對(duì)待殺價(jià)的產(chǎn)品，零售商的心理變化

      在下市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)了這樣一種情況，當(dāng)公司 的產(chǎn)品“阿�！变N售最火爆的時(shí)候，就是殺價(jià)最厲害的時(shí)候，如果正確看待殺價(jià)呢，一個(gè)零售商道出了他的心聲，跟大家 分享一下：
       現(xiàn)在農(nóng)民打棉花藥必加“阿�！�，因?yàn)橘u的零售商很多，農(nóng)民購(gòu)買率也高，零售商說(shuō)對(duì)殺價(jià)不在意，大家都會(huì)加入 殺價(jià)的隊(duì)伍，因?yàn)樯�意好了，這個(gè)產(chǎn)品不賺錢，還能帶動(dòng)其它產(chǎn)品賺錢，這個(gè)時(shí)候 零售商考慮的是銷售“阿�！敝皇巧儋嵙它c(diǎn)錢。
     這是一個(gè)普遍 的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象讓我想起了“農(nóng)達(dá)”，農(nóng)達(dá)因?yàn)榧壹矣胸�，價(jià)格也殺到底了，有很多人還虧本銷售，但沒人向公司反映農(nóng)達(dá)殺價(jià)
      而當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟時(shí)，農(nóng)民因天氣和蟲情和季節(jié)的原因，很少打藥時(shí)，零售商天天跟公司 反映，“阿�！睔�價(jià)了，如果不處理就不想賣了，這個(gè)時(shí)候零售商考慮的是，銷售一代“阿�！蔽覔p失了多少錢。      
         總結(jié)：當(dāng)生意火爆時(shí)，對(duì)殺價(jià)產(chǎn)品零售商考慮的是："我只是少賺了點(diǎn)錢"，當(dāng)生意疲軟時(shí)，對(duì)殺價(jià)的產(chǎn)品零售商考慮的是:"我虧了多少錢"�！吧儋崱芭c”虧了”其實(shí)只是一種心理感受，如何把握好零售商的心理變化 ，我們廠家值得沉思