看趙本山如何做資源整合

劉備最大的資源是什么？

   在我看來，就是他說他的DNA和漢高祖劉邦發(fā)生了關(guān)系。盡管經(jīng)過幾百年，已經(jīng)稀釋得所剩無幾了。但在群雄并起、霸道橫行的漢末，皇室之后還是一面很管用的旗幟。曹操辛苦一輩子，那么多人功進(jìn)，也不敢稱帝而自稱丞相�？上攵�知“皇室宗親”這張牌的威力。



劉備和張飛、關(guān)羽剛一見面，就馬上亮出了自己的政治優(yōu)勢：“我本漢室宗親，姓劉名備�！庇谑侨�人合伙做生意，組成一個(gè)黑社會(huì)性質(zhì)的公司，雖然關(guān)羽、張飛武藝比劉備高得多，但比起殺豬的翼德、推車的云長，漢宗室旁支的旁支的旁支劉備，其無形資產(chǎn)依然使他最具備做董事長的資格，自然，桃園三結(jié)義只能由劉備做老大——公司這一基本格局一直維持到白帝托孤，盡管在公司漫長的經(jīng)營中，董事會(huì)成員變得越來越多。






牛根生的成功看現(xiàn)代企業(yè)的資源整合



    記得以前看“贏在中國”這個(gè)欄目，評委牛根生的一句話讓我印象非常深刻，就是“資源的90%靠整合”。確實(shí)如此，當(dāng)年牛根生從伊利黯然出局時(shí)，除了它所經(jīng)營的各種關(guān)系，剩下的只有“老驥伏櫪，志在千里”的悲愴與勇氣。如果老牛沒有良好的上下游資源、人才資源、銀行資源，也許遠(yuǎn)在邊陲的蒙牛仍然寂寂無名。他的成功在于，他對中國乳制品行業(yè)的各種資源進(jìn)行不斷進(jìn)行資源整合，我們看到一系列的營銷事件，如樂利枕、神州五號(hào)的事件營銷、超級女生的品牌打造等，最終以一天超越一個(gè)競爭對手的速度將蒙牛打造為全國最負(fù)盛名的公司。






小品王“趙本山”如何成功的整合資源？





    趙本山今天在圈內(nèi)的地位，遠(yuǎn)非郭德綱和周立波所能及。在我看來，區(qū)別就在于這么多年來，趙本山并沒有做“一枝獨(dú)秀”，孤軍奮戰(zhàn)，而是讓每個(gè)弟子都很強(qiáng)大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營銷搞得好，更懂得整合資源。







　　

整合品牌資源

光靠“趙本山”這個(gè)一個(gè)主品牌是不行的，太過于單一，所以“本山大叔”馬上想到要推出自己的子品牌。因?yàn)樗�知道只有品牌多了，本山傳媒才能壯大。（北京德云社的郭德綱現(xiàn)在也開始明白這個(gè)道理了，我在郭德綱如何學(xué)趙本山管理徒弟一文中有講過）把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場，到陸續(xù)讓小沈陽、王小利在央視春晚的高調(diào)亮相。小沈陽的一夜火爆、王小利的迅速走紅以及旗下弟子的紛紛嶄露頭角，都充分顯示出趙本山的子品牌戰(zhàn)略是正確的，他們不僅為“本山大叔”臉上增了光，更為本山傳媒掙了錢，可謂兩全其美。





同時(shí)子品牌多了，就降低了某一個(gè)子“品牌”過于強(qiáng)大的問題。徒弟的翅膀硬了的時(shí)候，就難免要單飛。去年郭德綱的弟子紛紛退出德云社，讓我們更佩服趙本山管理“團(tuán)隊(duì)”的能力。









整合媒體資源

一方面趙本山重視每個(gè)人的價(jià)值。每個(gè)徒弟，他都設(shè)法給他們戲演，每一次發(fā)展的機(jī)會(huì)都考慮到手下的徒弟們。這讓每個(gè)人找到了發(fā)揮自身價(jià)值的平臺(tái)。

