農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商：2011年的信心有幾何？

春節(jié)過(guò)后，新一輪的農(nóng)資銷(xiāo)售又要上演，龍爭(zhēng)虎斗在所難免，作為一名農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，不知道在當(dāng)下是否已經(jīng)做好了迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備？對(duì)2011年新一輪競(jìng)爭(zhēng)信心又有幾何呢？畢竟越來(lái)越同質(zhì)化的今天，質(zhì)量、價(jià)格、促銷(xiāo)之爭(zhēng)等已經(jīng)不足為奇，輪番上演的結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)更為的白熱化；廠(chǎng)家的重組，行業(yè)的整合，市場(chǎng)的淘汰已經(jīng)讓農(nóng)資市場(chǎng)走向了正規(guī)與集中。在完成的這個(gè)過(guò)渡時(shí)期，每一個(gè)農(nóng)資人士都在尋找自己存在的價(jià)值，能否堅(jiān)持下來(lái)成為了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

廠(chǎng)家市場(chǎng)的不斷下沉，土地的集中，終端商的強(qiáng)勢(shì)，這些形勢(shì)延續(xù)的2011年，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)可以安穩(wěn)度過(guò)的一年，那么在這個(gè)銷(xiāo)售年輪交替的清閑時(shí)刻，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀如何？信心如何呢？我們來(lái)看一下幾份采訪(fǎng)試卷：

試卷一

答題人：山東膠州科普農(nóng)資經(jīng)營(yíng)處  劉森忠

答案：①今年的銷(xiāo)售如何？

      答：今年的銷(xiāo)售還不錯(cuò)，比去年上了一個(gè)臺(tái)階，主要在于我們對(duì)技術(shù)的重視以及觀念的改變。在2010年的競(jìng)爭(zhēng)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

②明年的計(jì)劃重點(diǎn)在哪里？

答：明年我們公司還把重點(diǎn)放到終端技術(shù)服務(wù)上，在保證農(nóng)民受益以及公司長(zhǎng)期發(fā)展的理念支持下，主動(dòng)的去服務(wù)，去尋找客戶(hù)。

③新一輪的農(nóng)資銷(xiāo)售即將開(kāi)始，前期的準(zhǔn)備工作如何？

答：到年底了，農(nóng)資方面的準(zhǔn)備工作已經(jīng)全部做好。但是物價(jià)的起伏，讓農(nóng)民處于觀望狀態(tài)，一些優(yōu)秀的產(chǎn)品資源不敢進(jìn)，先備一部分貨農(nóng)資銷(xiāo)售開(kāi)始后再說(shuō)。我們這里是大棚蔬菜，淡旺季分的也不是太明顯，有些產(chǎn)品隨時(shí)都備著，但是不敢進(jìn)太多。

④對(duì)明年公司的銷(xiāo)售信心如何？

答：農(nóng)資市場(chǎng)的潛力比較大，希望明年比今年再上一個(gè)臺(tái)階，對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。

鑒定信心級(jí)別：＋＋＋＋（積極主動(dòng)，信心十足）

   試卷二

   答題人：陜西大荔縣渭北農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心  尚軍

答案：①今年的銷(xiāo)售如何？

    答：今年的銷(xiāo)售還行，總體來(lái)說(shuō)比去年增加了1倍。我本身就是搞科技的，曾經(jīng)在農(nóng)技中心做過(guò)，因此對(duì)于技術(shù)服務(wù)以及如何發(fā)動(dòng)農(nóng)民這一塊思路和方法都比較靈活，這給我今年的銷(xiāo)售幫了大忙。

②明年的計(jì)劃重點(diǎn)在哪里？

答：近兩年，聯(lián)合廠(chǎng)家發(fā)動(dòng)農(nóng)民，組織其培訓(xùn)，人數(shù)已經(jīng)達(dá)到500多人，擁有了自己的一套組織方案，并得到了農(nóng)民的好評(píng)。今年成立了一個(gè)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)，會(huì)員都是當(dāng)?shù)氐姆N植大戶(hù)和終端商。明年我們的重點(diǎn)會(huì)放在協(xié)會(huì)上，對(duì)其加大培訓(xùn)力度，已形成穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)，找到核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

③新一輪的農(nóng)資銷(xiāo)售即將開(kāi)始，前期的準(zhǔn)備工作如何？

答：前期的農(nóng)民培訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束，化肥、農(nóng)藥等的產(chǎn)品資源也已經(jīng)尋的，一些大的思路已經(jīng)明確，具體的方法還在構(gòu)思之中，開(kāi)春銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作基本結(jié)束。

