中小農(nóng)資企業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)黃金定律

經(jīng)濟(jì)泡沫下，企業(yè)該怎么辦？這么復(fù)雜的博弈論問(wèn)題，或許我們應(yīng)該堅(jiān)守的一些原則。
1、信用
一句話：想方設(shè)法使你的不良信用記錄為零。從現(xiàn)在做起。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)如此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是如此。
如果你不幸已經(jīng)有了不良信用記錄，那么，也不要灰心，現(xiàn)在彌補(bǔ)還來(lái)得急。
2、客戶
包括現(xiàn)有客戶、目標(biāo)客戶和潛在客戶。
現(xiàn)有客戶很重要，畢竟維護(hù)現(xiàn)有客戶的成本還是比較低的，保證現(xiàn)有客戶繼續(xù)選擇，很有必要。
目標(biāo)客戶是前景，只有不斷增加的客戶群，才能保證長(zhǎng)久的持續(xù)盈利。
潛在客戶是支持，最堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)，來(lái)自于這一廣闊的客戶群阿。
3、現(xiàn)金
把現(xiàn)金流看做生命，如果你不想死的太快
大家都看過(guò)《奮斗》吧，奮斗里那個(gè)著名的強(qiáng)人陸濤同學(xué)就是抱著這樣的觀念去建設(shè)他的《田園牧歌》的，只管做最好的房子，最好的概念，完全不關(guān)心投入回報(bào)比和開發(fā)商的實(shí)際財(cái)務(wù)承受能力。他的概念很簡(jiǎn)單：只要有最好的房子，就一定會(huì)有人買。
這種思路可行嗎？結(jié)果大家顯然看到了，就是田園牧歌的資金鏈斷裂和米總損失了幾個(gè)億，最后陸濤被董事局開除。
當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中大家顯然不會(huì)犯這么弱智的錯(cuò)誤，事實(shí)簡(jiǎn)單：決定企業(yè)生死的不是創(chuàng)意，而是現(xiàn)金流。但是堅(jiān)持未必容易。
4、預(yù)留
預(yù)留若干個(gè)月固定成本的現(xiàn)金，好為不可預(yù)知的未來(lái)做好一些必要的準(zhǔn)備，一般留1年左右即可，如果財(cái)務(wù)允許，預(yù)留2年更好，再多就沒(méi)有必要了。不然對(duì)資金也是一種浪費(fèi)。
5、讓利
金融危機(jī)下，讓利，或許是唯一把蛋糕做大的方法。畢竟價(jià)格還是調(diào)節(jié)需求的一個(gè)重要砝碼。
讓利可以表現(xiàn)為降價(jià)，可以表現(xiàn)為提供多種付款或者支付方式。外貿(mào)B2B行業(yè)內(nèi)的ECVV按效果付費(fèi)就是其中一個(gè)比較有創(chuàng)新意義的付款方式。
6、競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，比如末位淘汰。
末位淘汰就是：所有員工中，20%優(yōu)秀，70%普通，10%差勁，每月評(píng)估一次，按績(jī)效排名，末尾的10%淘汰，優(yōu)秀的20%加薪，升職，培訓(xùn)，分紅，配股。金融危機(jī)下，這個(gè)評(píng)估模式應(yīng)該大小企業(yè)都是可以用的�！　�
7、改善
開源節(jié)流，不斷改善
首先講講開源節(jié)流。開源，無(wú)非是銷售。其實(shí)一旦你能夠老老實(shí)實(shí)分析你的客戶的需求，并且滿足它，將最重要的兩頭“貨源和客源”對(duì)接，營(yíng)銷就是水到渠成的事情。否則，就是神仙也救不了你。打個(gè)比方，如果你在現(xiàn)在投資房地產(chǎn)行業(yè)，就算你再厲害，企業(yè)也將面臨江河日下的困境。
開源的過(guò)程中，一個(gè)重要的工具就是B2B（廠商對(duì)廠商）網(wǎng)上貿(mào)易，這將為你的企業(yè)提供一個(gè)很好的信息平臺(tái)。當(dāng)然，不是說(shuō)你注冊(cè)了阿里巴巴、伊西威威就是B2B了，你的B2B必須有專人做，并且這個(gè)專人熟悉工廠的情況，能夠很好的和生產(chǎn)部門溝通，精通產(chǎn)品的所有特征，精通議價(jià)和銷售，這需要專門的培訓(xùn)，不是隨便抓個(gè)人就能做的。而提成方面也務(wù)必最大限度的調(diào)動(dòng)其積極性。

在去年，很多外貿(mào)中小企業(yè)面臨危機(jī)，波及到整個(gè)B2B行業(yè)。我所在的伊西威威公司，做外貿(mào)B2B，自然也受到?jīng)_擊。不過(guò)從危機(jī)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，只要堅(jiān)持下去，企業(yè)破繭重生，化蛹成蝶，也不是不可能的。而上述的七條經(jīng)濟(jì)危機(jī)黃金定律，或許可以成為引導(dǎo)大家思考的一家之談。

真正這樣做的企業(yè)不多，大多企業(yè)都是功利化很強(qiáng)，官僚主義嚴(yán)重。

是這樣，在中小企業(yè)認(rèn)錢不認(rèn)人的做法更為明顯

大家都明白這就是文章而已，哪家又能做到呢

是很難，所以才拿出來(lái)推薦給大家看啊