化肥政策、產(chǎn)品創(chuàng)新、化肥走勢(shì)、新型營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

    11月8日~10日，第十四屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)在安徽合肥召開(kāi)，作為化肥行業(yè)的大型年度盛會(huì)，備受業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。
    今年，化肥行業(yè)面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)需求疲軟、原材料價(jià)格持續(xù)高位的影響，大量生產(chǎn)和流通企業(yè)出現(xiàn)了不同程度的虧損，行業(yè)運(yùn)行步履維艱。在這種形勢(shì)下，如何擺脫困境，實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展無(wú)疑成為農(nóng)資人普遍關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題。各層面專(zhuān)家?guī)��?lái)有關(guān)明年化肥出口政策、磷復(fù)肥產(chǎn)品創(chuàng)新、今冬明春化肥走勢(shì)、磷復(fù)肥新型升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的大量信息，無(wú)疑是本屆展會(huì)的最大亮點(diǎn)。
政策：出口或?qū)ⅰ八山墶?br />    
今年前三季度，化肥生產(chǎn)總體保持較快增長(zhǎng)，但因受到產(chǎn)能過(guò)剩、需求不旺和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)低迷等因素影響，化肥價(jià)格持續(xù)下降，生產(chǎn)、流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨較大困難，業(yè)內(nèi)人士將其歸結(jié)于落后產(chǎn)能沒(méi)有退出及國(guó)家出口政策的管控。
    拿尿素和磷酸二銨的出口政策來(lái)說(shuō)，相比于前幾年，正在執(zhí)行的出口關(guān)稅政策有了較明顯的放松，尿素新關(guān)稅為淡季2%，旺季77%，出口窗口期為7月~10月；磷肥新關(guān)稅為淡季5%，旺季80%，出口窗口期在2012年4個(gè)月的基礎(chǔ)上兩頭又各延伸出半個(gè)月，共計(jì)5個(gè)月。從全年低迷的行情來(lái)看，2013年出口政策的適度放松基本上被化肥（主要指尿素、二銨）巨大的產(chǎn)能釋放所吞噬，尿素、二銨企業(yè)將效益回歸寄希望于明年的出口進(jìn)一步松綁。
    業(yè)內(nèi)人士的這一期盼得到了國(guó)家相關(guān)部委的響應(yīng)，本屆磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)政策專(zhuān)題報(bào)告會(huì)上，來(lái)自國(guó)家發(fā)改委的涂巧紅處長(zhǎng)透露，相關(guān)部委負(fù)責(zé)人已經(jīng)注意到了行業(yè)目前面臨的困難。目前，相關(guān)部門(mén)正在研究制定新年度的化肥落后產(chǎn)能的退出機(jī)制建立于完善、出口關(guān)稅政策，除了初步考慮將旺季關(guān)稅大幅下調(diào)，允許企業(yè)適當(dāng)出口外，同時(shí)將適當(dāng)下調(diào)磷肥的淡季出口關(guān)稅。這對(duì)保障化肥企業(yè)正常生產(chǎn)、緩解行業(yè)困難會(huì)有較大幫助。

創(chuàng)新：大步邁入“實(shí)質(zhì)”階段
   
與以往磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)不同的是，本屆磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)增設(shè)了新型肥料論壇專(zhuān)場(chǎng)，成為了本屆產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)一大亮點(diǎn)。論壇邀請(qǐng)了農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照，中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、國(guó)家測(cè)土配方施肥實(shí)驗(yàn)室主任白由路，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員、化肥增值聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)趙秉強(qiáng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全研究中心副主任陳新平，分別就磷復(fù)肥企業(yè)如何開(kāi)展科技創(chuàng)新、怎樣攝入新型肥料領(lǐng)域及新型肥料發(fā)展趨勢(shì)做了精彩報(bào)告。
    專(zhuān)家們一致認(rèn)為，前幾年，磷復(fù)肥行業(yè)開(kāi)展科技創(chuàng)新、推出新型肥料產(chǎn)品多數(shù)都在炒概念、盲目跟風(fēng)。近兩年，無(wú)論從企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)，還是參展企業(yè)展示出的新型產(chǎn)品，證明了這個(gè)行業(yè)的科技創(chuàng)新正在步入“實(shí)質(zhì)”階段。金正大公司的緩控釋肥、硝基肥，新都化工的水溶性肥料，中鹽紅四方的控失肥，四川美豐的高塔硝基肥等，為磷復(fù)肥行業(yè)科技創(chuàng)新樹(shù)立了很好的典范。
    白由路在會(huì)上表示，盡管磷復(fù)肥行業(yè)的科技創(chuàng)新呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，一定程度上帶動(dòng)了化肥行業(yè)新的繁榮。但是，對(duì)新型肥料概念的把握不清，致使企業(yè)推出的新產(chǎn)品爭(zhēng)相打上“新型”二字，有時(shí)候給經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民帶來(lái)了誤解，因此，肥料的創(chuàng)新首先思路上要明確。他表示，當(dāng)前市場(chǎng)上的新型肥料可以歸為五個(gè)大類(lèi)：緩/控釋肥、生物肥料、商品有機(jī)肥、多功能肥料和增效類(lèi)肥料，其中專(zhuān)用型的新型肥料將是中國(guó)肥料發(fā)展的重要趨勢(shì)，同時(shí)，未來(lái)肥料的發(fā)展不能僅僅是為作物提供營(yíng)養(yǎng)，還要具有培肥土壤、提高作物抗性等功能。
    展會(huì)期間，首屆中國(guó)控失性肥料行業(yè)發(fā)展高峰論壇暨“六國(guó)網(wǎng)”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)隆重召開(kāi)。中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周竹葉對(duì)企業(yè)積極開(kāi)發(fā)研制高效、節(jié)能、環(huán)保的高科技生態(tài)肥料的發(fā)展新路子表示肯定，更是對(duì)行業(yè)積極開(kāi)展科技創(chuàng)新的一種鼓勵(lì)。陳新平認(rèn)為，隨著磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的逐步凸顯，磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)必須要采取產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)農(nóng)業(yè)需求。

