鉀肥降價(jià)一步到位，高價(jià)時(shí)代已終結(jié)?

繼青海鹽湖鉀肥對(duì)60%的氯化鉀的兩次調(diào)價(jià)后9月20日備受業(yè)界關(guān)注的云南煙草招標(biāo)最終結(jié)果出爐:國投新疆羅鉀公司(以下稱“新疆羅鉀”)以2828元/噸的超低價(jià)格中標(biāo)51%粉狀硫酸鉀總成交量為15萬噸；米高集團(tuán)股份有限公司(以下稱“米高集團(tuán)”)及文通鉀鹽集團(tuán)有限公司(以下稱“文通鉀鹽”)則各以5100元/噸中標(biāo)硝酸鉀。

　　眾人還沒從不可理解的低價(jià)中緩過勁來剛剛中標(biāo)的新疆羅鉀便立即下調(diào)市場銷售價(jià):9月21日51%硫酸鉀粉狀價(jià)格為2950元/噸較前期下跌460 元/噸下降幅度為13.4%。跳水式降價(jià)引發(fā)行業(yè)內(nèi)的巨大震動(dòng)有業(yè)內(nèi)人士直言這將預(yù)示著鉀肥市場進(jìn)入價(jià)格洗牌階段毫無疑問也將掀起新一輪的曼海姆 (曼海姆是目前鉀肥生產(chǎn)廠家中運(yùn)用最主要的一項(xiàng)技術(shù))硫酸鉀降價(jià)風(fēng)潮。

　　降價(jià)屬“意料之中”

　　事實(shí)上在新疆羅鉀這次“瘋狂”降價(jià)前青海鹽湖鉀肥已經(jīng)完成了兩次價(jià)格下調(diào):第一次是將60%氯化鉀下調(diào)近170元/噸站上2950元/噸；第二次則是將其結(jié)算基準(zhǔn)價(jià)調(diào)整為2820元/噸10萬噸以上則低至2720元/噸。

　　不單是已有的價(jià)格調(diào)整先例2012年上半年因進(jìn)口與自產(chǎn)鉀肥過剩帶來的庫存壓力也是鉀肥市場遭遇必然調(diào)整的因素。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年上半年我國國產(chǎn)鉀肥實(shí)物量約在430萬噸左右進(jìn)口鉀肥實(shí)物量在371萬噸加上去年超200萬噸的市場庫存按照往年我國鉀肥平均消費(fèi)量1100萬噸計(jì)算已過去的兩個(gè)季度我國鉀肥總供應(yīng)量已接近全年鉀肥總消費(fèi)量。

　　除了市場容量將觸“天花板”外分析師認(rèn)為今年上半年國內(nèi)簽訂的鉀肥大單合同價(jià)格為470美元/噸與2011年下半年合同價(jià)格一致。這給當(dāng)前鉀肥市場價(jià)格起到一定的“保底”作用并致使下游生產(chǎn)企業(yè)在采購原料方面顯得不夠積極一般多執(zhí)行“照單補(bǔ)貨、按需采購”為主。

　　此外不少進(jìn)行鉀肥港口貿(mào)易的商家都預(yù)判明年鉀肥大單價(jià)格將會(huì)跌破400美元/噸折合港口價(jià)格在2550元/噸左右。因此現(xiàn)階段在復(fù)合肥企業(yè)原料庫存充足情況下商家為避免在新合同簽訂前仍有庫存低價(jià)甩貨現(xiàn)象也在所難免。

　　早在9月初市場對(duì)鉀肥將會(huì)進(jìn)入下行通道的信息就有了完全的心理準(zhǔn)備�！氨疽詾槭钦鹗幭禄瑳]想到會(huì)一步降到位�！北M管早已認(rèn)定走低趨勢但分析師還是對(duì)下滑的幅度感到有些“意外”。