另一方面企業(yè)要發(fā)展，品牌要成長，尤其是娛樂圈沒有媒體的參與是不行的，趙本山深諳此道。整合媒介不能單純理解為打廣告那么簡單，得借勢借力。





我們看到在對媒介的資源整合上，趙本山可謂招式嫻熟，這與他在央視春晚混了二十幾年不無關(guān)系。從央視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院，媒體提供的廣闊平臺(tái)是本山傳媒藝人露臉的好機(jī)會(huì)。演員也怕酒香爛在巷子里，尤其是未成名之前，更是希望有在舞臺(tái)上展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。



媒體整合對于趙本山來說就是免費(fèi)買了別人花巨資都不可能買到的黃金時(shí)段，一方面媒體需要趙本山和他的二人轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)的支持來增加收視率，另一方面他的徒弟們也需要機(jī)會(huì)在媒體上露臉。來不斷的增加自己的影響力。娛樂圈你的收入和你的知名度是成正比的。有時(shí)候甚至不管你是形像是正面的還是負(fù)面的。這在國外是不可理解的，比如像“廣受好評”的“芙蓉姐姐”和“鳳姐”，再比如令人煩不勝煩的腦白金廣告。這都印證了“科技都可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力”這句話的本質(zhì)！









整合社會(huì)資源

本山傳媒不僅在沈陽中街、沈陽工人會(huì)堂、沈陽沈鐵建立了“劉老根大舞臺(tái)”，還分別在北京、哈爾濱、長春、天津等地設(shè)立了“劉老根大舞臺(tái)”劇場，整個(gè)東北三省及河北、北京一帶幾乎都有“本山大叔”的地盤。



趙本山對藝人的管理，有自己獨(dú)特的方法。他曾經(jīng)說過：“管理藝人，你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬，你上來就給他上套，繩兒會(huì)拉斷的。我和他們之間，首先是感情化的，就像他們父親一樣，有時(shí)候比父親的責(zé)任還大。然后我給他們戲拍，讓他們火，他就不敢得瑟了。最后把所有規(guī)矩形成制度，一條一條寫出來，誰犯哪條，拿哪條錢。錢能治他們。罰款最多的，一下讓他掏10萬。”

除了公司內(nèi)部也有完善和嚴(yán)格的管理制度，每次拜師儀式結(jié)束，他都向徒弟們贈(zèng)送他親筆寫的“國法家規(guī)”為信物。鑲嵌“國法家規(guī)”四個(gè)字的石頭，上萬塊錢一塊兒，是他親自選的，以示這四個(gè)字的分量。對演出的質(zhì)量的監(jiān)控，以及每個(gè)演員演出走穴都有嚴(yán)格的規(guī)定，誰違反規(guī)定誰就受處罰。





整合人才資源

　　趙本山心中非常清楚僅憑自己的能力，是很難將東北二人轉(zhuǎn)發(fā)展到一定的廣度與高度的；與其孤軍作戰(zhàn)，不如將眾多優(yōu)秀的民間二人轉(zhuǎn)藝人納入旗下。在趙本山的眾多弟子中，很多人并非是在拜“本山大叔”為師之后才學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)的，而是未加入“趙家班”之前就在一定的區(qū)域市場小有名氣，如王小寶、王小利、劉小光等。

他融入個(gè)人情感的管理方式。他采用了傳統(tǒng)的戲班式的師徒制，在企業(yè)內(nèi)部，徒弟們都叫他師傅，甚至師父，有的直接叫老爸。這些年來，徒弟有任何困難，沒錢了，家里出事兒了，有人渾犟犟地打媳婦了，他都管。這讓徒弟們找到了歸屬感。

文/風(fēng)青楊

有道理！�。�

哈哈，生活處處都有營銷啊。謝謝支持，以后多來論壇交流啊