打造農(nóng)藥企業(yè)堅實的“中場

打造農(nóng)藥企業(yè)堅實的“中場

作者：鄧召力

――簡析農(nóng)藥企業(yè)的企劃功能（市場功能）


　　一支的球隊擁有優(yōu)秀的后衛(wèi)和前鋒只能說他擁有幾個優(yōu)秀的“球星”，而非一支優(yōu)秀的球隊。后衛(wèi)的輕松防守和前鋒順利的 “臨門一腳”完全取決于球隊是否有過硬的中場――看中場是否有超強(qiáng)的斷球能力和準(zhǔn)確的傳球能力。

　　如果將農(nóng)藥企業(yè)特別是農(nóng)藥制劑企業(yè)比作一個球隊，而農(nóng)藥企業(yè)的企劃部（或市場部）正是農(nóng)藥企業(yè)的 “中場”。我有幸在農(nóng)藥企劃部門產(chǎn)生的九十年代末即參與進(jìn)來，至今有八九年的時間，一直樂此不疲，沉溺其中。由于農(nóng)藥行業(yè)本身的特殊性，企劃功能一直在摸索中發(fā)展，在不斷的創(chuàng)新嘗試和總結(jié)提升中我深深感受到農(nóng)藥企業(yè)“中場”發(fā)展的重要性。

　　農(nóng)藥企業(yè)的企劃部門職能在企業(yè)運(yùn)作的幾個系統(tǒng)中都發(fā)揮了“中場”的作用：銷售――企劃（市場規(guī)劃）――生產(chǎn)；客戶――企劃（宣傳推廣服務(wù)）――企業(yè)（產(chǎn)品）；利潤――企劃（成本核算）――成本；研究成果――企劃（策劃產(chǎn)品）――商品；市場調(diào)研――企劃（論證立項）――登記項目；退貨產(chǎn)品――企劃（退貨處理）――冬儲產(chǎn)品；······等等，企劃部門都起到了“紐帶”和“橋梁”作用。

　　農(nóng)藥市場細(xì)分的多樣性決定了農(nóng)藥產(chǎn)品的多樣性，只有農(nóng)藥企業(yè)的“中場”才能對市場和產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的分類管理。不同的作物和不同的防治對象、不同的化合物和不同的配比、不同的地域和不同的使用習(xí)慣等等使農(nóng)藥市場成為中國最為復(fù)雜的細(xì)分市場（醫(yī)藥市場研究的對象還是同一個人類），只有具有專業(yè)化復(fù)合型人才的企劃部門才能系統(tǒng)全面的把握好每個細(xì)分市場。

　　農(nóng)藥企業(yè)“中場”的力量大小決定于產(chǎn)品經(jīng)理（或品牌經(jīng)理）的水平和數(shù)量。農(nóng)藥本身就是一門邊緣科學(xué)，它主要是化工和植保的結(jié)合，而產(chǎn)品經(jīng)理（或品牌經(jīng)理）是企業(yè)“中場”的核心成員，因此優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須擁有植保和化工的扎實基礎(chǔ)，同時對整體目標(biāo)市場、營銷流程、設(shè)計鑒賞、印刷材料、設(shè)備工藝等等有較全面的了解，才能游刃有余的針對每個細(xì)分市場打不同的“組合拳”。產(chǎn)品經(jīng)理更關(guān)注的是市場運(yùn)作的質(zhì)量，產(chǎn)品發(fā)展的未來性，并優(yōu)化產(chǎn)生資源和充分利用資源等。所以成熟產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)量越多，就對細(xì)分市場了解越多，企業(yè)在行業(yè)拓展空間越大，為企業(yè)持續(xù)性發(fā)展積累的底蘊(yùn)就越深厚。

　　如何加強(qiáng)打造企業(yè)“中場”力量，需要企業(yè)家具有較長的戰(zhàn)略眼光和較強(qiáng)的投入膽識。一般的國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)往往老板或總經(jīng)理本身就兼任了產(chǎn)品經(jīng)理的角色，而在中國辦企業(yè)老板或總經(jīng)理本身就有很多看起來比產(chǎn)品管理更重要的事情要做，難以有足夠的精力投入到對產(chǎn)品的全程管理；或者顧慮投入成本而隨意委任專人管理卻又缺乏較全面的專業(yè)功底，難以形成營銷完整意義的“市場――銷售”的“雙線管理”，結(jié)果使寶貴的企業(yè)資源難以充分的利用。

　　勿庸置疑，“中場力量”的強(qiáng)大將使流程管理更清晰，生產(chǎn)更有序，成本更可控，項目更有效，營銷更輕松······進(jìn)而提升企業(yè)的系統(tǒng)優(yōu)勢。因此農(nóng)藥企業(yè)要想持續(xù)的做大做強(qiáng)，打造企業(yè)堅實的“中場”尤為重要。可以毫不夸張的說，在日臻成熟的農(nóng)藥行業(yè)市場競爭中，幾千家農(nóng)藥制劑企業(yè)正在“大洗牌”，誰能跨入中國農(nóng)藥企業(yè)的第一方陣，農(nóng)藥企業(yè)是否擁有堅實的“中場力量”將是一個重要的決定因素。

嗯，確實如此，說的真好

嗯，確實如此，說的真好
加勒比海帶 發(fā)表于 2010-12-24 23:50:00

本文原作者是鄧召力