聚焦：農(nóng)資經(jīng)銷商如何啟動(dòng)銷售“熱鍵”

走過風(fēng)雨兼程的2010年，2011年悄然而至，新年新開始，農(nóng)資市場(chǎng)上，新的銷售旺季已經(jīng)到來，在這樣一個(gè)總結(jié)過去，尋求新發(fā)展的特殊時(shí)刻，經(jīng)銷商朋友，您做好準(zhǔn)備了嗎？您尋找到啟動(dòng)銷售的“熱鍵”了嗎？在未來不可知的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，您是否找到了自己的優(yōu)勢(shì)？是否看到了自己的不足，在今天的產(chǎn)品銷售過程中，您是準(zhǔn)備精耕細(xì)作，還是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，是準(zhǔn)備專注做服務(wù)，還是尋找新的營(yíng)銷方法呢？為提升產(chǎn)品銷量，是要多進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，還是穩(wěn)扎質(zhì)量？諸多的銷售方法充盈于經(jīng)銷商耳中，面對(duì)眾多的銷售方法，經(jīng)銷商該如何啟動(dòng)這些銷售的“熱鍵”呢？本期《農(nóng)資經(jīng)銷商》針對(duì)這個(gè)專題盤點(diǎn)經(jīng)銷商啟動(dòng)銷售“熱鍵”的具體方法，希望能對(duì)經(jīng)銷商朋友有所啟發(fā)。



農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)剛性需求的行業(yè)，前幾年的大發(fā)展使農(nóng)資行業(yè)越來越受眾人的追捧，但是面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的生存法則，農(nóng)資生意越來越難做顯然已成為人們公認(rèn)的必然結(jié)果。隨著政府對(duì)農(nóng)業(yè)推進(jìn)力度的加大，農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)會(huì)逐漸加速。自然而然，擺在大家面前的是土地會(huì)更加的集約化，且集約的速度會(huì)不斷的加大，農(nóng)資市場(chǎng)上，產(chǎn)品建設(shè)，流通渠道建設(shè)都被廠家經(jīng)銷商提上了工作的重要日程上。正因?yàn)槿绱�，農(nóng)資渠道越來越擁擠了，農(nóng)資經(jīng)銷商的生意越來越難做了。



關(guān)注目前市場(chǎng)上的農(nóng)資經(jīng)銷商全體，農(nóng)資經(jīng)銷商大致分為兩種，一種是夫妻店型的農(nóng)資經(jīng)銷商，一種是具有簡(jiǎn)單管理型的經(jīng)銷商，這兩種經(jīng)銷商各自都有自己的特點(diǎn)，前者基本上是沒有專業(yè)管理的，也沒有固定的銷售人員，沒有固定的人員管理模式，也談不上擁有專業(yè)的庫存管理，經(jīng)營(yíng)基本上還處于被動(dòng)銷售的狀態(tài)；而后則有庫管、有財(cái)務(wù)，有銷售經(jīng)理，各項(xiàng)制度健全，報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密，有做大的野心和趨勢(shì)。當(dāng)然，無論哪一種經(jīng)銷商，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是竭盡全力的獲取更多的銷售利潤(rùn)，他們?cè)诠ぷ髦凶铌P(guān)心的，就是如何將手中的貨早早脫手，如何的把產(chǎn)品更高效率的賣給顧客并增加顧客的購買頻率。所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，經(jīng)銷商為增加自己的銷售額，為了吸引廠家和消費(fèi)者的關(guān)注，經(jīng)銷商創(chuàng)建了豐富多彩的營(yíng)銷戰(zhàn)略，今天一個(gè)促銷戰(zhàn)，明天再來一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，后天在放一個(gè)買贈(zèng)戰(zhàn)，諸如此類的銷售策略讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。眾多的銷售策略制定出來了，昂貴的資金投放出去了，經(jīng)銷商真正的收益回來多少呢？市場(chǎng)推廣我們做了，技術(shù)服務(wù)我們也做了，為什么我們的利潤(rùn)就是不見提高呢？原因在哪里？新的一年的銷售大戰(zhàn)即將開始，在今年我們?cè)撊绾螁��?dòng)我們的銷售市場(chǎng)呢？



