農(nóng)資銷售技巧之關(guān)于站店

農(nóng)資銷售人員在成長過程中必須經(jīng)歷的一個過程即是站店，通過站店能讓你盡快掌握產(chǎn)品，并且學(xué)會如何同農(nóng)民打交道，說服他們買你的藥，從面達成銷售的目的。

       那怎么才算是有效的站店呢？對于一個新人來說，站店的最大意義是對自己產(chǎn)品進一步了解，學(xué)會與農(nóng)民交流，尋找產(chǎn)品賣點；而對于已經(jīng)從事農(nóng)資行業(yè)有若干年的人員來講，站店的最大意義就是推廣自己的產(chǎn)品，并通過自身專業(yè)知識引導(dǎo)農(nóng)民思路的轉(zhuǎn)變，從改變農(nóng)民用藥習(xí)慣的層面上去讓農(nóng)民使用自己的藥或者是以促銷等方式在一定時期內(nèi)拉動產(chǎn)品上量。從以上兩點可以看出，最終目的也只有一個，就是產(chǎn)品上量。站店的工作也就是集中在找尋賣點---融會知識---打動農(nóng)戶---擴大影響，找尋賣點即是通過與農(nóng)戶的交流，知道他最需要的產(chǎn)品與服務(wù)，比如說價位接受水平、種植經(jīng)驗的豐富程度，是來尋藥劑還是尋技術(shù)指導(dǎo)，或者希望給作物看病，這些對于銷售都是極為有利的信息，也是銷售是否成功的必要條件。當(dāng)知道了農(nóng)戶所需，就能通過這些信息的分析給他推薦藥劑了，并用產(chǎn)品的賣點來說服打動他，讓他接受我們的推薦，然而當(dāng)農(nóng)戶接了我們的推薦，欣然買藥回家往作物上噴時，這并不是銷售的結(jié)束，而是另一個銷售的開始，此時應(yīng)該及時跟進農(nóng)戶使用體驗，在得到農(nóng)積極的評價時，要讓更多的農(nóng)戶知道，即通過該農(nóng)戶的良好使用體驗來讓更多的農(nóng)戶知道有這種藥，而且效果不賴，從而讓更多的人加入到關(guān)注和購買的行列中來；當(dāng)然有的時候可能會出現(xiàn)農(nóng)戶反映效果不盡如人意的情況，但這并不影響我們的推廣，只要十有七八的人認(rèn)可產(chǎn)品即可，再輔以一定的解釋，反而會讓農(nóng)戶用得更放心。

       站店面臨的一個問題是，首先店里并不全是你公司的產(chǎn)品，而農(nóng)戶的需求卻是多方面的，怎么辦？這就需要銷售人員有較高的植保技術(shù)水平，并且要及時與零售店溝通好，對于某些非自己公司的產(chǎn)品使用要慎重，當(dāng)然能滿足農(nóng)戶需求的自己的產(chǎn)品，要毫無疑問地通過我們的手第一時間進入農(nóng)戶的視界，并用專業(yè)、樸實的語氣給農(nóng)戶介紹，及時鎖定他的視線，并且給予他產(chǎn)品質(zhì)量的信心，最好不要讓他的眼神出現(xiàn)游離，而喪失銷售的絕佳機會。

       在聽取農(nóng)戶的需求之后，要及時拿出一套方案來，除非迫得以，最好不要同時拿兩套主案擺在農(nóng)戶面前，哪怕都是自己公司的產(chǎn)品，或貴或偏宜，都最好不要出現(xiàn)這種情況，若是不同廠家的兩套方案無疑會讓自己站店的成果去一大半，為他人做嫁衣裳，另外就算都是自己公司的產(chǎn)品，也會讓猶豫的農(nóng)戶產(chǎn)生：便宜的藥怕打不住，貴的藥又用不起，從而導(dǎo)到處客戶的流失。兵貴神速，農(nóng)資營銷同樣適用，有時自身或者農(nóng)戶的稍一猶豫，可能就導(dǎo)致銷售的不成功或者農(nóng)戶改弦更張，尋求他藥。

分析的很好

有道理！

站店是新手的必經(jīng)階段，會學(xué)到不少東西的

很不錯 頂了。。。頂了

好，

樓上真是簡潔啊

剛下市場就能接觸到站店工作 還是早學(xué)習(xí)下吧

我發(fā)現(xiàn)有好多老業(yè)務(wù)員都不會站店的，其實有些東西是資歷，有些東西是天生的！��！

但是還是有句話叫 勤能補拙 啊

支持樓主��！另外推薦個好項目!


----------------------------------------------

站店還面臨一個問題，若是想我一樣和農(nóng)戶語言不通，那該怎么辦呢

這樣就只能做到眼明手快了，幫店主擺擺貨，幫農(nóng)戶裝裝藥什么的。然后盡量去揣測談話意思。還有最好別讓自己看起來是個閑人

很不錯，支持一下