會(huì)做生意的人哪里都可以進(jìn)貨！

                           會(huì)做生意的人哪里都可以進(jìn)貨！
                                                                文/黃 兵
       前幾天在拜訪一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)藥店的過(guò)程中，無(wú)意中在桌面上看到一本由中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所主編的《2010農(nóng)藥管理信息匯編》，旁邊的業(yè)務(wù)員介紹，該客戶(hù)也經(jīng)常通過(guò)書(shū)上提供的農(nóng)藥三證等信息向廠家電話咨詢(xún)產(chǎn)品，已經(jīng)現(xiàn)款進(jìn)過(guò)很多公司的貨，因此每年都會(huì)買(mǎi)上最新版本的該書(shū)籍，用來(lái)作為了解農(nóng)藥產(chǎn)品信息和補(bǔ)充進(jìn)貨渠道的工具。
       該鄉(xiāng)鎮(zhèn)用藥水平相對(duì)較低，作物有柑桔、水稻、蔬菜等，主要作物為柑桔，賒銷(xiāo)較為嚴(yán)重，其他作物用藥量相對(duì)較少，但基本都是現(xiàn)款。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，串貨濫價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民也經(jīng)常在不同的地方不同的零售店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥，喜歡對(duì)比價(jià)格，加之用藥水平較低，使得批發(fā)商和零售商都在尋找價(jià)格低廉的產(chǎn)品銷(xiāo)售，甚至不惜銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，以謀求更高的利潤(rùn)。
       該農(nóng)藥店以零售為主，兼有二批，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上生意最好。仔細(xì)觀察這家農(nóng)藥店發(fā)現(xiàn)“三多”：經(jīng)營(yíng)品種非常多，廠家數(shù)量非常多，既有進(jìn)口的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)大廠的產(chǎn)品，也有很多小公司的產(chǎn)品，本地農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品。該客戶(hù)的進(jìn)貨渠道也非常之多：本縣經(jīng)銷(xiāo)商、外地經(jīng)銷(xiāo)商（省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）、廠家（固定合作廠家、臨時(shí)合作廠家、大廠家、小廠家）、本地農(nóng)藥企業(yè)、本省農(nóng)藥企業(yè)等。
       在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而農(nóng)資市場(chǎng)又混亂無(wú)序的情況下，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比成為一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要想生意好，就必須要有比別人性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，甚至是純粹“便宜”的產(chǎn)品，在客戶(hù)店里我們看到，同樣是“20%阿維三唑磷”成分的產(chǎn)品，竟然有幾個(gè)不同廠家的產(chǎn)品，而且總銷(xiāo)量達(dá)到500件/年，主要就是因?yàn)閮r(jià)格的不同，便于對(duì)比銷(xiāo)售，便于和農(nóng)民解釋?zhuān)�客�?hù)才這樣從不同的渠道進(jìn)貨的，并非不想經(jīng)營(yíng)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并非不知道進(jìn)口廠家和國(guó)內(nèi)大廠家的產(chǎn)品更穩(wěn)定可靠，并非不想品牌經(jīng)營(yíng)，并非不知道單品上量的好處，而是因?yàn)椤氨阋恕钡漠a(chǎn)品有市場(chǎng)需求，有農(nóng)民找著要！
       在別人感嘆生意難做的時(shí)候，在別人苦于沒(méi)有低價(jià)位產(chǎn)品的時(shí)候，有零售商卻坐在店里，認(rèn)真的翻著政府部門(mén)最新的信息匯總，按照書(shū)上的電話仔細(xì)詢(xún)問(wèn)廠家，確定發(fā)貨、銀行匯款、物流接貨，最終擁有自己獨(dú)特的“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”，形成自己難以串貨濫價(jià)的口碑，提升自己難以被超越的領(lǐng)先地位。     
      每個(gè)生意興旺的門(mén)店都有自己成功的“法寶”，每個(gè)生意好的老板都有自己制勝的“秘笈”，值得我們農(nóng)資人去學(xué)習(xí)和思考。

是哦！思路決定出路嘛！企業(yè)整合的同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)體系也在整合，有思路的渠道會(huì)走的更遠(yuǎn)！

記得以前是掙貨，現(xiàn)在是進(jìn)貨，過(guò)不了多久是選貨�，F(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都是在選貨、選人、選品牌。所以很多人感到生意難做，關(guān)鍵是生意卻是不好做了。
作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，從坐商到行商也是一種營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)也是一種求生的變化！

坐以待斃不如主動(dòng)出擊

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正應(yīng)了那個(gè)道理：適者生存。我們一直在思索，農(nóng)資生意人靠什么掙錢(qián)？靠技術(shù)、靠關(guān)系、靠信息、靠服務(wù)
靠戰(zhàn)略、靠戰(zhàn)術(shù)。。。。，我想更多的是靠信息和靠戰(zhàn)術(shù)。很多高手打了一個(gè)時(shí)間差，靠信息的不對(duì)稱(chēng)比別人早走了半步，有這半步的差距就可以讓別人追上一段時(shí)間。田忌賽馬的故事也許能讓我們有些體會(huì)，類(lèi)似戰(zhàn)術(shù)在零售店同樣適用。我相信只要思想不滑坡，辦法總比問(wèn)題多。