從農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈視角破解農(nóng)資賒銷

每到春耕時節(jié)，賒銷就成為農(nóng)資行業(yè)內(nèi)最令人頭疼的問題。近日，記者在山東省泰安市調(diào)查時，一位基層經(jīng)銷商告訴記者，目前外面賒欠了他十幾萬的賬，資金供應(yīng)已出現(xiàn)困難。但他同時也無奈地表示，農(nóng)民手上確實沒錢，賒還是不賒讓他進(jìn)退兩難。
賒銷對于農(nóng)資行業(yè)可謂是個頑疾，也深刻影響著整個行業(yè)長期健康的發(fā)展，無論生產(chǎn)企業(yè)、各級經(jīng)銷商，都在努力尋求一種可操作模式來解決。一些生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，賒銷是農(nóng)民變相地尋求一種質(zhì)量保障，希望通過做品牌、抵制假化肥、做服務(wù)、做技術(shù)等措施，讓農(nóng)民得到更多實惠來解決；有些經(jīng)銷商表示這是行業(yè)長期以來形成的陋習(xí)，要聯(lián)合起來共同抵制。
縱觀基層農(nóng)資市場整體情況，賒銷的根源在于農(nóng)民手上沒錢，主要原因是農(nóng)村生產(chǎn)方式落后，農(nóng)民收入來源單一。例如由于今年北方干旱等等不可控制的自然災(zāi)害導(dǎo)致農(nóng)民減產(chǎn)減收后，再無有效的補償；另外，由于本身素質(zhì)不高，加上信息、交通閉塞等導(dǎo)致農(nóng)民無法跟上現(xiàn)代市場變化，很容易在一些經(jīng)濟(jì)作物的跟風(fēng)種植中虧本。因此，如何既全面系統(tǒng)地幫助農(nóng)民解決收入難、收入無保障問題，又能實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展，就成了問題的關(guān)鍵。
賒銷有藥可治。一位行業(yè)資深專家如此說到，如果放到整個大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局上看，今天我們所反映的農(nóng)民賒銷等一系列問題，也許就可以迎刃而解。所謂農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，就是圍繞農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，將農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、物流體系等，延伸到農(nóng)業(yè)種植，農(nóng)副產(chǎn)品的收購、深加工、銷售，農(nóng)村消費品的分銷，同時在整個過程中建立一整套資訊對稱、技術(shù)指導(dǎo)等農(nóng)業(yè)服務(wù)體系以及出現(xiàn)問題時對農(nóng)民的救助體系，將原本分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過企業(yè)的參與，有效地整合成產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。當(dāng)然，發(fā)展農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，需要企業(yè)具備發(fā)展全局的戰(zhàn)略胸懷和氣魄，同時也需要國家從農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)提供相應(yīng)的金融、信貸、科技服務(wù)等配套措施和政策支持。
具體來說，企業(yè)通過協(xié)議向農(nóng)民提供生產(chǎn)所需化肥、種子、農(nóng)藥等，并對農(nóng)民進(jìn)行種植品種和技術(shù)的統(tǒng)一指導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品收獲后，以持平或高出市場價格收購，從中扣除農(nóng)民當(dāng)初采購農(nóng)資的資金，企業(yè)可以將農(nóng)產(chǎn)品通過自己的渠道銷售，也可以在自己的工廠深加工后再對成品進(jìn)行分銷。對于發(fā)生一些不可控的自然災(zāi)害等，企業(yè)采取保險的形式，向投保的農(nóng)民按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付，為農(nóng)民規(guī)避更大的損失，也解除了農(nóng)民的后顧之憂。
在這條全產(chǎn)業(yè)鏈上，農(nóng)民不再是簡單的個體，而是這條產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)“不需要支付工資”的產(chǎn)業(yè)工人。在解決賒銷問題的同時，它更重要的意義還在于，企業(yè)通過將產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)民統(tǒng)一組織起來，加快我國農(nóng)業(yè)規(guī)模化和集約化發(fā)展進(jìn)程，進(jìn)而推動我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁上新的臺階。

農(nóng)資賒銷迫切的需要解決，現(xiàn)在是困擾農(nóng)資發(fā)展的主要因素之一了

農(nóng)資賒銷還養(yǎng)就了一批很刁的經(jīng)銷商和零售商，不賒賬就不接貨，看著就讓人上火

破解的關(guān)鍵就是農(nóng)業(yè)的發(fā)展讓賒銷沒有了溫床，看看目前農(nóng)業(yè)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)及區(qū)域，農(nóng)資賒銷就很少見的。

《從農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈視角破解農(nóng)資賒銷》最早我在《中國農(nóng)資》雜志上看到的，作者周文俊。

老張居然明白我的意圖！