您的產(chǎn)品為什么賣不動？

核心提示：營銷是藝術(shù)的，執(zhí)行是有流程的。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營銷進(jìn)程中，成功的規(guī)律可以總結(jié)，但成功的經(jīng)驗無法復(fù)制。尤其在農(nóng)藥和小肥料領(lǐng)域，近年來成功的大品牌越來越少，很多品牌只是曇花一現(xiàn)。
新產(chǎn)品賣不動，問題出在哪？

失敗前期沒有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，劣勢決定優(yōu)勢，劣勢決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發(fā)展！產(chǎn)品賣不動，無外乎5個方面原因：

1、產(chǎn)品力存在不足
產(chǎn)品力是根本，決定能否做長做久。過去很多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價！現(xiàn)在誰敢夸這個海口？沒有過硬、滿足消費者 需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。
確保品質(zhì)，再看功效！ 產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細(xì)看有內(nèi)涵。
產(chǎn)品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來，外延后天打造。
2、策劃力平淡無新意
策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，沒有策劃，魚翅只能當(dāng)粉絲賣！好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會使產(chǎn)品大大增色，會激發(fā)消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使?fàn)I銷過程變得更加生動，更富有激情。
策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意為本！定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。
營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會天壤之別。
3、決策力方向偏離
決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易！

洞察市場，理性分析，精確評估，科學(xué)決策，把握戰(zhàn)略方向，明智果敢決策，指引企業(yè)或產(chǎn)品在正確的軌道上行使。

4、執(zhí)行力明顯不足
執(zhí)行力是六力營銷的保障。再好的方案，也要團(tuán)隊去執(zhí)行，沒有團(tuán)隊、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費者見面的機(jī)會都沒有。
團(tuán)隊精干，執(zhí)行有力！隊伍要穩(wěn)定，激勵要到位，培訓(xùn)要跟上。
執(zhí)行是檢驗策劃的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是營銷成功的堅強(qiáng)后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。
5、傳播力跟顧不上
沒有傳播，何談品牌？在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌；沒有傳播，就無法亮劍。
有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播！目標(biāo)要聚焦，主次要分明，重點要突出。
不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，對應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強(qiáng)。

老產(chǎn)品為什么銷售不動？
老產(chǎn)品不是死在市場上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務(wù)員手里。一款推廣幾年的老產(chǎn)品，為啥現(xiàn)在推廣不動呢？只有用做新品的思路來操作老品，才能保持老產(chǎn)品的活力，人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產(chǎn)品呢！推廣老產(chǎn)品，一定要堅持，廠家堅持推廣，渠道商就有信心。

不拋棄不放棄！

很有見地，學(xué)習(xí)了，謝謝分享。

學(xué)習(xí)分享    謝謝

產(chǎn)品賣不動，肯定是有原因的，有些原因是沒有辦法的，有些原因是可以努力的，所以，找到原因是第一步，找方法和行動才是第二步，感謝分享。

要想走得遠(yuǎn)，必須先要律己！

說的真好，學(xué)習(xí)了！