都說良好的開端是成功的前奏，其實(shí)銷售也是一樣，啟動(dòng)市場(chǎng)是經(jīng)銷商的開幕大戲，作為經(jīng)銷商，如果我們不現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，后果只會(huì)讓我們落后的更多。在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)發(fā)展給經(jīng)銷商帶來了很多的機(jī)遇，但同時(shí)發(fā)展的道路上所存在的誤區(qū)和陷阱也比比皆是，經(jīng)銷商朋友只有看清楚來，找到了發(fā)展的機(jī)遇，提前為啟動(dòng)市場(chǎng)銷售做好準(zhǔn)備，才能將這些誤區(qū)和陷阱躲過去，才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，問題是在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，很多經(jīng)銷商明明知道這是個(gè)陷阱，明明知道這樣啟動(dòng)市場(chǎng)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，卻義無反顧的往里跳，這樣做得后果可想而知，經(jīng)銷商在銷售過程中都會(huì)遇到這樣那樣的困難，有客觀上的，當(dāng)然也有主觀上的，不管怎么說，很多經(jīng)銷商還是多少會(huì)適應(yīng)不了市場(chǎng)上一些千變?nèi)f化的新的銷售模式，找不到影響銷售的關(guān)鍵點(diǎn)，就很容易使銷售受阻，那么啟動(dòng)市場(chǎng)做好銷售的熱鍵究竟在哪里呢？筆者總結(jié)了多位農(nóng)資經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)介紹如下：



熱鍵一：巧做示范贏信任，產(chǎn)品賣盡農(nóng)民心。



古時(shí)打仗講究兵貴神速，如今經(jīng)銷商做市場(chǎng)也是一樣，特別是經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)，更好快速，快速的吸引消費(fèi)者的注意，快速的搶占市場(chǎng)，市場(chǎng)不會(huì)等你，現(xiàn)在這一刻某區(qū)域還是一塊肥肉，說不定下一刻就是別人的盤中餐。所以，經(jīng)銷商一定要抓住市場(chǎng)先機(jī)，快速搶占市場(chǎng)，而經(jīng)銷商快速的方法首先就是做示范，做示范分為兩種，一種就是做廠家的示范店，經(jīng)銷商做示范店做這個(gè)選擇可謂是明智之舉，不管是從廠家層面來講，還是從消費(fèi)者層面來講，示范店都是啟動(dòng)市場(chǎng)的首選，就廠家層面上來講，廠家在選擇示范店的過程中，多挑選一些有潛力的經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)，廠家會(huì)把這部分示范店客戶作為銷售的重點(diǎn)渠道，這就無疑使經(jīng)銷商身上增添了一份廠家身份的代理人色彩，這無形中堅(jiān)定了消費(fèi)者購買時(shí)的購買信心，示范店經(jīng)銷商無論從產(chǎn)品上還是人品上都是以消費(fèi)者的利益至上的責(zé)任商家，在這一點(diǎn)上更能獲得農(nóng)民的信賴，從而能擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，讓周邊的消費(fèi)者主動(dòng)來購買經(jīng)銷商的產(chǎn)品。其次，經(jīng)銷商除了爭(zhēng)取做示范店之外，經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)還要開發(fā)出一些示范戶，對(duì)于這些示范戶，經(jīng)銷商要對(duì)其進(jìn)行施藥技術(shù)的指導(dǎo)，要對(duì)其進(jìn)行施藥后的后期服務(wù)，這樣做的目的就是為了達(dá)到示范戶對(duì)我們的產(chǎn)品開始認(rèn)可并且信賴時(shí)，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨著示范戶的嘴把我們的產(chǎn)品給宣傳出去，像這種實(shí)體示范的效果，老百姓是最容易接受，也是最能信賴的，這種信賴會(huì)培養(yǎng)出接連幾年的購買信任，用的人越多，宣傳的力度就會(huì)越大，產(chǎn)品的效果在老百姓心中的形象就會(huì)越深，進(jìn)而也更能樹立經(jīng)銷商的品牌，這樣就能更加輕松的啟動(dòng)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，提高銷量。



