暢談水溶肥的發(fā)展與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關系

四川農(nóng)資人老莊與四川好時吉公司董事長周明貴

暢談水溶肥的發(fā)展與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關系

作者  甘肅省西涼肥業(yè)有限公司  莊永紅

四川好時吉公司董事長周明貴

在川西壩子初冬的時節(jié)里面，老莊與好時吉周總相聚在四川省什邡市好時吉生產(chǎn)基地。雖然兩人的見面都是初次，但是一見如故的感覺依舊那么強烈。好時吉水溶肥生產(chǎn)廠區(qū)整潔、大方、園林化的影響給老莊留下很深的記憶。產(chǎn)品的感覺基本在老莊的預料之中。但是周總的優(yōu)秀農(nóng)資人思想才是老莊尤為看重的焦點。

老莊：請問周總，您對水溶肥目前的現(xiàn)狀怎么看？

周：總體來講非常的混亂！局部地區(qū)情況比較好一些，特別是農(nóng)業(yè)相對發(fā)達的地區(qū)水溶肥產(chǎn)品質(zhì)量有保證但是價格較高。就拿我們什邡市來講，水溶肥的生產(chǎn)企業(yè)就已經(jīng)很多了，產(chǎn)品質(zhì)量總體還看得過去，價格差異不是很大，但是基本利潤已經(jīng)很薄了。我們這里的水溶肥原料優(yōu)勢在漸漸喪失，而品牌卻沒有快速的豎立起來，所以我們這里的水溶肥發(fā)展空間并不太樂觀的，但是我們企業(yè)已經(jīng)自我摸索出了一條適合自身發(fā)展的道路，并且在加力的快速前行。

老莊：首先恭喜周總的坦誠分析及尋找到了自己的發(fā)展之路，那么請問周總，您認為水溶肥與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展有著怎么樣的關系？

周：首先，水溶肥產(chǎn)品獨有的特性決定了它在節(jié)水農(nóng)業(yè)與高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展之中占有了一個相對牢固的地位，這個地位在短期之內(nèi)是其它肥料產(chǎn)品不可能替代的。水溶肥的肥效快、溶解快、施用便捷、合理配方的水溶肥后勁足、人工成本低、對于土壤無繼續(xù)破壞之后反而在不斷修復等等好處都在推動著水溶肥的闊步前行。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高度注重產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，其它的肥料產(chǎn)品達不到這樣的要求，特別是有害的重金屬�？梢赃@樣說，正是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求才催生了水溶肥的出現(xiàn)，水溶肥反過來又促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

老莊：周總說的很好，這些密切的關系本身就是相輔相成的依托著，但是不是所有的農(nóng)資人都像您怎么樣去理解的，更多的農(nóng)資人夢想著在水溶肥產(chǎn)品上面用力的挖掘到自己的第一桶金，哪管后續(xù)的情況怎么樣。這樣的思想會給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來嚴重的干擾與阻撓的。我有一個這樣的思想，周總您怎么看？就是農(nóng)資人必須要深知農(nóng)業(yè)，也就是老莊一貫提倡的農(nóng)資人的屁股必須坐在田埂上。

周：我非常認同贊同老莊的說法。我本身就是從農(nóng)村出來的農(nóng)民，深知做農(nóng)業(yè)的艱辛與苦楚，我現(xiàn)在每年的時間有百分之八十用在最基層的市場中去了，我每次進入市場必須到用戶那里去拜訪，一是知道我的產(chǎn)品的使用情況怎么樣，二是從基層用戶那里得到我最需要的第一手信息與資源。我每次是帶著問題出發(fā)，最后滿載而歸。這個也就是為什么我要親自抓營銷的原因了。對農(nóng)業(yè)情況都不熟悉的農(nóng)資人、對農(nóng)業(yè)都不熱愛的農(nóng)資人是不完整的農(nóng)資人。老莊的這個觀點我要我們的營銷員每人都記住并且要在工作之中去善加利用和發(fā)揮。感謝老莊的分享。

老莊：周總過獎啦。今天我們的見面確實來之不易，從周總這里老莊又學習到了許多的東西，希望下次我們見面的時候，能夠更加深入的交流探討行業(yè)的情況好嘛？

周：非常感謝莊總蒞臨我公司指導工作，真心希望下次有機會詳談。

老莊：好的，一定有機會的。謝謝周總在百忙之中與我見面。