農(nóng)藥行業(yè)的四種整合方式

農(nóng)藥行業(yè)的四種整合方式
      上篇帖子談到市場(chǎng)整合是大勢(shì)，很多網(wǎng)友質(zhì)疑：如何整合？整合成啥樣？是否過(guò)于樂(lè)觀？
      本貼主要討論：通過(guò)什么方式來(lái)整合？哪種整合方式會(huì)起主導(dǎo)作用？有沒(méi)有可能在未來(lái)幾年整合？權(quán)作拋磚引玉，歡迎拍磚！   
         我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)在原藥上的整合已經(jīng)初見成效，各大型企業(yè)及區(qū)域性龍頭的原藥企業(yè)大都依賴資本運(yùn)營(yíng)，迅速進(jìn)行并購(gòu)重組，通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張來(lái)做大、做強(qiáng)企業(yè)。原藥類企業(yè)的整合值得我們借鑒和參考，制劑類企業(yè)的整合雖然晚于原藥類企業(yè)，但種種跡象和數(shù)據(jù)表明，制劑類企業(yè)也已經(jīng)開始進(jìn)入整合期，市場(chǎng)洗牌的條件已經(jīng)初步具備，一些大的企業(yè)已經(jīng)迫不及待的先覺(jué)先行，希望早日成為行業(yè)整合浪潮中的佼佼者，爭(zhēng)取更多的利益和市場(chǎng)蛋糕份額，牢固行業(yè)領(lǐng)頭的市場(chǎng)地位，甚至走向國(guó)外市場(chǎng)。
      制劑類企業(yè)整合的主要表現(xiàn)形式有以下四種：
1、資本整合：
         如今，大企業(yè)虎視眈眈，在不斷尋找具有優(yōu)質(zhì)資源、互補(bǔ)資源的中小企業(yè)，日子過(guò)得艱難的或者渴求突破發(fā)展瓶頸的中小企業(yè)，也在忙著四處找婆家，力圖通過(guò)企業(yè)重組擺脫經(jīng)營(yíng)困境，，畢竟“背靠大樹好乘涼”，或者盡可能的賣個(gè)好價(jià)錢，早日脫離苦海。
      12月28日，深圳諾普信披露擬以1.05億元受讓常隆化工持有的常隆農(nóng)化35%股權(quán)，該公司2010年4月已經(jīng)全資收購(gòu)福建新農(nóng)大正，參股、控股西安標(biāo)正、山東兆豐年、成都皇牌、東莞施普旺、青島星牌、湖南大方、濟(jì)南綠邦、中港泰富等，作為國(guó)內(nèi)唯一一家銷售額在10億元以上的農(nóng)藥制劑企業(yè)，正利用資本優(yōu)勢(shì)在全國(guó)主要農(nóng)業(yè)大省陸續(xù)完成生產(chǎn)和營(yíng)銷布局，蓄勢(shì)待發(fā)；昆吾九鼎已經(jīng)投資廣西田園、江蘇輝豐、江蘇中旗、惠州中迅、江蘇利民等企業(yè)，且已經(jīng)嘗到甜頭，對(duì)農(nóng)藥行業(yè)信心滿懷；2010年12月30日，利爾化學(xué)披露重大資產(chǎn)重組公告，擬以現(xiàn)金1.7億元認(rèn)購(gòu)江蘇快達(dá)農(nóng)化股份有限公司51%股權(quán)，并預(yù)測(cè)交易完成后營(yíng)業(yè)收入將實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)約增長(zhǎng)28%。
     農(nóng)藥企業(yè)兼并重組之風(fēng)愈演愈烈，農(nóng)藥行業(yè)利用資本優(yōu)勢(shì)跑馬圈地已經(jīng)開始，異地收購(gòu)，生產(chǎn)布局，資源互補(bǔ)，搶占市場(chǎng)，未來(lái)行業(yè)整合的力度和速度會(huì)進(jìn)一步加大，越來(lái)越多的制劑企業(yè)籌劃上市，原藥和制劑企業(yè)在資本市場(chǎng)上都會(huì)取得重大的突破和進(jìn)展。
     在歲末年初交替之際，農(nóng)藥行業(yè)頻頻傳出并購(gòu)消息可以明顯看出：在《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》的推動(dòng)下，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策正在推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)并購(gòu)重組的步伐加快，農(nóng)藥企業(yè)尋求發(fā)展壯大的緊迫感增強(qiáng)，參與并購(gòu)重組的熱情空前高漲，并且?guī)��?dòng)了更多的農(nóng)藥企業(yè)積極籌劃上市，利用資本優(yōu)勢(shì)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)和整合，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，農(nóng)藥行業(yè)在度過(guò)三個(gè)“小年”后并購(gòu)提速，或許預(yù)示著2011年將進(jìn)入行業(yè)洗牌期。
2、市場(chǎng)整合：  
        近幾年，農(nóng)藥市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及天氣災(zāi)害，讓農(nóng)藥企業(yè)的利潤(rùn)在保本線上掙扎，農(nóng)藥行業(yè)連續(xù)三年的“小年”，正處于行業(yè)低迷期，經(jīng)營(yíng)成本上升，行業(yè)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)門檻日益提高，環(huán)保政策日趨嚴(yán)厲，高污染的農(nóng)藥企業(yè)備受輿論壓力，讓很多中小企業(yè)日子都過(guò)得越來(lái)越艱難，甚至悄無(wú)聲息的消失、死亡。產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)分散和競(jìng)爭(zhēng)加劇是引發(fā)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)整合的內(nèi)在動(dòng)力，龍頭企業(yè)將在行業(yè)整合過(guò)程中獲得更多的利益和發(fā)展機(jī)會(huì)。