熱鍵二:做明星形象產(chǎn)品，爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球。



產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)說到底就是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球。抓住了消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者就愿意在這樣產(chǎn)品上投入較大的精力了解，實(shí)踐證明，消費(fèi)者最終購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是之前為之停留時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品。如今市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、可替代性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦產(chǎn)品在終端陳列上淹沒在眾多同類產(chǎn)品中，要想快速啟動(dòng)市場(chǎng)無疑是十分困難的。經(jīng)銷商明白了這一點(diǎn)，在選擇產(chǎn)品上一定要充分的運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，在掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手產(chǎn)品情況的基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇做明星形象產(chǎn)品，從產(chǎn)品包裝的顏色、包裝的規(guī)格、終端陳列等方面入手，讓產(chǎn)品從眾多的同類同質(zhì)化產(chǎn)品中“跳”出來。，因?yàn)楫a(chǎn)品形象好，口碑宣傳容易切入，消費(fèi)者也樂于接受，甚至不用促銷也能很好的賣貨。在實(shí)際的銷售過程中很多人常常忽略這個(gè)問題，通常經(jīng)銷商認(rèn)為農(nóng)資產(chǎn)品又不是食品，金銀首飾等，無需做很好的陳列，不需要擺放整齊，很多農(nóng)資店內(nèi)經(jīng)常是凌亂一片，客戶來購買東西找產(chǎn)品都難找，也有很多經(jīng)銷商認(rèn)為，農(nóng)資產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)客戶是農(nóng)民，農(nóng)民的購買心理會(huì)認(rèn)為，“亂點(diǎn)自然舒服，擺放整齊看著都不想賣貨的，亂點(diǎn)兒好�！叭绻�這個(gè)區(qū)域但就一家農(nóng)資點(diǎn)還好說，如果是好幾家呢？經(jīng)銷商想一想，在一家產(chǎn)品擺放整齊的店和一家產(chǎn)品到處亂扔的店，顧客更愿意光顧哪家？肯定是整齊的那家，因?yàn)橐?guī)范的擺放會(huì)讓很多農(nóng)民用戶感覺你經(jīng)銷的產(chǎn)品是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，是放心產(chǎn)品，是可以相信的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)也應(yīng)該從形象產(chǎn)品入手，從店面擺設(shè)開始，讓消費(fèi)者體會(huì)到這是對(duì)消費(fèi)者的一種尊重的同時(shí)，也要消費(fèi)者有一個(gè)購買的舒暢心情，產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者，店面吸引了消費(fèi)者，農(nóng)資店自然會(huì)有很高的客流量，客源多了，成交量自然也會(huì)提高。