④對(duì)明年公司的銷(xiāo)售信心如何？

答：對(duì)于今年很多人感覺(jué)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商生意越來(lái)越難做的論調(diào)表示懷疑，順應(yīng)國(guó)家頒布的政府，不斷的察覺(jué)市場(chǎng)的形勢(shì)，改變自己的思路和方法，明年農(nóng)資市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。

鑒定信心級(jí)別：＋＋＋＋＋（穩(wěn)固渠道，腳踏實(shí)地，對(duì)2011年充滿(mǎn)了信心）

試卷三

答題人：莊河縣鵬達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司   張殿海

答案：①今年的銷(xiāo)售如何？

答：還可以，但是不如去年，主要因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多廠(chǎng)家都直接市場(chǎng)下沉到終端，作為批發(fā)商得到了沖擊，需要改變思路去經(jīng)營(yíng)。

②明年的計(jì)劃重點(diǎn)在哪里？

答：從去年開(kāi)始，一直在做連鎖，我是在植保站的農(nóng)藝師，因?yàn)閷?duì)于技術(shù)以及信息比較了解，我們有一套病蟲(chóng)害的防治方案。為了能更好的服務(wù)農(nóng)民，鞏固渠道，開(kāi)始了連鎖，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30幾家連鎖店。明年我們會(huì)將連鎖模式提上日程，讓公司客戶(hù)加盟連鎖，并適當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)新的連鎖店，加大連鎖的力度，用渠道去贏得發(fā)展。

③新一輪的農(nóng)資銷(xiāo)售即將開(kāi)始，前期的準(zhǔn)備工作如何？

答：我們現(xiàn)在正進(jìn)行內(nèi)部員工培訓(xùn)的，個(gè)人認(rèn)為年底的準(zhǔn)備工作，一則是抓幾個(gè)主要的生產(chǎn)企業(yè)，積累優(yōu)秀的產(chǎn)品資源；二則就是對(duì)前提的總結(jié)，以及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃；三則就是培訓(xùn)。我們準(zhǔn)備工作已經(jīng)接近尾聲，資源和規(guī)劃都已經(jīng)完成，趁春節(jié)前的一段時(shí)間里再加強(qiáng)培訓(xùn)一下，為明年迎來(lái)一個(gè)好的開(kāi)始。

④對(duì)明年公司的銷(xiāo)售信心如何？

答：這個(gè)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，市場(chǎng)整合是一個(gè)必然的趨勢(shì)，我們只有去適應(yīng)才不被淘汰。我們公司成立的時(shí)間比較長(zhǎng)，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行改變自己的思路還是能跟得上的，一則是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的支撐；二則資金的支撐；三則信息渠道的支撐；四則銷(xiāo)售渠道的支撐。這些都讓我們對(duì)明年的銷(xiāo)售充滿(mǎn)了信心。

鑒定信心級(jí)別：＋＋＋＋（規(guī)模保障，信心十足）

試卷四

答題人：山西運(yùn)城市邦農(nóng)達(dá)植保技術(shù)服務(wù)中心  蔡新征

答案：①今年的銷(xiāo)售如何？

答：還行，比去年有所提升，銷(xiāo)售額度提升了幾十萬(wàn)。我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式，按我自己的話(huà)說(shuō)就是兩條腿走路，一條是批發(fā)，另一條是直接面向終端用戶(hù)。

    ②明年的計(jì)劃重點(diǎn)在哪里？

    答：明年還是將重點(diǎn)放到這兩個(gè)方向上，踏踏實(shí)實(shí)地去努力，和終端客戶(hù)以及農(nóng)民多接觸，保障公司在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售信譽(yù)。

③新一輪的農(nóng)資銷(xiāo)售即將開(kāi)始，前期的準(zhǔn)備工作如何？

答：我們已經(jīng)對(duì)所有的用戶(hù)拜訪(fǎng)完，并下鄉(xiāng)到各個(gè)村進(jìn)行了宣傳，和農(nóng)民進(jìn)行交流，并贈(zèng)送掛歷，除此之外，產(chǎn)品資源的搜集也已經(jīng)到位。再次，為了能夠分散銷(xiāo)售旺季的繁忙，公司還在年前舉行了活動(dòng)，進(jìn)行購(gòu)藥有獎(jiǎng)，已經(jīng)銷(xiāo)售了不少，形勢(shì)不錯(cuò)。