3、土地整合：   
        農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度加快，在江西、湖南、湖北等水稻區(qū)，傳統(tǒng)的家庭少量種植正向大戶集中種植變化，土地正在逐漸集中化，已經(jīng)很少有種幾畝地的種植戶了，機(jī)械化代替了大量的勞動(dòng)力；越來(lái)越多的專業(yè)種植戶到異地承保土地，種植經(jīng)濟(jì)作物，如蔬菜、西瓜、藥材等；福建、海南已經(jīng)出現(xiàn)很多專業(yè)種植大戶和種植基地，種植蔬菜、西瓜、果樹等；原紅塔集團(tuán)董事長(zhǎng)褚時(shí)健選擇再創(chuàng)業(yè)，承包土地種植2400畝冰糖橙，果園面積5平方公里，占地2400畝，共有果樹340000棵，果園農(nóng)戶210人，公司管理人員40人，臨時(shí)工100余人，整個(gè)加起來(lái)近400人。
     農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式正在逐漸專業(yè)化，專業(yè)種植戶的素質(zhì)正在逐步提高，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生顯著的改變，廠家、經(jīng)銷商、零售商都將面臨新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，如何來(lái)贏得專業(yè)種植大戶的信任和采購(gòu)，如何憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入種植基地。在土地集中化的背景下，經(jīng)各級(jí)批發(fā)商供應(yīng)的模式已經(jīng)在發(fā)生改變，市場(chǎng)重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)將改變現(xiàn)有流通格局和傳統(tǒng)供銷模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)。
4、行政整合：   
       《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》已經(jīng)頒發(fā)，明確了今后10年我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)在總量控制、產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)和市場(chǎng)秩序等方面的發(fā)展目標(biāo)，將會(huì)對(duì)處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對(duì)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生舉足輕重的作用。我國(guó)已經(jīng)成為農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，或者說(shuō)農(nóng)藥出口大國(guó)，但還不是一個(gè)農(nóng)藥強(qiáng)國(guó)，不是一個(gè)走向國(guó)際化的農(nóng)藥出口強(qiáng)國(guó)，國(guó)家鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)藥企業(yè)做大做強(qiáng)，通過(guò)聯(lián)營(yíng)、兼并、重組等方式組建大型企業(yè)集團(tuán)，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)集團(tuán)在集團(tuán)內(nèi)重組生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)�；�生產(chǎn)。
     另外，《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》作為中國(guó)現(xiàn)行唯一與農(nóng)藥相關(guān)的法律，現(xiàn)已實(shí)施13年，目前《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》也正在加緊修改中，受海南毒豇豆事件的影響，新版農(nóng)藥管理?xiàng)l例出臺(tái)時(shí)間推遲，但也表明國(guó)家農(nóng)藥管理政策、法規(guī)環(huán)境，正在引導(dǎo)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的大方向，新版條例明確提出了要促進(jìn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng)、提高企業(yè)創(chuàng)新能力等，目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)正在朝著積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向努力。

