農(nóng)資銷(xiāo)售技巧之關(guān)于站店

農(nóng)資銷(xiāo)售人員在成長(zhǎng)過(guò)程中必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程即是站店，通過(guò)站店能讓你盡快掌握產(chǎn)品，并且學(xué)會(huì)如何同農(nóng)民打交道，說(shuō)服他們買(mǎi)你的藥，從面達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

       那怎么才算是有效的站店呢？對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，站店的最大意義是對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)一步了解，學(xué)會(huì)與農(nóng)民交流，尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；而對(duì)于已經(jīng)從事農(nóng)資行業(yè)有若干年的人員來(lái)講，站店的最大意義就是推廣自己的產(chǎn)品，并通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)引導(dǎo)農(nóng)民思路的轉(zhuǎn)變，從改變農(nóng)民用藥習(xí)慣的層面上去讓農(nóng)民使用自己的藥或者是以促銷(xiāo)等方式在一定時(shí)期內(nèi)拉動(dòng)產(chǎn)品上量。從以上兩點(diǎn)可以看出，最終目的也只有一個(gè)，就是產(chǎn)品上量。站店的工作也就是集中在找尋賣(mài)點(diǎn)---融會(huì)知識(shí)---打動(dòng)農(nóng)戶(hù)---擴(kuò)大影響，找尋賣(mài)點(diǎn)即是通過(guò)與農(nóng)戶(hù)的交流，知道他最需要的產(chǎn)品與服務(wù)，比如說(shuō)價(jià)位接受水平、種植經(jīng)驗(yàn)的豐富程度，是來(lái)尋藥劑還是尋技術(shù)指導(dǎo)，或者希望給作物看病，這些對(duì)于銷(xiāo)售都是極為有利的信息，也是銷(xiāo)售是否成功的必要條件。當(dāng)知道了農(nóng)戶(hù)所需，就能通過(guò)這些信息的分析給他推薦藥劑了，并用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服打動(dòng)他，讓他接受我們的推薦，然而當(dāng)農(nóng)戶(hù)接了我們的推薦，欣然買(mǎi)藥回家往作物上噴時(shí)，這并不是銷(xiāo)售的結(jié)束，而是另一個(gè)銷(xiāo)售的開(kāi)始，此時(shí)應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)農(nóng)戶(hù)使用體驗(yàn)，在得到農(nóng)積極的評(píng)價(jià)時(shí)，要讓更多的農(nóng)戶(hù)知道，即通過(guò)該農(nóng)戶(hù)的良好使用體驗(yàn)來(lái)讓更多的農(nóng)戶(hù)知道有這種藥，而且效果不賴(lài)，從而讓更多的人加入到關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的行列中來(lái)；當(dāng)然有的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)農(nóng)戶(hù)反映效果不盡如人意的情況，但這并不影響我們的推廣，只要十有七八的人認(rèn)可產(chǎn)品即可，再輔以一定的解釋?zhuān)�反而�?huì)讓農(nóng)戶(hù)用得更放心。

       站店面臨的一個(gè)問(wèn)題是，首先店里并不全是你公司的產(chǎn)品，而農(nóng)戶(hù)的需求卻是多方面的，怎么辦？這就需要銷(xiāo)售人員有較高的植保技術(shù)水平，并且要及時(shí)與零售店溝通好，對(duì)于某些非自己公司的產(chǎn)品使用要慎重，當(dāng)然能滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)需求的自己的產(chǎn)品，要毫無(wú)疑問(wèn)地通過(guò)我們的手第一時(shí)間進(jìn)入農(nóng)戶(hù)的視界，并用專(zhuān)業(yè)、樸實(shí)的語(yǔ)氣給農(nóng)戶(hù)介紹，及時(shí)鎖定他的視線，并且給予他產(chǎn)品質(zhì)量的信心，最好不要讓他的眼神出現(xiàn)游離，而喪失銷(xiāo)售的絕佳機(jī)會(huì)。

       在聽(tīng)取農(nóng)戶(hù)的需求之后，要及時(shí)拿出一套方案來(lái)，除非迫得以，最好不要同時(shí)拿兩套主案擺在農(nóng)戶(hù)面前，哪怕都是自己公司的產(chǎn)品，或貴或偏宜，都最好不要出現(xiàn)這種情況，若是不同廠家的兩套方案無(wú)疑會(huì)讓自己站店的成果去一大半，為他人做嫁衣裳，另外就算都是自己公司的產(chǎn)品，也會(huì)讓猶豫的農(nóng)戶(hù)產(chǎn)生：便宜的藥怕打不住，貴的藥又用不起，從而導(dǎo)到處客戶(hù)的流失。兵貴神速，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)同樣適用，有時(shí)自身或者農(nóng)戶(hù)的稍一猶豫，可能就導(dǎo)致銷(xiāo)售的不成功或者農(nóng)戶(hù)改弦更張，尋求他藥。

分析的很好

有道理！

站店是新手的必經(jīng)階段，會(huì)學(xué)到不少東西的

很不錯(cuò) 頂了。。。頂了

好，

樓上真是簡(jiǎn)潔啊

剛下市場(chǎng)就能接觸到站店工作 還是早學(xué)習(xí)下吧

我發(fā)現(xiàn)有好多老業(yè)務(wù)員都不會(huì)站店的，其實(shí)有些東西是資歷，有些東西是天生的�。�！

但是還是有句話(huà)叫 勤能補(bǔ)拙 啊

支持樓主��！另外推薦個(gè)好項(xiàng)目!


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站店還面臨一個(gè)問(wèn)題，若是想我一樣和農(nóng)戶(hù)語(yǔ)言不通，那該怎么辦呢

這樣就只能做到眼明手快了，幫店主擺擺貨，幫農(nóng)戶(hù)裝裝藥什么的。然后盡量去揣測(cè)談話(huà)意思。還有最好別讓自己看起來(lái)是個(gè)閑人

很不錯(cuò)，支持一下