如何讓營(yíng)銷人員在新企業(yè)煥發(fā)第二春

又到了下半年了，又是我們農(nóng)資營(yíng)銷人員跳槽的季節(jié)，你的農(nóng)資職業(yè)生涯如何定位？如何就位？如何越位？值得我們農(nóng)資人深思，今天 在網(wǎng)上看到一篇文章，帖出來(lái)跟大家 分享一下：

如何讓營(yíng)銷人員在新企業(yè)煥發(fā)第二春

對(duì)許多企業(yè)來(lái)講,營(yíng)銷人員的高流動(dòng)率讓他們頭疼不一,因?yàn)槠髽I(yè)辛辛苦苦培養(yǎng)的人員卻離自己而去;對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)講,如何找到一個(gè)能讓自己施展才華平臺(tái)和各方面滿意的企業(yè)卻是如此困難,于是就選擇不斷辭職,但是不能遂愿,自己好像原來(lái)的才華也無(wú)法發(fā)揮.那么如何讓營(yíng)銷人員在新企業(yè)煥發(fā)第二春呢?

首先我們應(yīng)該分析造成營(yíng)銷人員離職的原因有那些,正如給人看病一樣,我們需要先分析病因.
1. 待遇.這是造成許多營(yíng)銷人員選擇離職的重要原因之一.作為營(yíng)銷人員選擇能夠提供更高待遇的企業(yè),這本身無(wú)可厚非.但是有的營(yíng)銷人員在選擇到一個(gè)新企業(yè)之前,沒(méi)有對(duì)新企業(yè)做深入了解,到了新企業(yè)后,發(fā)現(xiàn)不是那么回事,于是就產(chǎn)生繼續(xù)離職的念頭.

本人一位張姓朋友,在原來(lái)企業(yè)干得也不錯(cuò),后來(lái)他聽(tīng)說(shuō)某企業(yè)月基礎(chǔ)獎(jiǎng)金就6000多元,而且只要完成百分之三十以上按達(dá)成率就可以拿獎(jiǎng)金,于是就辭職到了新企業(yè),到了以后才發(fā)現(xiàn)那個(gè)企業(yè)雖然基礎(chǔ)獎(jiǎng)金很高,百分之三十就可以拿獎(jiǎng)金,但是該企業(yè)在制定銷售目標(biāo)時(shí),目標(biāo)高的驚人,每月完成百分之四十就困難,這樣一算,自己實(shí)際掙的錢還沒(méi)有在原來(lái)企業(yè)多.前段時(shí)間我接到該朋友電話,講自己上當(dāng)已經(jīng)離開(kāi)那家企業(yè).
2.環(huán)境.每個(gè)企業(yè)的環(huán)境不一樣.作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力,但是許多企業(yè)的環(huán)境都比較復(fù)雜.有的企業(yè)幫派林立,排除異己;有的企業(yè)家族經(jīng)營(yíng),不注重外來(lái)人才培養(yǎng)和重視;有的企業(yè)管理混亂,官僚嚴(yán)重,人人以爭(zhēng)權(quán)奪利為能事等.這些情況都會(huì)使?fàn)I銷人員失望,從而無(wú)心于工作,以至選擇離開(kāi).
3.期望值.許多營(yíng)銷人員不僅希望自己獲得好的待遇,而且希望自己價(jià)值能夠得以體現(xiàn),個(gè)人成就感強(qiáng),并且希望自己有好的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)尤其對(duì)于能力強(qiáng)和職務(wù)較高的營(yíng)銷人員。一旦企業(yè)不去分析這些人員的需求變化,一旦他們的希望得不到企業(yè)的重視和滿足,那么他們就會(huì)選擇離職。
4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。這也是造成營(yíng)銷人員離職的重要原因之一。2003年下半年到2004年上半年，方便面行業(yè)由于原材料大幅漲價(jià)，而方便面成品價(jià)格卻不能按照原材料的漲價(jià)幅度漲價(jià)，于是導(dǎo)致行業(yè)性虧損，許多營(yíng)銷人員認(rèn)為前途不明，就選擇離開(kāi)方便面企業(yè)。
5.人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系是營(yíng)銷人員開(kāi)展工作的重要條件。但是有的營(yíng)銷人員由于性格急躁，脾氣暴躁，鋒芒畢露，這樣就容易得罪上司和客戶甚至客戶，使自己工作非常被動(dòng)，從而萌生離職念頭。筆者以前就有這么一位同事，思路.策略都很好，業(yè)績(jī)也很突出，就是因?yàn)樾愿窈推�氣得罪許多人從而辭職。

