轉載：銷售經(jīng)理：做狼，還是繼續(xù)當狗？

銷售經(jīng)理：做狼，還是繼續(xù)當狗？
                                                                                             作者: 劉兆陽

摘要: 你可能說，我現(xiàn)在挺好的，一年十幾二十萬，不多可也不少。就算這樣，你能保證業(yè)績總好嗎？你能保證職位總有嗎？你能保證到50歲了，老板還重用你嗎？

俗話說，創(chuàng)業(yè)就是“做狼”，打工如同“當狗”。        狼看起來很自由，天天在草原上奔跑，想吃誰就吃誰，可到了冰天雪地，沒有什么食物，就要餓肚子了，備不住就要凍餓而死。        而狗則相反。雖然平時只能吃點殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒有自由，沒有尊嚴，但生活有保障，吃不到什么美味，但冬天也不用擔心挨餓受凍。 　　 高不成低不就，猝不及防進冷宮 　　        七八年前，我還是一個叱咤風云的大區(qū)經(jīng)理，領著20號兄弟， 5年間硬是從2000多萬元提升到8000萬元，是歷年的提升冠軍，獎金也是大大的！光榮啊，驕傲啊～        嘿，恰恰在此時，也怪自己過分張揚，一朝被削藩奪權，恰似從天上掉到地下！        怎么辦？走？沒思想準備；留？面子都顧不過來。最終轉入市場部，做起品牌策劃工作。剛開始，一直想不開，到2009年底就想去私企當銷售總監(jiān)。但銷售的兄弟可能都知道，私企不好干�。∪ツ辍朵N售與市場》渠道版不是好幾期探討過“一線高手二線失手”么？最后陰差陽錯，沒去成。也想過辭職創(chuàng)業(yè)，可到底沒這個魄力。 我有兩個朋友：

小A：剛剛30來歲，在大企業(yè)做了兩年的貴州大區(qū)經(jīng)理，業(yè)績不錯，掙得也不少。可常年在外，孩子小，媳婦不樂意。調不回來，只好辭職。由于資歷不錯，馬上到家鄉(xiāng)某小私企當銷售總監(jiān)。誰知不到3個月，又辭職了，據(jù)說是老板太難伺候。一氣之下，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)，資金不多，項目也不是太好，日子很是艱難。
老B：年近不惑，在一家外企擔任大區(qū)經(jīng)理，幾年來日子倒還不錯。誰知，開年伊始，公司銷售架構大調整，他被降級不算，還調來一個過去的同級“對頭”來管他。一下子不知如何是好。辭職創(chuàng)業(yè)？性格不適合；跳槽繼續(xù)打工？可40歲了，級別待遇低了沒法去，高了也不一定有人要。糾結呀！
        大多數(shù)銷售經(jīng)理都曾或將面臨類似的問題：你四五十歲了，眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足，論電腦，不如人家；論外語，不如人家；精力體力，更不如人家；說自己還有點經(jīng)驗？到銷售這行，人家說你OUT了。更要命的是，人家為了長遠發(fā)展，可以只要你一半的工資，而你拖家?guī)Э�，掙少了，老婆孩子房子車子咋辦？面子往哪掛？
       老板們更現(xiàn)實，年輕貌美的“小三”，還不要名分，你這個老么咔嚓眼的，還是趕快挪窩吧！

問自己3個問題　
        我曾經(jīng)拿我的經(jīng)歷來勸導周圍的一些朋友，但令我詫異的是，很多人尤其是區(qū)域經(jīng)理以上的，都對自己的職業(yè)生涯沒有清醒的認識：有的是現(xiàn)狀不錯，春風得意，沒有危機感；有的是安于現(xiàn)狀，圖個清閑；有的是手握權力，眼下只顧著撈錢；更多的是跳來跳去，或是騎驢找馬，走到哪里算哪里。
1．你的現(xiàn)狀還好嗎？
        你可能說，我現(xiàn)在挺好的，一年十幾二十萬，不多可也不少。是呀，可你能保證一輩子都至少掙這么多嗎？
你肯定該說了，我還能掙更多呢。但是別抬杠，有幾個能當上總監(jiān)？副總？沒幾個！絕大多數(shù)銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理都是原地踏步。
       好了，就算這樣，你能保證業(yè)績總好嗎？你能保證職位總有嗎？你能保證到50歲了，老板還重用你嗎？

