從“現(xiàn)款不好操作”想到的

       這幾天在網(wǎng)上跟應聘的業(yè)務經(jīng)理聊天時，很多業(yè)務經(jīng)理第一時間會詢問公司操作產(chǎn)品的方式，我故意先回答說現(xiàn)款操作，但公司有相關(guān)的營銷方案和政策來促使完成現(xiàn)款，好幾個業(yè)務經(jīng)理馬上回復，目前現(xiàn)款不好操作，我覺得這是典型的屁股決定腦袋的做法，現(xiàn)款真的有那么難嗎？
　　
　　存在的就是合理的，公司操作現(xiàn)款，肯定有要求現(xiàn)款的理由和方式，他們操作殺蟲劑習慣了賒銷，一種慣性思維馬上覺得做現(xiàn)款難，馬上否定了公司的操作方式，這是一種不健康消極的思維，業(yè)務經(jīng)理要想在營銷行業(yè)里混出名堂，不否定自己是難有成就的。
　　
　　我在調(diào)查過本公司的兩個業(yè)務經(jīng)理，有一個區(qū)域經(jīng)理跟客戶前期溝通時說公司在本縣的目標是推廣“猛發(fā)兜”10萬畝，然后說拿出策劃書來論證推廣10萬畝的可行性，客戶欣然接受，迅速達到合作協(xié)議。另一個區(qū)域經(jīng)理跟客戶溝通時說公司在本地的目標是推廣'猛發(fā)兜"2000箱（其實每箱只推廣25畝田，2000箱才推廣5萬畝，操作得好，兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)就能完成），客戶馬上否定說不可能，因為客戶的慣性思維是一個新品在一個縣操作2000箱是不可能的，客戶覺得一個新品第一年能推廣500箱，就算相當不錯了。
　　
　　從這件事也反映了客戶的慣性思路限制了他的發(fā)展，還從另一個角度說明了區(qū)域經(jīng)理與人溝通技巧的重要性，你明知道我們的客戶都有慣性思維，你就要學會避重就輕，換一種說法，把“箱”換成“畝”，然后再論證你的戰(zhàn)略的可行性，最后拿出戰(zhàn)術(shù)方案，溝通到位后，達成協(xié)議絕對有可能！

為客戶的銷售找方法，這樣才會有更大的銷量。

我覺得應該是，不是賣產(chǎn)品給客戶，而且買思路給客戶~

好的產(chǎn)品加上好的運作思路，貫徹執(zhí)行到位，才是王道

樓主說的有道理，學習了！

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