熱鍵三：開啟市場(chǎng)靠宣傳，技術(shù)推廣會(huì)先行。



農(nóng)資經(jīng)銷商，作為農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，處在一下中間傳送的尷尬狀態(tài)，上邊沒有經(jīng)銷商的信息廣泛，更沒有廠家的主動(dòng)強(qiáng)勢(shì)，下邊對(duì)經(jīng)銷商的真實(shí)需求不甚了解，再加各方面的資源都非常有限，經(jīng)銷商主動(dòng)開啟市場(chǎng)要靠什么呢？廠家支持做宣傳推廣的時(shí)間畢竟有限，農(nóng)民主動(dòng)了解產(chǎn)品主動(dòng)請(qǐng)經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)更是有限�；�于此，經(jīng)銷上就必須想辦法通過經(jīng)常召開技術(shù)宣講會(huì)，盡量抽時(shí)間多在田間地頭與農(nóng)戶進(jìn)行交流和溝通來開啟市場(chǎng)，這樣做，一方面可以第一時(shí)間的知道老百姓的真實(shí)需求，即時(shí)的調(diào)整自己的營(yíng)銷方法和銷售策略，另一方面，還可以通過技術(shù)推廣宣傳我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大我們的知名度，在或許我們想要的資源的同時(shí)，帶動(dòng)消費(fèi)者購買提升我們的銷量。當(dāng)然在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商還要經(jīng)常下去做一些具體性的工作，比如到種田大戶哪里去，給他們送去一些新的種植技術(shù)，其他區(qū)域的種植動(dòng)態(tài)信息等，不能讓他們感覺到，你的到來就是為了賣產(chǎn)品，要讓他們感覺到你的到來時(shí)送技術(shù)來了，是幫助解決問題來了，單單是為了賣產(chǎn)品而登門造訪不會(huì)取得良好的宣傳效果。通過開技術(shù)推廣會(huì)，把更多的科學(xué)管理技術(shù)講述給農(nóng)民，幫助農(nóng)民把具體的理論和時(shí)間結(jié)合起來，并向農(nóng)民虛心求教，在了解病蟲草害的發(fā)生情況之后做到對(duì)癥下藥，做到有的放矢，抱著不讓農(nóng)民多花一分錢的心態(tài)，減少農(nóng)民的農(nóng)資浪費(fèi)，提高經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的高效利用率，幫助農(nóng)民處理問題，把農(nóng)民的問題解決了，農(nóng)民自然會(huì)感謝你，會(huì)幫你把貨從倉庫轉(zhuǎn)移到農(nóng)田。



熱鍵四：激發(fā)農(nóng)民購買積極性，用促銷爭(zhēng)市場(chǎng)。



在市場(chǎng)操作過程中，有很多經(jīng)銷商有很強(qiáng)的市場(chǎng)操作能力，也有很健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，更讓人高興的是，經(jīng)銷商還有一支作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，擁有令人羨慕的社會(huì)資源。這樣的經(jīng)銷商應(yīng)該做的非常成功，可是不問不知道，一問才知道，這些經(jīng)銷商中竟然還有一次都沒做過促銷的經(jīng)銷商，他們做銷售僅靠經(jīng)銷商自己的認(rèn)知，不善于調(diào)動(dòng)百姓購買的積極性，調(diào)動(dòng)百姓購買農(nóng)資產(chǎn)品不是沒有方法，而是方法很多。像一些有獎(jiǎng)?wù)骷�活�?dòng)、一些買贈(zèng)促銷狂潮等等。做促銷不等于產(chǎn)品質(zhì)量不好，也不等于產(chǎn)品賣不出去，促銷是銷售的一種方法，屬于營(yíng)銷策略的一種。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有事事嘗試，才有機(jī)會(huì)立于不敗之地。做促銷，我們可以在用戶當(dāng)中設(shè)立有獎(jiǎng)?wù)骷�活�?dòng)，可以在門店門前設(shè)立意見回饋信箱，讓老百姓把自己的意見建議反饋給我們，也可以實(shí)行積分銷售，進(jìn)行積分贈(zèng)送等。這些看似微不足道的小事情，都能夠影響消費(fèi)者，提高農(nóng)民的購買積極性。不管怎樣，把消費(fèi)者的積極性給調(diào)動(dòng)起來了，銷售熱潮的開啟的順理成章的事情。但是，雖然現(xiàn)在的促銷已經(jīng)砸農(nóng)資界盛行，但是真正能夠做好促銷的經(jīng)銷商卻不在多數(shù)，促銷千萬不能讓消費(fèi)者感覺到經(jīng)銷商是在玩“羊毛出在羊身上”，這樣做的后果只會(huì)讓消費(fèi)者討厭你，做促銷一定要讓農(nóng)民得到實(shí)惠讓他們感到實(shí)惠他們才會(huì)買賬，同時(shí)做促銷一定要控制好時(shí)間，抓住消費(fèi)者的心可以半個(gè)月一次或者稍長(zhǎng)一些，但也不能相隔時(shí)間太長(zhǎng)，引起消費(fèi)者的關(guān)注，是打開市場(chǎng)的鑰匙。



