農(nóng)藥企業(yè)跨國合作進(jìn)展及后期分析

        導(dǎo)語：沒有一家企業(yè)的銷售可以強(qiáng)大到覆蓋中國所有區(qū)域，沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品強(qiáng)大到解決所有作物病蟲草害。隨著國內(nèi)種植戶對農(nóng)化服務(wù)要求提高，專業(yè)化防治與綠色防控的融合推進(jìn)，農(nóng)藥減量增效計劃的實(shí)施，無論是國際農(nóng)化巨頭，還是國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭，都需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，只有優(yōu)勢互補(bǔ)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
　　毫無疑問，借助國內(nèi)制劑龍頭完善的銷售渠道、強(qiáng)大的推廣實(shí)力，打通農(nóng)藥應(yīng)用“最后一公里”，是國際農(nóng)化巨頭提高在華產(chǎn)品市場占有率的一條經(jīng)濟(jì)、快捷的途徑。而面對投資越來越多、篩選和合成新的化合物難度越來越大的新形勢，國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭要提高藥劑防治效果，不斷優(yōu)化作物解決方案，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥減量增效目標(biāo)，一個多快好省的辦法就是攜手國際農(nóng)化巨頭。制劑龍頭可借助跨國企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將作物解決方案目標(biāo)化、高效化，實(shí)現(xiàn)洋為中用、借力發(fā)展。
　　在市場制度安排及法律存在的前提下，市場這只看不見的手要求合作雙方欲利己，必先利他。因此，我們提倡互惠互利的雙贏合作，讓資源配置充分發(fā)揮積極作用。國際農(nóng)化巨頭與國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭攜起手來，彼此間多一些交流、少一些對抗，多一些合作、少一些沖突，多一些互補(bǔ)、少一些拼殺，自然能相得益彰，實(shí)現(xiàn)雙贏。
       今年以來，國際農(nóng)化巨頭紛紛牽手國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，接連上演強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨國合作內(nèi)容更是由原來的授權(quán)登記、原藥供應(yīng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代理。業(yè)界稱，這是“國際農(nóng)化巨頭與國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭的第二次握手”，農(nóng)化跨國合作新格局正在形成中。
　　農(nóng)藥制劑銷售30強(qiáng)排名第一的深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，繼成為杜邦殺菌劑“稼爾沃”全國獨(dú)家代理、巴斯夫殺菌劑“德勁”全國獨(dú)家代理、拜耳殺蟲劑“乙蟲腈”全國獨(dú)家代理、陶氏益農(nóng)公司5個產(chǎn)品區(qū)域代理后，今年又獲得了杜邦殺蟲劑“奧得騰”的區(qū)域代理權(quán)。諾普信董事長盧柏強(qiáng)表示，公司在進(jìn)行產(chǎn)品代理的同時，還與國際農(nóng)化巨頭進(jìn)行了其他形式的合作。譬如，諾普信去年獲得拜耳作物科學(xué)公司丙森鋅的原藥供應(yīng);今年在巴斯夫吡唑醚菌酯專利即將到期前，與其簽訂了長達(dá)5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨(dú)家供應(yīng)商。
　　此外，廣西田園生化股份有限公司成為巴斯夫殺菌劑“健武”全國獨(dú)家代理，上海生農(nóng)生化制品有限公司成為陶氏殺菌劑“代森錳鋅”系列產(chǎn)品全國獨(dú)家代理。
　　在本土化戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，國際農(nóng)藥巨頭在華發(fā)展速度驚人。世科姆化學(xué)貿(mào)易(上海)有限公司是意大利世科姆集團(tuán)在華投資的本土化企業(yè)，短短4年時間，銷售額從200萬元激增至1.25億元。今年，該公司一舉拿下日本農(nóng)藥株式會社殺蟲劑“亮戈”、拜耳公司殺蟲劑“賽敵”、美國MTI公司生物刺激素產(chǎn)品“愛諾森”等3個產(chǎn)品的代理權(quán)。加拿大龍燈集團(tuán)在江蘇昆山投資成立的江蘇龍燈化學(xué)有限公司、瑞士先正達(dá)公司在江蘇昆山投資成立的先正達(dá)(蘇州)作物保護(hù)有限公司等同樣表現(xiàn)不俗。
　　湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李曉剛教授指出，隨著土地流轉(zhuǎn)提速，勞動力成本上升，連鎖經(jīng)營、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織、農(nóng)村合作社組織、種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)藥電子商務(wù)將等將引領(lǐng)中國農(nóng)藥市場未來。因此，國際農(nóng)化巨頭將不斷布局中國市場，強(qiáng)化本土化戰(zhàn)略。
　　行業(yè)分析師指出，農(nóng)資營銷理念從“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變到“以農(nóng)戶為中心和以作物為導(dǎo)向”，作物解決方案受到重視。之前的作物解決方案主要是普通經(jīng)銷商和零售店負(fù)責(zé)，現(xiàn)在則更多由制劑廠家操作，這是國際農(nóng)化巨頭選擇和國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭合作的主要原因。
　　田園公司董事長李衛(wèi)國指出，國內(nèi)企業(yè)有外企不可及的銷售渠道、農(nóng)化服務(wù)等優(yōu)勢，但作物解決方案缺乏高端產(chǎn)品，須借勢發(fā)展壯大。
　　幾年前，跨國農(nóng)化巨頭與國內(nèi)企業(yè)的合作也掀起過一個小高潮，但多限于原藥供應(yīng)，業(yè)界稱其為兩者間的“第一次握手”。