呵呵，歡迎黃總開版后正式第一帖！希望大家放開思路討論！論道，就是要有思維上的沖撞！

行政整合和資本整合比較現(xiàn)實(shí)，資本市場(chǎng)的進(jìn)入加速了農(nóng)藥市場(chǎng)整合的速度，比我們想象的要快，依靠土地和市場(chǎng)整合農(nóng)藥市場(chǎng)尚需時(shí)日

諾普信在企業(yè)并購(gòu)上一直是榜樣，只是貌似后繼無(wú)人，沒(méi)見其他企業(yè)有大的動(dòng)作。要是國(guó)內(nèi)前十的農(nóng)資企業(yè)都有諾普信這樣的速度，那企業(yè)自己就把整合做了

支持，不過(guò)真?zhèn)�尚需時(shí)日就不知道是多久了

黃總的分析都很有道理，不過(guò)關(guān)于中小企業(yè)的存亡問(wèn)題我還是比較支持另一個(gè)觀點(diǎn)。不是拍磚啊:-|只是對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)過(guò)份失望而已
以下摘自論壇帖子：農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)感悟——
有人說(shuō)“農(nóng)藥市場(chǎng)是優(yōu)勝劣汰，那么中小企業(yè)將來(lái)必然會(huì)被淘汰的”。
   非也。適應(yīng)者生存，并不等于“優(yōu)勝、劣汰”。在惡劣的農(nóng)資環(huán)境里，強(qiáng)大者不一定能快速地適應(yīng)環(huán)境，低劣者也許更能快速適應(yīng)環(huán)境。
恐龍被淘汰了幾萬(wàn)年，而蒼蠅和蚊子卻依然存在。
農(nóng)藥行業(yè)，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱導(dǎo)致“逆向選擇”，劣幣驅(qū)逐良幣，正品占不了便宜，次品反而大行其道。大企業(yè)有大企業(yè)的發(fā)展之道，小公司有小公司的生產(chǎn)之道。
農(nóng)藥市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)、自由競(jìng)爭(zhēng)、充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在無(wú)暴利的情況下，大企業(yè)要整合小公司很艱難的。

[quote]黃總的分析都很有道理，不過(guò)關(guān)于中小企業(yè)的存亡問(wèn)題我還是比較支持另一個(gè)觀點(diǎn)。不是拍磚啊:-|只是對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)過(guò)份失望而已
以下摘自論壇帖子：農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)感悟——
有人說(shuō)“農(nóng)藥市場(chǎng)是優(yōu)勝劣汰，那么中小企業(yè)將來(lái)必然會(huì)被淘汰的”。
   非也。適應(yīng)者生存，并不等于“優(yōu)勝、劣汰”。在惡劣的農(nóng)資環(huán)境里，強(qiáng)大者不一定能快速地適應(yīng)環(huán)境，低劣者也許更能快速適應(yīng)環(huán)境。
恐龍被淘汰了幾萬(wàn)年，而蒼蠅和蚊子卻
冰吻 發(fā)表于 2011-3-28 19:20:00[/color

上面的觀點(diǎn)出自于熊興平老師，我們?cè)��?jīng)面對(duì)面的討論過(guò)此事，熊老師的才學(xué)和思辨讓人敬佩，我僅提幾點(diǎn)個(gè)人看法：
1、其實(shí)未來(lái)幾年中小企業(yè)能夠存活這是一個(gè)鐵定的事實(shí)，毋庸置疑，我的帖子也提到：“受中國(guó)地域遼闊、種植結(jié)構(gòu)多元化、生產(chǎn)力不均衡的特點(diǎn)，很多細(xì)分的市場(chǎng)、產(chǎn)品、作物、消費(fèi)者群體將是小部分中小企業(yè)仍然存活的理由，這也是大企業(yè)難以兼顧的市場(chǎng)和掌握的資源，獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的市場(chǎng)整套解決方案、獨(dú)特的專業(yè)服務(wù)水平、獨(dú)特的政府資源關(guān)系、獨(dú)特的渠道關(guān)系和優(yōu)勢(shì)，都注定仍有一部分中小型農(nóng)藥企業(yè)仍將存活下來(lái)，甚至活得有滋有味”，中小企業(yè)能夠存活是我們相同的觀點(diǎn)，不同的是中小企業(yè)存活多少的問(wèn)題，是否整合一部分中小廠家？
2、“優(yōu)勝劣汰”是指生物在生存競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)力強(qiáng)的保存下來(lái)，適應(yīng)力差的被淘汰，這是達(dá)爾文進(jìn)化論的一個(gè)基本論點(diǎn)，能夠生存下來(lái)的就是適應(yīng)力強(qiáng)的，淘汰的是適應(yīng)力差的，而并非以形體“大、小”、“強(qiáng)、弱”來(lái)決定，“大”、“強(qiáng)”不一定適應(yīng)力就好，“優(yōu)、劣”的標(biāo)準(zhǔn)是適應(yīng)力，蒼蠅多以腐敗有機(jī)物為食，具有一次交配可終身產(chǎn)卵的生理特點(diǎn)，適應(yīng)生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)然能夠存活，另外恐龍滅亡的確切原因，至今沒(méi)有人能夠解答，我們現(xiàn)在知道的種種答案只是科學(xué)家的一種推測(cè)。
3、生態(tài)系統(tǒng)是講究生態(tài)平衡的，生態(tài)平衡是一種動(dòng)態(tài)平衡，比如，熱帶雨林是一種發(fā)展到成熟階段的群落，其垂直分層現(xiàn)象明顯，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，單位面積里的物種多，各自占據(jù)著有利的環(huán)境條件，彼此協(xié)調(diào)地生活在一起。簡(jiǎn)單的說(shuō)，生物個(gè)體會(huì)不斷發(fā)生更替，但總體上看系統(tǒng)保持穩(wěn)定，生物數(shù)量沒(méi)有劇烈變化，這和農(nóng)資行業(yè)企業(yè)生存現(xiàn)狀是有本質(zhì)的區(qū)別的，世界農(nóng)藥行業(yè)可以形成寡頭壟斷市場(chǎng)，但是地球上只剩下恐龍了，行嗎？[/b]

呵呵,不錯(cuò)呢 .不知道是不是這樣的.........

整合的源動(dòng)力是市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)需求