熱鍵五：質(zhì)量打基礎(chǔ)，廣告引好奇。



市場(chǎng)上凡是銷量好的產(chǎn)品，收到老百姓認(rèn)可的產(chǎn)品，大都是一些產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)上乘的產(chǎn)品。但是過去那種“酒香不怕巷子深”的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在酒香也怕巷子深，好酒也需要宣傳，廣而告之才能引發(fā)消費(fèi)者的好奇，才能刺激銷售。所以經(jīng)銷商開啟市場(chǎng)也需要進(jìn)行廣告宣傳，盡享產(chǎn)品單頁的發(fā)放，這樣不僅可以引起消費(fèi)者注意，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，同時(shí)也能變相的向消費(fèi)者做暗示，顯示經(jīng)銷商自身的經(jīng)營(yíng)能力。經(jīng)銷商在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，一定要選擇好產(chǎn)品，用好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，但是也一定要加大宣傳力度，如果好的產(chǎn)品無法讓老百姓知曉，好的產(chǎn)品無法讓老百姓使用，那么產(chǎn)品也就無法幫助農(nóng)民解決問題。宣傳固然重要，但是經(jīng)銷商在選擇宣傳方式時(shí)，要根據(jù)區(qū)域內(nèi)農(nóng)民消費(fèi)者的生活習(xí)慣，在本區(qū)域電視臺(tái)選擇農(nóng)民收看電視的黃金時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)如逢集市，經(jīng)銷商也應(yīng)該選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，選擇合適的人群進(jìn)行發(fā)放單頁，通過這種方式讓農(nóng)民好奇，這樣就能在同類產(chǎn)品中搶占商機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。通過一段時(shí)間的高密度宣傳廣告宣傳，傳播的效果讓農(nóng)民耳熟能詳，不斷蓄積的購買欲望讓農(nóng)民朋友蠢蠢欲動(dòng)，一旦農(nóng)民消費(fèi)者跨越價(jià)格的門檻后，購買想法就會(huì)像決堤的洪水一樣釋放出來，產(chǎn)品就是熱銷。當(dāng)然作為縣鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，在選擇宣傳方式時(shí)，一定要采用有效的投入方式，爭(zhēng)取花最少的錢獲得最大的收益。



熱鍵六：巧打價(jià)格戰(zhàn)，炒作出氛圍。



農(nóng)資經(jīng)銷商做產(chǎn)品，要想暢銷，經(jīng)銷商就必須制造出熱銷的氛圍來，給農(nóng)民消費(fèi)者一種感覺，那就是來晚了，你有可能買不到，“過了這村，就沒這店兒”。這種銷售方法的目的就是促使農(nóng)民消費(fèi)者趕緊買，讓消費(fèi)者明白，現(xiàn)在是某某產(chǎn)品正在熱銷，一般情況下，人們?cè)诟杏X緊俏的產(chǎn)品以及實(shí)惠的產(chǎn)品面前，農(nóng)民就會(huì)放松警惕進(jìn)行感性消費(fèi)，剛開始賣某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該利用宣傳造勢(shì)的方式稍微把價(jià)格定稍高一些，當(dāng)然可以有一些優(yōu)惠活動(dòng)，如賣五贈(zèng)一的活動(dòng)，等產(chǎn)品熱銷了，過一段時(shí)間之后，經(jīng)銷商可謂稍微的降低一些作為特價(jià)回饋活動(dòng)，這樣就能夠通過很小的利益退讓擴(kuò)大農(nóng)民購買的用戶群體，促使產(chǎn)品的熱銷局面。農(nóng)民消費(fèi)者都有不同程度的跟風(fēng)情節(jié)，這種心理的根源還是對(duì)產(chǎn)品的不了解不信任，如果經(jīng)銷商在產(chǎn)品運(yùn)作過程中，在通過價(jià)格的過程中，能夠詳細(xì)且重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的藥效，介紹產(chǎn)品的使用方法，讓農(nóng)民切實(shí)的感覺到產(chǎn)品的真實(shí)可靠性，就會(huì)選擇購買。



