暢談水溶肥的發(fā)展與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)系

四川農(nóng)資人老莊與四川好時(shí)吉公司董事長(zhǎng)周明貴

暢談水溶肥的發(fā)展與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)系

作者  甘肅省西涼肥業(yè)有限公司  莊永紅

四川好時(shí)吉公司董事長(zhǎng)周明貴

在川西壩子初冬的時(shí)節(jié)里面，老莊與好時(shí)吉周總相聚在四川省什邡市好時(shí)吉生產(chǎn)基地。雖然兩人的見面都是初次，但是一見如故的感覺依舊那么強(qiáng)烈。好時(shí)吉水溶肥生產(chǎn)廠區(qū)整潔、大方、園林化的影響給老莊留下很深的記憶。產(chǎn)品的感覺基本在老莊的預(yù)料之中。但是周總的優(yōu)秀農(nóng)資人思想才是老莊尤為看重的焦點(diǎn)。

老莊：請(qǐng)問(wèn)周總，您對(duì)水溶肥目前的現(xiàn)狀怎么看？

周：總體來(lái)講非常的混亂！局部地區(qū)情況比較好一些，特別是農(nóng)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)水溶肥產(chǎn)品質(zhì)量有保證但是價(jià)格較高。就拿我們什邡市來(lái)講，水溶肥的生產(chǎn)企業(yè)就已經(jīng)很多了，產(chǎn)品質(zhì)量總體還看得過(guò)去，價(jià)格差異不是很大，但是基本利潤(rùn)已經(jīng)很薄了。我們這里的水溶肥原料優(yōu)勢(shì)在漸漸喪失，而品牌卻沒有快速的豎立起來(lái)，所以我們這里的水溶肥發(fā)展空間并不太樂(lè)觀的，但是我們企業(yè)已經(jīng)自我摸索出了一條適合自身發(fā)展的道路，并且在加力的快速前行。

老莊：首先恭喜周總的坦誠(chéng)分析及尋找到了自己的發(fā)展之路，那么請(qǐng)問(wèn)周總，您認(rèn)為水溶肥與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展有著怎么樣的關(guān)系？

周：首先，水溶肥產(chǎn)品獨(dú)有的特性決定了它在節(jié)水農(nóng)業(yè)與高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展之中占有了一個(gè)相對(duì)牢固的地位，這個(gè)地位在短期之內(nèi)是其它肥料產(chǎn)品不可能替代的。水溶肥的肥效快、溶解快、施用便捷、合理配方的水溶肥后勁足、人工成本低、對(duì)于土壤無(wú)繼續(xù)破壞之后反而在不斷修復(fù)等等好處都在推動(dòng)著水溶肥的闊步前行�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)高度注重產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，其它的肥料產(chǎn)品達(dá)不到這樣的要求，特別是有害的重金屬�？梢赃@樣說(shuō)，正是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求才催生了水溶肥的出現(xiàn)，水溶肥反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

老莊：周總說(shuō)的很好，這些密切的關(guān)系本身就是相輔相成的依托著，但是不是所有的農(nóng)資人都像您怎么樣去理解的，更多的農(nóng)資人夢(mèng)想著在水溶肥產(chǎn)品上面用力的挖掘到自己的第一桶金，哪管后續(xù)的情況怎么樣。這樣的思想會(huì)給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的干擾與阻撓的。我有一個(gè)這樣的思想，周總您怎么看？就是農(nóng)資人必須要深知農(nóng)業(yè)，也就是老莊一貫提倡的農(nóng)資人的屁股必須坐在田埂上。

周：我非常認(rèn)同贊同老莊的說(shuō)法。我本身就是從農(nóng)村出來(lái)的農(nóng)民，深知做農(nóng)業(yè)的艱辛與苦楚，我現(xiàn)在每年的時(shí)間有百分之八十用在最基層的市場(chǎng)中去了，我每次進(jìn)入市場(chǎng)必須到用戶那里去拜訪，一是知道我的產(chǎn)品的使用情況怎么樣，二是從基層用戶那里得到我最需要的第一手信息與資源。我每次是帶著問(wèn)題出發(fā)，最后滿載而歸。這個(gè)也就是為什么我要親自抓營(yíng)銷的原因了。對(duì)農(nóng)業(yè)情況都不熟悉的農(nóng)資人、對(duì)農(nóng)業(yè)都不熱愛的農(nóng)資人是不完整的農(nóng)資人。老莊的這個(gè)觀點(diǎn)我要我們的營(yíng)銷員每人都記住并且要在工作之中去善加利用和發(fā)揮。感謝老莊的分享。

老莊：周總過(guò)獎(jiǎng)啦。今天我們的見面確實(shí)來(lái)之不易，從周總這里老莊又學(xué)習(xí)到了許多的東西，希望下次我們見面的時(shí)候，能夠更加深入的交流探討行業(yè)的情況好嘛？

周：非常感謝莊總蒞臨我公司指導(dǎo)工作，真心希望下次有機(jī)會(huì)詳談。

老莊：好的，一定有機(jī)會(huì)的。謝謝周總在百忙之中與我見面。