農(nóng)資經(jīng)銷商：2011年的信心有幾何？

春節(jié)過后，新一輪的農(nóng)資銷售又要上演，龍爭虎斗在所難免，作為一名農(nóng)資經(jīng)銷商，不知道在當下是否已經(jīng)做好了迎戰(zhàn)的準備？對2011年新一輪競爭信心又有幾何呢？畢竟越來越同質(zhì)化的今天，質(zhì)量、價格、促銷之爭等已經(jīng)不足為奇，輪番上演的結(jié)果是競爭更為的白熱化；廠家的重組，行業(yè)的整合，市場的淘汰已經(jīng)讓農(nóng)資市場走向了正規(guī)與集中。在完成的這個過渡時期，每一個農(nóng)資人士都在尋找自己存在的價值，能否堅持下來成為了競爭的關(guān)鍵所在。

廠家市場的不斷下沉，土地的集中，終端商的強勢，這些形勢延續(xù)的2011年，對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說并不是一個可以安穩(wěn)度過的一年，那么在這個銷售年輪交替的清閑時刻，農(nóng)資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀如何？信心如何呢？我們來看一下幾份采訪試卷：

試卷一

答題人：山東膠州科普農(nóng)資經(jīng)營處  劉森忠

答案：①今年的銷售如何？

      答：今年的銷售還不錯，比去年上了一個臺階，主要在于我們對技術(shù)的重視以及觀念的改變。在2010年的競爭中取得了不錯的成績。

②明年的計劃重點在哪里？

答：明年我們公司還把重點放到終端技術(shù)服務(wù)上，在保證農(nóng)民受益以及公司長期發(fā)展的理念支持下，主動的去服務(wù)，去尋找客戶。

③新一輪的農(nóng)資銷售即將開始，前期的準備工作如何？

答：到年底了，農(nóng)資方面的準備工作已經(jīng)全部做好。但是物價的起伏，讓農(nóng)民處于觀望狀態(tài)，一些優(yōu)秀的產(chǎn)品資源不敢進，先備一部分貨農(nóng)資銷售開始后再說。我們這里是大棚蔬菜，淡旺季分的也不是太明顯，有些產(chǎn)品隨時都備著，但是不敢進太多。

④對明年公司的銷售信心如何？

答：農(nóng)資市場的潛力比較大，希望明年比今年再上一個臺階，對于市場的競爭，已經(jīng)做好了充足的準備。

鑒定信心級別：＋＋＋＋（積極主動，信心十足）

   試卷二

   答題人：陜西大荔縣渭北農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心  尚軍

答案：①今年的銷售如何？

    答：今年的銷售還行，總體來說比去年增加了1倍。我本身就是搞科技的，曾經(jīng)在農(nóng)技中心做過，因此對于技術(shù)服務(wù)以及如何發(fā)動農(nóng)民這一塊思路和方法都比較靈活，這給我今年的銷售幫了大忙。

②明年的計劃重點在哪里？

答：近兩年，聯(lián)合廠家發(fā)動農(nóng)民，組織其培訓，人數(shù)已經(jīng)達到500多人，擁有了自己的一套組織方案，并得到了農(nóng)民的好評。今年成立了一個農(nóng)業(yè)協(xié)會，會員都是當?shù)氐姆N植大戶和終端商。明年我們的重點會放在協(xié)會上，對其加大培訓力度，已形成穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)，找到核心的競爭優(yōu)勢。

③新一輪的農(nóng)資銷售即將開始，前期的準備工作如何？

答：前期的農(nóng)民培訓已經(jīng)圓滿結(jié)束，化肥、農(nóng)藥等的產(chǎn)品資源也已經(jīng)尋的，一些大的思路已經(jīng)明確，具體的方法還在構(gòu)思之中，開春銷售的準備工作基本結(jié)束。

④對明年公司的銷售信心如何？

答：對于今年很多人感覺農(nóng)資經(jīng)銷商生意越來越難做的論調(diào)表示懷疑，順應(yīng)國家頒布的政府，不斷的察覺市場的形勢，改變自己的思路和方法，明年農(nóng)資市場對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說還是不錯的。

