跳出農(nóng)資看農(nóng)資

      近來(lái)發(fā)帖很少，其實(shí)是寫(xiě)的很少了，投入少自然產(chǎn)出低，原因有二：一則如青島厚天王總的觀點(diǎn)，發(fā)帖也是屬于傳播正能量的一種方式，既然不能傳播正能量，我想還是不發(fā)或少發(fā)為好；二則業(yè)余寫(xiě)點(diǎn)東西純屬個(gè)人興趣，講究隨性自由，年末之際總是雜事很多，結(jié)賬、培訓(xùn)、規(guī)劃、啟動(dòng)，擾得難以心靜，對(duì)于保持更新也就有心無(wú)力了。

      前幾天，一個(gè)媒體朋友電話聊天中告訴我：“跳出農(nóng)資看農(nóng)資，或許會(huì)更加清楚”，讓我感觸很深，身在基層，置身一線，很容易看到現(xiàn)象和表象，卻并不表示看得清楚和深刻，并不表示能夠看到規(guī)律和本質(zhì)，而且，受個(gè)人經(jīng)歷、慣性思維和職業(yè)的影響，視線其實(shí)很狹小，看法也就容易片面化。

      “不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，很多我們認(rèn)為行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)和難題，其實(shí)其他行業(yè)也存在，甚至早就有了解決的辦法。跳出農(nóng)資看農(nóng)資，提供的是一種角度和思維，你站在農(nóng)資一線銷(xiāo)售人員的角度，來(lái)看待當(dāng)前終端的競(jìng)爭(zhēng)之亂，與你站在成熟行業(yè)一線銷(xiāo)售人員的角度，來(lái)看待終端的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端的競(jìng)爭(zhēng)并不只是農(nóng)資行業(yè)獨(dú)有的現(xiàn)象，甚至我們的競(jìng)爭(zhēng)程度還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟行業(yè)那么“慘烈”，至少?zèng)]有三天兩頭各地銷(xiāo)售人員打架受傷的消息登上媒體報(bào)紙頭條新聞，至少我們的銷(xiāo)售人員不用冒著受傷甚至生命危險(xiǎn)去拜訪和維護(hù)終端。

      我們都知道一句老話：隔行如隔山，因此總能聽(tīng)到過(guò)分強(qiáng)調(diào)農(nóng)資行業(yè)的特殊性，過(guò)于抱怨農(nóng)資行業(yè)的問(wèn)題和難做，但其實(shí)還有一句老話：隔行不隔理，跳出農(nóng)資看農(nóng)資，了解一下其他行業(yè)，對(duì)比一下其他行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可能存在一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，不同行業(yè)也有很多共性，可以值得我們借鑒和思考：

誤區(qū)一：行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求

      農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品供大于求，企業(yè)樂(lè)于投機(jī)和跟風(fēng)，眼見(jiàn)市場(chǎng)上某個(gè)東西火了有錢(qián)賺，便“一窩蜂”上項(xiàng)目，重復(fù)化建設(shè)，大家都在生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)能就嚴(yán)重過(guò)剩了。

      其實(shí)絕大部分行業(yè)都是如此，除了少部分壟斷行業(yè)和稀缺資源的行業(yè)，大部分行業(yè)都避免不了產(chǎn)能過(guò)剩，農(nóng)資行業(yè)當(dāng)然也不另外，這不是關(guān)鍵問(wèn)題，同質(zhì)化的產(chǎn)品，甚至是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，才是當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為主要是因?yàn)樾袠I(yè)不成熟、人才和創(chuàng)新不夠和經(jīng)營(yíng)環(huán)境差造成的。

誤區(qū)二：市場(chǎng)秩序混亂，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)

      農(nóng)資行業(yè)不成熟，市場(chǎng)秩序混亂，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品充斥在市場(chǎng)的各個(gè)角落，串貨、濫價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，經(jīng)常陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)不斷，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，可謂是亂象叢生。

      其實(shí)成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如家電行業(yè)和通訊行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)手段更加多樣化，競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)水平不斷升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)只是一種低水平的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)農(nóng)資行業(yè)還在玩著低層次價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，其他行業(yè)早已經(jīng)在用更先進(jìn)的方式競(jìng)爭(zhēng)，拼得頭破血流，更加血腥和殘酷。

誤區(qū)三：行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝

      農(nóng)資行業(yè)的季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)民用肥用藥非常集中，旺季和淡季非常明顯，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，一旦業(yè)務(wù)員沒(méi)有抓住有利時(shí)機(jī)，便意味著錯(cuò)過(guò)了一年的市場(chǎng)，沒(méi)有挽回的余地，后悔都來(lái)不及。

      其實(shí)很多行業(yè)都是如此，如婚慶行業(yè)和旅游行業(yè)，也有淡旺季的差別，只是時(shí)間長(zhǎng)短而已，機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人，否則再多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，你沒(méi)有準(zhǔn)備和把握好，仍然是稍縱即逝，你抓都抓不住，張瑞敏說(shuō)的好，“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。

      通過(guò)以上列舉的三個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)，跳出農(nóng)資看農(nóng)資，學(xué)會(huì)換位思考，站在局外來(lái)觀局，可以突破我們?cè)瓉?lái)狹隘的視線，可以讓我們看的更加清晰，可以從另外一個(gè)角度來(lái)看待和認(rèn)識(shí)農(nóng)資行業(yè)，而且，這還僅僅只是“跳出農(nóng)資看農(nóng)資”的一個(gè)方向，除了縱向的對(duì)比，還可以橫向的對(duì)比；除了“置身事內(nèi)”觀察，還可以“置身事外”思考。

      跳出農(nóng)資看農(nóng)資，別有一番風(fēng)景。

又讀黃總文章，感受頗深，黃總每次都能給我們帶來(lái)驚喜，帶來(lái)新鮮的思考，在這里，我替我們廣大的論壇朋友謝謝黃總了！對(duì)于文章不在多，在精就可以，只要每次都是精品，我們不會(huì)在乎等多久的，你也不必太在意，謝謝黃總一如既往的支持我們的農(nóng)資論壇，！再一次謝過(guò)�。�！

的確是好文，不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)資還沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)可言，如果農(nóng)資的營(yíng)銷(xiāo)有快消品一般的成熟度就好了，那時(shí)候大家都有勁了。樓主說(shuō)得對(duì)，人才才是現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)奇缺的，沒(méi)有人才就沒(méi)有農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)。。。

好文，收藏了，第一次看這位老板的帖子，等下去看看你更多的帖子，學(xué)習(xí)了

分享給朋友了，很好，很不錯(cuò)

太好了，太精彩了，必須頂一貼

深夜還能看到好貼，驚喜中。

本人很認(rèn)同第一條，本來(lái)想把話復(fù)制到這里，可是好像不能復(fù)制，自己又懶得打，反正就是第一條吧，人才現(xiàn)在是農(nóng)資企業(yè)比較缺的，認(rèn)同�。。。。。。。。。。。。。�

學(xué)習(xí)了，很好。

農(nóng)資行業(yè)的整合還有待漫長(zhǎng)的路子。。。。

精辟～學(xué)習(xí)了

終于有人贊同這個(gè)觀點(diǎn)了，不容易��！黃總的思路總是清晰明了！站在農(nóng)業(yè)看農(nóng)資，一目了然，站在食品安全看農(nóng)業(yè)，一目不燃、甚至于悲哀至極！