那么營(yíng)銷人員怎么才能確保自己到新企業(yè)后，能夠利用自己的營(yíng)銷技能和市場(chǎng)悟性再創(chuàng)輝煌，煥發(fā)第二春呢？
1．首先要確保所到的企業(yè)是自己深思熟慮，一定要經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查才決定的。
2．進(jìn)入新企業(yè)時(shí)，要熟悉環(huán)境，多做少說(shuō)，不要鋒芒畢露，多和同事搞好關(guān)系，為自己將來(lái)才能施展打下良好基礎(chǔ)。
3．不要過(guò)分依賴經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楦鱾�(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷環(huán)境不一樣，自己在具體工作中一定結(jié)合企業(yè)具體的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷環(huán)境來(lái)開(kāi)展。
4．學(xué)習(xí)。由于現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，知識(shí)和信息爆炸，一個(gè)營(yíng)銷人員不能故步自封，要有開(kāi)放的心態(tài)去學(xué)習(xí)各種知識(shí)和收集各種信息，只有這樣才能確保自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。筆者發(fā)現(xiàn)好多營(yíng)銷人員還滿足于自己過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)中，動(dòng)不動(dòng)就是這個(gè)事情應(yīng)該這樣處理，因?yàn)檫@是以前的成功經(jīng)驗(yàn)，但是失敗率往往很高，其原因就在于沒(méi)有適應(yīng)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整思路和策略。
5．?dāng)[正心態(tài)。作為一名新人，企業(yè)在沒(méi)有對(duì)你的才能很好認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，一般不會(huì)輕易委以重任；在你沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)的情況下，一般不會(huì)給你太高的待遇。在這種情況下，一定要咬牙堅(jiān)持，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就打退堂鼓，因?yàn)榇蠹覍?duì)你的才能認(rèn)可和業(yè)績(jī)的肯定是需要時(shí)間的。一旦你的才能得到認(rèn)可，業(yè)績(jī)得到肯定，對(duì)于一個(gè)重視人才的企業(yè)來(lái)講，你的晉升和待遇就會(huì)水到渠成。
6．忠誠(chéng)度。任何企業(yè)都會(huì)有問(wèn)題，都有可能遇到困難，企業(yè)一旦遇到困難，它更需要他的人員與他共度難關(guān)。而企業(yè)一旦渡過(guò)難關(guān)，自然就會(huì)對(duì)其共度難關(guān)的人員予以重任。而許多營(yíng)銷人員恰恰缺乏這種忠誠(chéng)度，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)出現(xiàn)困難，就溜之大吉。請(qǐng)問(wèn)對(duì)于這種營(yíng)銷人員，企業(yè)怎么會(huì)放心使用呢？離開(kāi)企業(yè)資源支持，你又怎能創(chuàng)造業(yè)績(jī)呢？

那么企業(yè)在如何確保有經(jīng)驗(yàn)和能力的新進(jìn)營(yíng)銷人員煥發(fā)第二春上需要做什么呢？
1． 嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)。筆者曾經(jīng)參與過(guò)我們公司招聘新進(jìn)營(yíng)銷人員時(shí)的面試工作，發(fā)現(xiàn)許多營(yíng)銷人員思路很清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也很豐富，但是在簡(jiǎn)歷中卻顯示出他們穩(wěn)定性很差，有的一年換幾份工作，問(wèn)其原因都是以前的企業(yè)有很多問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難等等。筆者也就明確告訴他們，你現(xiàn)在所應(yīng)聘的公司也有很多你以前所在的公司所存在的同樣問(wèn)題，有一天經(jīng)營(yíng)也可能會(huì)出現(xiàn)困難，所以我建議你可以到其他公司去應(yīng)聘了。
2．創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)，任人唯賢的環(huán)境和機(jī)制。企業(yè)畢竟不是官場(chǎng)，不是開(kāi)展政治活動(dòng)的場(chǎng)所，如果企業(yè)有了公平競(jìng)爭(zhēng)任人唯賢的環(huán)境和機(jī)制，員工就會(huì)安心工作，去發(fā)揮更大的潛能，因?yàn)樗�相信在這種環(huán)境和機(jī)制下，他的付出才會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)。
3．培訓(xùn)和創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境。將來(lái)能夠生存和發(fā)展的企業(yè)是那些學(xué)習(xí)性的企業(yè)。對(duì)于那些經(jīng)驗(yàn)豐富，能力強(qiáng)的營(yíng)銷人員來(lái)講，待遇和晉升是一方面，而能不能提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的環(huán)境從而成長(zhǎng)，也是他們確保他們安心工作的重要條件。不安心工作的營(yíng)銷人員是不可能盡力工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。
4．幫他們做好職業(yè)規(guī)劃。
5．多進(jìn)行物質(zhì)之外的獎(jiǎng)勵(lì)和感情溝通。作為一名離開(kāi)一家公司到另一家公司的營(yíng)銷人員，所需要的并不僅僅是待遇和晉升，更注重自己個(gè)人成就感，以證明自己跳槽是對(duì)的。如果企業(yè)能夠多進(jìn)行物質(zhì)之外的獎(jiǎng)勵(lì)和感情溝通，使他們有成就感，他們有怎么不為企業(yè)賣命。例如老板親自接見(jiàn)，聊聊天，也許只要一句關(guān)心的話，就會(huì)讓他們感激不已，而企業(yè)卻沒(méi)有為其多付出什么。                              

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