鑒定信心級別：＋＋＋＋＋（穩(wěn)固渠道，腳踏實地，對2011年充滿了信心）

試卷三

答題人：莊河縣鵬達農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司   張殿海

答案：①今年的銷售如何？

答：還可以，但是不如去年，主要因為市場競爭越來越激烈，很多廠家都直接市場下沉到終端，作為批發(fā)商得到了沖擊，需要改變思路去經(jīng)營。

②明年的計劃重點在哪里？

答：從去年開始，一直在做連鎖，我是在植保站的農(nóng)藝師，因為對于技術(shù)以及信息比較了解，我們有一套病蟲害的防治方案。為了能更好的服務(wù)農(nóng)民，鞏固渠道，開始了連鎖，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30幾家連鎖店。明年我們會將連鎖模式提上日程，讓公司客戶加盟連鎖，并適當?shù)拈_發(fā)新的連鎖店，加大連鎖的力度，用渠道去贏得發(fā)展。

③新一輪的農(nóng)資銷售即將開始，前期的準備工作如何？

答：我們現(xiàn)在正進行內(nèi)部員工培訓的，個人認為年底的準備工作，一則是抓幾個主要的生產(chǎn)企業(yè)，積累優(yōu)秀的產(chǎn)品資源；二則就是對前提的總結(jié)，以及對未來的規(guī)劃；三則就是培訓。我們準備工作已經(jīng)接近尾聲，資源和規(guī)劃都已經(jīng)完成，趁春節(jié)前的一段時間里再加強培訓一下，為明年迎來一個好的開始。

④對明年公司的銷售信心如何？

答：這個絕對沒有問題，市場整合是一個必然的趨勢，我們只有去適應(yīng)才不被淘汰。我們公司成立的時間比較長，根據(jù)市場形勢進行改變自己的思路還是能跟得上的，一則是銷售經(jīng)驗的支撐；二則資金的支撐；三則信息渠道的支撐；四則銷售渠道的支撐。這些都讓我們對明年的銷售充滿了信心。

鑒定信心級別：＋＋＋＋（規(guī)模保障，信心十足）

試卷四

答題人：山西運城市邦農(nóng)達植保技術(shù)服務(wù)中心  蔡新征

答案：①今年的銷售如何？

答：還行，比去年有所提升，銷售額度提升了幾十萬。我們現(xiàn)在的經(jīng)營模式，按我自己的話說就是兩條腿走路，一條是批發(fā)，另一條是直接面向終端用戶。

    ②明年的計劃重點在哪里？

    答：明年還是將重點放到這兩個方向上，踏踏實實地去努力，和終端客戶以及農(nóng)民多接觸，保障公司在終端市場的銷售信譽。

③新一輪的農(nóng)資銷售即將開始，前期的準備工作如何？

答：我們已經(jīng)對所有的用戶拜訪完，并下鄉(xiāng)到各個村進行了宣傳，和農(nóng)民進行交流，并贈送掛歷，除此之外，產(chǎn)品資源的搜集也已經(jīng)到位。再次，為了能夠分散銷售旺季的繁忙，公司還在年前舉行了活動，進行購藥有獎，已經(jīng)銷售了不少，形勢不錯。

④對明年公司的銷售信心如何？

答：因為我們這地方70%都是果樹，今年的蘋果價格比較高，農(nóng)民的積極性比較大，對明年的投資也就比較多，品牌產(chǎn)品也會成為明年的暢銷產(chǎn)品，市場形勢一片大好。我對2011年的銷售信心還是比較足的，要說擔憂，未來農(nóng)資市場在一點點的整合，需要我們做出改變，十多年的發(fā)展，剛剛站穩(wěn)腳跟，需要一步步慢慢的改變，提前著手，改變經(jīng)營思路，尋找合作與突破，只有這樣，才能長久的發(fā)展。

