對待殺價的產(chǎn)品，零售商的心理變化

      在下市場調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)了這樣一種情況，當(dāng)公司 的產(chǎn)品“阿�！变N售最火爆的時候，就是殺價最厲害的時候，如果正確看待殺價呢，一個零售商道出了他的心聲，跟大家 分享一下：
       現(xiàn)在農(nóng)民打棉花藥必加“阿�！�，因為賣的零售商很多，農(nóng)民購買率也高，零售商說對殺價不在意，大家都會加入 殺價的隊伍，因為生意好了，這個產(chǎn)品不賺錢，還能帶動其它產(chǎn)品賺錢，這個時候 零售商考慮的是銷售“阿�！敝皇巧儋嵙它c錢。
     這是一個普遍 的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象讓我想起了“農(nóng)達(dá)”，農(nóng)達(dá)因為家家有貨，價格也殺到底了，有很多人還虧本銷售，但沒人向公司反映農(nóng)達(dá)殺價
      而當(dāng)市場出現(xiàn)疲軟時，農(nóng)民因天氣和蟲情和季節(jié)的原因，很少打藥時，零售商天天跟公司 反映，“阿�！睔�價了，如果不處理就不想賣了，這個時候零售商考慮的是，銷售一代“阿�！蔽覔p失了多少錢。      
         總結(jié)：當(dāng)生意火爆時，對殺價產(chǎn)品零售商考慮的是："我只是少賺了點錢"，當(dāng)生意疲軟時，對殺價的產(chǎn)品零售商考慮的是:"我虧了多少錢"�！吧儋崱芭c”虧了”其實只是一種心理感受，如何把握好零售商的心理變化 ，我們廠家值得沉思