走勢(shì)：尿素回暖二銨寒冬
   
每年的11月份，正是國(guó)內(nèi)淡儲(chǔ)全面啟動(dòng)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候召開(kāi)的磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)一定程度上會(huì)釋放出未來(lái)幾個(gè)月化肥價(jià)格的走勢(shì)，也是持幣觀望的流通企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們最為關(guān)注的話(huà)題。本屆產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上，主辦方邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外從事化肥生產(chǎn)、貿(mào)易、進(jìn)出口的專(zhuān)家，詳盡論述了國(guó)內(nèi)國(guó)際氮、磷、鉀肥生產(chǎn)、供應(yīng)、需求格局及發(fā)展趨勢(shì)。
    氮肥方面，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期低迷，年底之前國(guó)內(nèi)外尿素行情有望進(jìn)入上升期。10月下旬以來(lái)，國(guó)際尿素離岸價(jià)每周以5~7美元的幅度上漲。截至11月第一周，多數(shù)國(guó)際港口尿素報(bào)價(jià)都超過(guò)300美元，中國(guó)離岸價(jià)也提高到320~330美元。印度、巴基斯坦、孟加拉國(guó)需求開(kāi)始升溫。中國(guó)化肥信息中心主任陳麗表示，國(guó)際尿素市場(chǎng)利好已經(jīng)出現(xiàn)，從目前到今年年底尿素市場(chǎng)將呈上升趨勢(shì)。同樣，在冬儲(chǔ)生產(chǎn)啟動(dòng)、需求回暖的拉動(dòng)下，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)也將進(jìn)入上升期。
    “今冬低價(jià)苦熬、明春企穩(wěn)可期”是本屆產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上釋放出來(lái)的磷肥價(jià)格走勢(shì)，記者在現(xiàn)場(chǎng)感受到，在國(guó)內(nèi)嚴(yán)重供大于求、國(guó)際需求低迷的環(huán)境下，今年磷肥行業(yè)仍需苦熬過(guò)冬。但明年在多重因素支撐下，有望企穩(wěn)。價(jià)格方面，今年中國(guó)磷銨離岸價(jià)隨著國(guó)際價(jià)格一路下滑，9月份二銨離岸價(jià)已跌至370~380美元，該價(jià)格同比去年大跌超過(guò)100美元。多重壓力下，今冬明春磷肥價(jià)格缺乏上漲條件。

營(yíng)銷(xiāo)：升級(jí)轉(zhuǎn)型迫在眉睫
   
與生產(chǎn)企業(yè)相比，今年化肥流通企業(yè)虧損面更大，流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)型成為磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上的熱議話(huà)題之一。中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社理事會(huì)副主任顧國(guó)新在展會(huì)開(kāi)幕式上對(duì)磷復(fù)肥的營(yíng)銷(xiāo)提出建議：
一要在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和為農(nóng)服務(wù)上下更大工夫；
二要深化廠(chǎng)商合作，抱團(tuán)取暖，打造規(guī)范的市場(chǎng)秩序，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
    市場(chǎng)寒冬把廠(chǎng)商捆綁在一起，與會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)就要從注重品牌選擇、加強(qiáng)渠道管理、提升農(nóng)化服務(wù)等方面入手，只有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商才能在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)資電子商務(wù)進(jìn)程中占得先機(jī)。
與尿素相比，磷復(fù)肥營(yíng)銷(xiāo)一直都較為超前，但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，原有的銷(xiāo)售模式和經(jīng)營(yíng)思路或許已經(jīng)不適應(yīng)    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，所以，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得非常迫切。經(jīng)銷(xiāo)商表示，“銷(xiāo)售冠軍論壇”的舉辦非常及時(shí)和實(shí)用，他們認(rèn)為一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o同行帶來(lái)更加直接有效的借鑒價(jià)值。

學(xué)習(xí)了啊