④對(duì)明年公司的銷(xiāo)售信心如何？

答：因?yàn)槲覀冞@地方70%都是果樹(shù)，今年的蘋(píng)果價(jià)格比較高，農(nóng)民的積極性比較大，對(duì)明年的投資也就比較多，品牌產(chǎn)品也會(huì)成為明年的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，市場(chǎng)形勢(shì)一片大好。我對(duì)2011年的銷(xiāo)售信心還是比較足的，要說(shuō)擔(dān)憂(yōu)，未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)的整合，需要我們做出改變，十多年的發(fā)展，剛剛站穩(wěn)腳跟，需要一步步慢慢的改變，提前著手，改變經(jīng)營(yíng)思路，尋找合作與突破，只有這樣，才能長(zhǎng)久的發(fā)展。

鑒定信心級(jí)別：＋＋＋＋＋（今年形勢(shì)不錯(cuò)，延續(xù)的2011也有更大的信心）

   從上面的四份試卷我們可以看出，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2011年的市場(chǎng)存有很多的期待。而上面這四份試卷，只是眾多采訪(fǎng)中的幾個(gè)片段，有一部分經(jīng)銷(xiāo)商因市場(chǎng)的艱辛已經(jīng)離開(kāi)了農(nóng)資市場(chǎng)，而這些留下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商他們正在不斷的改變自己的思路和方法在2010年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的延續(xù)下掙扎著，如果不改變自己，那么只有被淘汰。在這些2010年留下來(lái)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的談話(huà)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2011年的信心基礎(chǔ)，那就是如下幾個(gè)方面：

1、  規(guī)模。在這里所提到的規(guī)模不但包括資本、人員，還包括聲譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)。有了足夠的流動(dòng)資金，精英的團(tuán)隊(duì)，好的市場(chǎng)聲譽(yù)，并有著多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么對(duì)于市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)比較敏感，就會(huì)隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變動(dòng)而改變自己的經(jīng)營(yíng)模式，在改變的過(guò)程也擁有這些優(yōu)勢(shì)為其做后盾，那么成功的幾率也會(huì)大大提高。規(guī)模，是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生信心的根本。

2、  新的模式。由于農(nóng)資市場(chǎng)的整合，廠(chǎng)家戰(zhàn)略的更改，競(jìng)爭(zhēng)的加劇等，一些先知先覺(jué)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始改變自己的觀念，尋找新的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。例如當(dāng)前很多經(jīng)銷(xiāo)商采取的協(xié)會(huì)、連鎖等模式，讓他們?cè)谝欢ǔ潭壬蠈⒖蛻?hù)進(jìn)行了綁定，擁有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。但是這些新行的模式能否成為競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，是否能夠幫助農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商成為同行中的佼佼者，還需要農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入的探索，將其轉(zhuǎn)變成功。雖然這些模式都在探索之中，但是卻是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2011年充滿(mǎn)信心的保障。

3、  牢靠的渠道。不論是廠(chǎng)家，還是經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)渠道都非常重視，尤其是近兩年來(lái)，渠道更是成了農(nóng)資人士的第一要?jiǎng)?wù)。他們?cè)跇?gòu)建渠道的基礎(chǔ)上將其進(jìn)行牢固。2010年已經(jīng)結(jié)束，作為一名農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，你的渠道是否牢靠，決定著你未來(lái)的發(fā)展高度。因此，很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于渠道的重視程度已經(jīng)毋容置疑。擁有一個(gè)牢靠的渠道消減了他們對(duì)于2011年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂(yōu)，提高了他們的銷(xiāo)售信心。

4、  優(yōu)秀的資源。作為渠道商，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商每年年底最重要的準(zhǔn)備工作就是產(chǎn)品資源的搜集。只有擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品資源，得到了品牌廠(chǎng)家的青睞，才是一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的基礎(chǔ)。2010年的準(zhǔn)備工作已經(jīng)結(jié)束，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商手頭是否已經(jīng)擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品資源，也是對(duì)2011年銷(xiāo)售信心提升的砝碼。

規(guī)模，新的模式，牢靠的渠道，優(yōu)秀的資源都是提升農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2011年信心的保障，在這些的基礎(chǔ)之上，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商擁有的信心才是明年銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利的保障。信口而言的信心沒(méi)有太多的意義，只有我們擁有真正的信心，也就是擁有了足夠的實(shí)力，那么2011年的市場(chǎng)淘汰賽中，就會(huì)成為優(yōu)勝者。

展望2011，誰(shuí)主沉浮，成為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商中的先行者，那就思量一下自己對(duì)2011年市場(chǎng)銷(xiāo)售的信心有幾何。

幾家歡喜幾家憂(yōu)，誰(shuí)都有誰(shuí)的難處啊

可以參考下，對(duì)比一下自己的客戶(hù)，會(huì)有用的，頂起來(lái)