2．你站得正嗎？        每個企業(yè)，一說到銷售，都是一副怪怪的腔調。尤其是手握重權的銷售經(jīng)理，每天跟客戶打交道，過手都是錢，自己如何做，真的需要大智慧。        君不見，多少銷售經(jīng)理吃拿卡要，大撈特撈，不撈白不撈，撈了也白撈！可古話說：莫伸手，伸手必被捉�，F(xiàn)在沒事，不等于一輩子沒事，出來混，總是要還的。哪個老板都不傻。        一旦你沾上“貪”字，影響了在圈子里的形象，哪個老板還敢用你？即便創(chuàng)業(yè)，哪個客戶敢和你合作？做銷售，就是做人！要眼前利益，還是長遠利益？要想清楚。 3．清楚自己的STP嗎？        營銷學常講STP原則，就是細分市場、設定目標，明確定位。人生也一樣。大多數(shù)人終老一生，也不知自己適合做什么。        所以，銷售經(jīng)理要找到自己的細分市場，即自己的特長：你擅長策劃，還是攻堅？擅長創(chuàng)新，還是守成？擅長領導，還是獨闖？擅長說，還是寫？……        找到自己的優(yōu)勢，然后設定目標，要有至少五年的目標。有了目標，就有了方向，然后要給自己定位。學學大師特勞特和艾·里斯的定位理論吧。只有清晰的定位，才能保證你能夠成功。 　　 做狼，還是當狗？ 　　        這完全取決于個人的性格、價值取向和自我情況。        雖說創(chuàng)業(yè)有可能讓你人生更成功，但不是誰都適合做老板，須知創(chuàng)業(yè)成功率不足10%。有的人可能說了，我手握重權，早已利用關系做上了自己的買賣。但你為什么還繼續(xù)打工呢？只能說明你外邊的買賣還不足夠大。        還有很多人打工時堅持“有便宜不占是傻蛋”，但我要奉勸一下：要么你踏踏實實打工，要么辭職創(chuàng)業(yè)，否則，創(chuàng)業(yè)不成，打工不行，沒機會做狼，備不住做狗的機會都沒了。

當一條有價值的狗         既然大多數(shù)人要打工，那么，要做就做一條有價值的狗。比如眾所周知的藏獒。         忠誠是第一位。絕對的忠誠，會換來主人的加倍回報。誰說商場無情？我倒認為，無良的老板有，但絕對不多，大多數(shù)老板是珍惜人才的。只不過很多銷售經(jīng)理喜歡玩點小聰明，動點小心眼，耍點小手腕，這一切在老板眼里清楚得很。你這樣做，老板如何敢重用你？沒有忠誠敬業(yè)，啥也別提。         其次，為主人創(chuàng)造價值。多少愛犬為了主人奮不顧身。有一部《忠犬八公》的電影，感動得我熱淚盈眶。 　　 敢于做創(chuàng)業(yè)的狼        每個人都有自己的夢想。銷售崗位尤其如此，深諳商業(yè)流通的規(guī)則，也有廣泛的人脈，更有自己的營銷技巧，創(chuàng)業(yè)應該是有著得天獨厚的優(yōu)勢。        如果你不想久居人下，如果你不想終老山林，如果你想追求自己的夢想，不妨試一試。即便不成功，人生也無缺憾。        當然，正如前文所述，創(chuàng)業(yè)不易，沒有很好的心理準備，沒有放手一搏的勇氣，沒有獨到的眼光，創(chuàng)業(yè)不是很容易成功的！但是，不試一試，又怎能知道呢？ 　　 做一只流浪狗        這是我本人的選擇。本人乃一介書生，打工，心有不甘，總覺著才華被埋沒；辭職創(chuàng)業(yè)，卻沒有魄力；貪污腐敗，還沒有膽量。        怎么辦？逼著自己去學習，去進步，去提高。不依賴企業(yè)的一切，自己學會覓食，自己去處理一些東西，做到人格獨立。其實往往這時候，反過來會刺激你更好地工作，因為企業(yè)會給你很多實踐的機會。        所以，如果你沒有勇氣做狼，但又不愿意一輩子做狗的話，那就先做一條“流浪狗”吧。最起碼，心是自由的。比如你可以業(yè)余時間寫文章、寫博客；你可以兼職做咨詢、做培訓，只要不與企業(yè)沖突，不占公司便宜，這也是一個不斷鍛煉提高的方法。將來不成熟，就是一種愛好；成熟了，自然就可以創(chuàng)業(yè)了。       按照金鼎人才網(wǎng)的說法，全國8000萬營銷人員，每年有25%淘汰流失。這是何等的可怕！凡事預則立，不預則廢！2011年，對于各個企業(yè)、各個年齡、各個崗位的銷售經(jīng)理們， 你們，做狼，還是繼續(xù)當狗？

應該做狼

很犀利啊

雖說大家都想做狼，但是事實是大部分人走在當狗

狗是沒有尊嚴的，人是有尊嚴的。

尖銳！

有時候想想未來自己年齡大一些要做什么呢，如果還繼續(xù)從事業(yè)務這行，只能是往上提升了！