農(nóng)藥經(jīng)銷商“抱團反賒銷”并非明智之舉

賒銷，是目前農(nóng)資營銷的常態(tài)做法，盡管有許多生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商們很不情愿，但也“痛并快樂著”，盛行多年。

    近日，廣東湛江市的農(nóng)藥經(jīng)銷商們不想再“放任”了，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥協(xié)會出面，計劃動員湛江地區(qū)經(jīng)銷商共同簽署“農(nóng)資現(xiàn)金交易”協(xié)議，協(xié)議要求，經(jīng)銷商每年拿出10個產(chǎn)品做現(xiàn)金交易(對違反協(xié)議的經(jīng)銷商，予以處罰)。第二年繼續(xù)擴大現(xiàn)金交易品種，比如15個或者20個。如此類推，逐步推進，直到所有產(chǎn)品均實現(xiàn)現(xiàn)金交易，最終杜絕賒銷。（見2月22日南方農(nóng)村報《廣東湛江億元農(nóng)資欠款難收農(nóng)藥協(xié)會倡議抵制賒銷》一文）

    看罷此報道，筆者的看法是：杜絕賒銷，難以實現(xiàn)；反賒銷，也并非明智！

    首先，農(nóng)資賒銷是由當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點決定的。我國農(nóng)業(yè)以小戶經(jīng)營為主，農(nóng)資大量投入時，許多農(nóng)民手頭往往現(xiàn)金不足，貸款渠道有限，因此一般采用先賒賬，等農(nóng)產(chǎn)品收獲后再付款。而且農(nóng)資經(jīng)營者往往對賒賬的農(nóng)資價格要高于現(xiàn)款交易，因此農(nóng)民與賣農(nóng)資者采用賒銷來解決彼此的需求就成為“約定俗成”的兩便辦法。了解農(nóng)民的都知道，農(nóng)民是愛惜臉面講信譽的，種田種地的農(nóng)民更是如此。除非是遇到災(zāi)害或農(nóng)產(chǎn)品價格太低，像該篇報道所講的“2010年，受災(zāi)害和市場環(huán)境影響，菜農(nóng)收入普遍降低，這成為湛江地區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷商收款難的主要原因”，“農(nóng)民還錢只能寄望來年”。在這樣的情況下，站在農(nóng)民的角度想一想，農(nóng)藥經(jīng)銷商“抱團反賒銷”，豈不是有點不近人情？讓那些勤苦的農(nóng)民心寒。

    其次，農(nóng)資賒銷是由當(dāng)前農(nóng)資市場競爭特點決定的。從農(nóng)藥行業(yè)來說，總體上是供大于求，農(nóng)藥廠家小而分散且魚龍混雜。在商品過剩的情況下，經(jīng)銷商迫于銷售壓力，為了占領(lǐng)更多的市場份額，出現(xiàn)賒銷。零售商賒銷成風(fēng)，很多是得到了上游經(jīng)銷商及廠家的支持。這樣，賒銷就從農(nóng)民與商家的兩便行為變成了商家的主動行為，尤其是一些二、三流廠商。還有不少商人鋌而走險，被金錢埋沒良心，置農(nóng)民利益和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量于不顧，賒銷給農(nóng)民一些質(zhì)量差的農(nóng)資產(chǎn)品。這樣一個環(huán)境給真正好產(chǎn)品的經(jīng)銷商帶來不小的沖擊，使有些正規(guī)經(jīng)銷商也不得不放下架子去大力賒銷。因此，應(yīng)該區(qū)分不同的賒銷行為，切忌亂開藥方，將賒銷一棍子打死。據(jù)筆者了解，以前一些地方也出現(xiàn)過經(jīng)銷商聯(lián)手抵制賒銷的事，但基本上都是無疾而終。

    當(dāng)前，重要的是要整頓農(nóng)資經(jīng)銷的不規(guī)范和不法行為，特別是有關(guān)部門要嚴厲打擊那些假劣農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，保護好農(nóng)民利益和正規(guī)廠商利益。同時，要破解農(nóng)民小額信貸難題，滿足農(nóng)資經(jīng)銷商季節(jié)性流動資金貸款需求，并擴大農(nóng)作物災(zāi)害保險覆蓋面，以整體農(nóng)村金融大環(huán)境的改善來解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資營銷面臨的諸多難題。

    從長遠來看，目前我國千家萬戶分散種植和千家萬戶賣農(nóng)資的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式亟待轉(zhuǎn)變。在一些地方，由農(nóng)民組建的種植專業(yè)合作社已改變了農(nóng)民購買農(nóng)資的方式，他們統(tǒng)一從廠家或大批發(fā)商進貨，統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)，價格低廉了很多，還保證了質(zhì)量；還有一些農(nóng)資廠家和經(jīng)銷商則主動參與領(lǐng)辦農(nóng)資消費合作社，不僅減少了農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通成本，還用合作制將農(nóng)民利益和自身利益聯(lián)結(jié)在一起，徹底改變了農(nóng)民和農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者的關(guān)系。因此，“跳出賒銷看賒銷”——這才是賒銷問題真正的解決之道。

現(xiàn)在的農(nóng)資市場還杜絕不了賒銷，盲目這么做可能就是死路一條了

賒賬問題是阻礙農(nóng)資發(fā)展的最大問題了