農藥企業(yè)跨國合作進展及后期分析

        導語：沒有一家企業(yè)的銷售可以強大到覆蓋中國所有區(qū)域，沒有一家企業(yè)的產品強大到解決所有作物病蟲草害。隨著國內種植戶對農化服務要求提高，專業(yè)化防治與綠色防控的融合推進，農藥減量增效計劃的實施，無論是國際農化巨頭，還是國內農藥制劑龍頭，都需要強強聯(lián)合，只有優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)雙贏。
　　毫無疑問，借助國內制劑龍頭完善的銷售渠道、強大的推廣實力，打通農藥應用“最后一公里”，是國際農化巨頭提高在華產品市場占有率的一條經濟、快捷的途徑。而面對投資越來越多、篩選和合成新的化合物難度越來越大的新形勢，國內農藥制劑龍頭要提高藥劑防治效果，不斷優(yōu)化作物解決方案，以實現(xiàn)農藥減量增效目標，一個多快好省的辦法就是攜手國際農化巨頭。制劑龍頭可借助跨國企業(yè)強大的產品技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等，延伸產業(yè)鏈，將作物解決方案目標化、高效化，實現(xiàn)洋為中用、借力發(fā)展。
　　在市場制度安排及法律存在的前提下，市場這只看不見的手要求合作雙方欲利己，必先利他。因此，我們提倡互惠互利的雙贏合作，讓資源配置充分發(fā)揮積極作用。國際農化巨頭與國內農藥制劑龍頭攜起手來，彼此間多一些交流、少一些對抗，多一些合作、少一些沖突，多一些互補、少一些拼殺，自然能相得益彰，實現(xiàn)雙贏。
       今年以來，國際農化巨頭紛紛牽手國內農藥制劑龍頭企業(yè)，接連上演強強聯(lián)合，跨國合作內容更是由原來的授權登記、原藥供應轉向產品代理。業(yè)界稱，這是“國際農化巨頭與國內農藥制劑龍頭的第二次握手”，農化跨國合作新格局正在形成中。
　　農藥制劑銷售30強排名第一的深圳諾普信農化股份有限公司，繼成為杜邦殺菌劑“稼爾沃”全國獨家代理、巴斯夫殺菌劑“德勁”全國獨家代理、拜耳殺蟲劑“乙蟲腈”全國獨家代理、陶氏益農公司5個產品區(qū)域代理后，今年又獲得了杜邦殺蟲劑“奧得騰”的區(qū)域代理權。諾普信董事長盧柏強表示，公司在進行產品代理的同時，還與國際農化巨頭進行了其他形式的合作。譬如，諾普信去年獲得拜耳作物科學公司丙森鋅的原藥供應;今年在巴斯夫吡唑醚菌酯專利即將到期前，與其簽訂了長達5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨家供應商。
　　此外，廣西田園生化股份有限公司成為巴斯夫殺菌劑“健武”全國獨家代理，上海生農生化制品有限公司成為陶氏殺菌劑“代森錳鋅”系列產品全國獨家代理。
　　在本土化戰(zhàn)略的引領下，國際農藥巨頭在華發(fā)展速度驚人。世科姆化學貿易(上海)有限公司是意大利世科姆集團在華投資的本土化企業(yè)，短短4年時間，銷售額從200萬元激增至1.25億元。今年，該公司一舉拿下日本農藥株式會社殺蟲劑“亮戈”、拜耳公司殺蟲劑“賽敵”、美國MTI公司生物刺激素產品“愛諾森”等3個產品的代理權。加拿大龍燈集團在江蘇昆山投資成立的江蘇龍燈化學有限公司、瑞士先正達公司在江蘇昆山投資成立的先正達(蘇州)作物保護有限公司等同樣表現(xiàn)不俗。
　　湖南農業(yè)大學教授李曉剛教授指出，隨著土地流轉提速，勞動力成本上升，連鎖經營、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織、農村合作社組織、種植大戶、家庭農場、農藥電子商務將等將引領中國農藥市場未來。因此，國際農化巨頭將不斷布局中國市場，強化本土化戰(zhàn)略。
　　行業(yè)分析師指出，農資營銷理念從“以產品為導向”轉變到“以農戶為中心和以作物為導向”，作物解決方案受到重視。之前的作物解決方案主要是普通經銷商和零售店負責，現(xiàn)在則更多由制劑廠家操作，這是國際農化巨頭選擇和國內農藥制劑龍頭合作的主要原因。
　　田園公司董事長李衛(wèi)國指出，國內企業(yè)有外企不可及的銷售渠道、農化服務等優(yōu)勢，但作物解決方案缺乏高端產品，須借勢發(fā)展壯大。
　　幾年前，跨國農化巨頭與國內企業(yè)的合作也掀起過一個小高潮，但多限于原藥供應，業(yè)界稱其為兩者間的“第一次握手”。