鑒定信心級別：＋＋＋＋＋（今年形勢不錯，延續(xù)的2011也有更大的信心）

   從上面的四份試卷我們可以看出，農(nóng)資經(jīng)銷商對2011年的市場存有很多的期待。而上面這四份試卷，只是眾多采訪中的幾個片段，有一部分經(jīng)銷商因市場的艱辛已經(jīng)離開了農(nóng)資市場，而這些留下來的經(jīng)銷商他們正在不斷的改變自己的思路和方法在2010年市場競爭激烈的延續(xù)下掙扎著，如果不改變自己，那么只有被淘汰。在這些2010年留下來的農(nóng)資經(jīng)銷商的談話中，我們不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)銷商對2011年的信心基礎(chǔ)，那就是如下幾個方面：

1、  規(guī)模。在這里所提到的規(guī)模不但包括資本、人員，還包括聲譽和經(jīng)驗。有了足夠的流動資金，精英的團隊，好的市場聲譽，并有著多年的經(jīng)營經(jīng)驗，那么對于市場的風吹草動就會比較敏感，就會隨著市場形勢的變動而改變自己的經(jīng)營模式，在改變的過程也擁有這些優(yōu)勢為其做后盾，那么成功的幾率也會大大提高。規(guī)模，是農(nóng)資經(jīng)銷商對市場產(chǎn)生信心的根本。

2、  新的模式。由于農(nóng)資市場的整合，廠家戰(zhàn)略的更改，競爭的加劇等，一些先知先覺的經(jīng)銷商開始改變自己的觀念，尋找新的模式進行經(jīng)營。例如當前很多經(jīng)銷商采取的協(xié)會、連鎖等模式，讓他們在一定程度上將客戶進行了綁定，擁有了競爭的優(yōu)勢。但是這些新行的模式能否成為競爭的核心優(yōu)勢，是否能夠幫助農(nóng)資經(jīng)銷商成為同行中的佼佼者，還需要農(nóng)資經(jīng)銷商進行深入的探索，將其轉(zhuǎn)變成功。雖然這些模式都在探索之中，但是卻是經(jīng)銷商對2011年充滿信心的保障。

3、  牢靠的渠道。不論是廠家，還是經(jīng)銷商，對渠道都非常重視，尤其是近兩年來，渠道更是成了農(nóng)資人士的第一要務(wù)。他們在構(gòu)建渠道的基礎(chǔ)上將其進行牢固。2010年已經(jīng)結(jié)束，作為一名農(nóng)資經(jīng)銷商，你的渠道是否牢靠，決定著你未來的發(fā)展高度。因此，很多農(nóng)資經(jīng)銷商對于渠道的重視程度已經(jīng)毋容置疑。擁有一個牢靠的渠道消減了他們對于2011年市場競爭的擔憂，提高了他們的銷售信心。

4、  優(yōu)秀的資源。作為渠道商，農(nóng)資經(jīng)銷商每年年底最重要的準備工作就是產(chǎn)品資源的搜集。只有擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品資源，得到了品牌廠家的青睞，才是一年銷售業(yè)績提升的基礎(chǔ)。2010年的準備工作已經(jīng)結(jié)束，農(nóng)資經(jīng)銷商手頭是否已經(jīng)擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品資源，也是對2011年銷售信心提升的砝碼。

規(guī)模，新的模式，牢靠的渠道，優(yōu)秀的資源都是提升農(nóng)資經(jīng)銷商對2011年信心的保障，在這些的基礎(chǔ)之上，農(nóng)資經(jīng)銷商擁有的信心才是明年銷售競爭中贏得勝利的保障。信口而言的信心沒有太多的意義，只有我們擁有真正的信心，也就是擁有了足夠的實力，那么2011年的市場淘汰賽中，就會成為優(yōu)勝者。

展望2011，誰主沉浮，成為農(nóng)資經(jīng)銷商中的先行者，那就思量一下自己對2011年市場銷售的信心有幾何。

幾家歡喜幾家憂，誰都有誰的難處啊

可以參考下，對比一下自己的客戶，會有用的，頂起來