　　低價(jià)中標(biāo)為建立長遠(yuǎn)關(guān)系

　　對(duì)這樣出乎意料的成交低價(jià)業(yè)內(nèi)人士紛紛表達(dá)了自己的看法。

　　“長遠(yuǎn)來看是個(gè)好事情。”在湖北宜昌市欣龍化工新材料有限公司銷售公司總經(jīng)理莊永紅看來此次鉀肥降價(jià)說明了國內(nèi)鉀肥企業(yè)對(duì)進(jìn)口的依賴性正在逐漸降低其崛起讓人振奮。此外價(jià)格驟降對(duì)終端農(nóng)戶而言無論從購買成本還是性價(jià)比來說無疑都是“美事一樁”。

　　而佛山青上化工肥料公司(以下稱“青上化工”)總經(jīng)理吳洪彬卻覺得形勢很不樂觀。據(jù)吳洪彬透露青上化工也參與了此次競標(biāo)但最終因不能承受低價(jià)壓力而退出�！翱拷�鉀礦原產(chǎn)地具有生產(chǎn)成本低的天然優(yōu)勢”是他對(duì)新疆羅鉀能夠以超低價(jià)格中標(biāo)的解釋但他認(rèn)為其他企業(yè)根本無法執(zhí)行到此價(jià)格。

　　“運(yùn)費(fèi)貴投入高這樣的中標(biāo)價(jià)格還不及生產(chǎn)成本”在吳洪彬眼中若鉀肥市場照此發(fā)展將對(duì)整個(gè)鉀肥行業(yè)造成極大沖擊。對(duì)此莊永紅提出從短期看過低的價(jià)格必然挫傷鉀肥生產(chǎn)企業(yè)及各方銷售的積極性不利于良好市場交易秩序的形成。

　　不僅是未中標(biāo)企業(yè)對(duì)中標(biāo)價(jià)感到“不可思議”作為此次中標(biāo)企業(yè)之一的文通鉀鹽其一位工作人員也向記者透露對(duì)此價(jià)格感到相當(dāng)驚訝。他回憶8月30日在貴州的一場競標(biāo)中硝酸鉀價(jià)格都還維持在5600元/噸左右未足一月竟直降超過500元/噸。但他也表示按照行業(yè)慣例肥料企業(yè)跟煙草公司合作不能只看眼前利潤一方面是因?yàn)橐�立足長遠(yuǎn)爭取建立長期合作關(guān)系；另一方面也是與政府幫助煙草公司采購有關(guān)。

　　后期調(diào)整幅度不大

　　雖然鉀肥價(jià)格強(qiáng)勢下行但采訪中大多數(shù)人都表示后市價(jià)格將不會(huì)再出現(xiàn)較大幅度的變動(dòng)。

　　分析師認(rèn)為此次降價(jià)意義在于給企業(yè)提供一個(gè)心理底價(jià)支撐停止市場對(duì)后期降價(jià)的無端揣測以致加重恐慌心理。對(duì)于后市他直言曼海姆企業(yè)的降價(jià)已成定局然而由于當(dāng)前企業(yè)前期原料庫存依舊存在短期價(jià)格調(diào)整力度將不會(huì)很大但多半會(huì)提前進(jìn)入停產(chǎn)、檢修階段以觀望后市。

　　另一位分析師對(duì)后市則持謹(jǐn)慎看空態(tài)度。她認(rèn)為首先國際大合同未確定且仍遙遙無期；其次國內(nèi)供需關(guān)系未變鉀肥去庫存化始終較慢；最后國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量提升 據(jù)悉鹽湖藏格在明年有160萬噸新擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能釋放2013年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量實(shí)物量將接近800萬噸。她預(yù)判進(jìn)口鉀肥輝煌時(shí)代難返國內(nèi)鉀肥自給率將得以提升。整個(gè)三季度鉀肥市場成交局面難以出現(xiàn)較大改善跡象價(jià)格依舊保持低位盤整為主；而進(jìn)入四季度在東北冬儲(chǔ)計(jì)劃啟動(dòng)以及鹽湖集團(tuán)聯(lián)儲(chǔ)策略結(jié)束的影響下市場心態(tài)會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)整體采購數(shù)量會(huì)略有提升但在整體鉀肥市場庫存量依舊偏高的情況下商家去庫存壓力依舊較大。