熱鍵七：挖掘產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心。



經(jīng)銷商做產(chǎn)品，遇到的很大的難題就是經(jīng)銷商無法很難消除產(chǎn)品在經(jīng)銷商心目中的陌生感，所以經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)，首先要解決掉的關(guān)鍵問題就是讓消費(fèi)者快速的讓產(chǎn)品由陌生的路人變成熟悉的好朋友，其實(shí)很多經(jīng)銷商開啟市場(chǎng)失敗就是因?yàn)檫@個(gè)原因，這一點(diǎn)上，經(jīng)銷商要做就應(yīng)該充分挖掘產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)快速的占領(lǐng)消費(fèi)者的心，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中首先留下一個(gè)好的印象，經(jīng)銷商在介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要照顧農(nóng)民消費(fèi)者的心理訴求，在了解農(nóng)民用藥心理的同時(shí)，像消費(fèi)者大量的介紹產(chǎn)品信息，比如，產(chǎn)品在研發(fā)時(shí)是由一大批享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的專家、學(xué)者以及研發(fā)人員參與；產(chǎn)品科技含量高，產(chǎn)品起點(diǎn)高，有權(quán)威性；產(chǎn)品的原料做到專供，保證了產(chǎn)品的科技含量；現(xiàn)代化、高規(guī)格的生產(chǎn)基地使得產(chǎn)品的質(zhì)量有了可靠的保證；產(chǎn)品具有的廣義功能和獨(dú)特功能；產(chǎn)品受到權(quán)威專家的肯定與推薦或榮獲的獎(jiǎng)項(xiàng)；產(chǎn)品在推廣中可進(jìn)行有效性檢測(cè)對(duì)比等等。經(jīng)銷商如果把這些與產(chǎn)品密切相關(guān)的信息提供給消費(fèi)者，滿足了他們了解產(chǎn)品的需求，有助于他們購買時(shí)的選擇，如果農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到經(jīng)那么陌生了，消費(fèi)者離拿錢購買也就不遠(yuǎn)了，產(chǎn)品打開市場(chǎng)也就很近了。



上述方法均為經(jīng)銷商在實(shí)際的銷售市場(chǎng)開啟過程中較為成功有效的經(jīng)營(yíng)方法，希望能對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所啟發(fā)，新的一年里產(chǎn)品銷量如何，關(guān)鍵在于經(jīng)銷商朋友在市場(chǎng)開啟階段所做的工作準(zhǔn)備如何，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛揚(yáng)跋扈的無退讓競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)逐漸惡化的趨勢(shì)緊逼，要想打響銷售業(yè)績(jī)輝煌的第一槍，經(jīng)銷商朋友，市場(chǎng)開啟前的充分準(zhǔn)備您都做好了嗎？市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)是掌控在我們自己手中的，我們只要敢想，只要腳踏實(shí)地的敢做，市場(chǎng)不會(huì)辜負(fù)我們，誘人的利潤(rùn)不會(huì)離我們遠(yuǎn)去。2011，我們來了，經(jīng)銷商朋友，只要我們充分發(fā)揮了諸多有利銷售方法的合力，我們就擁有了啟動(dòng)銷售市場(chǎng)的有力武器，我們就有了獲取成功的有利把握，我們就能輕松打贏這樣市場(chǎng)銷售戰(zhàn)役。

如果要做到以上7點(diǎn),產(chǎn)品利潤(rùn)一定要很高吧?如果價(jià)格太高,農(nóng)民不買,如果價(jià)格低廉,好的原料肯定用不上,很矛盾啊!