賣什么比怎么賣更重要

一篇好文章，很值得我們農(nóng)資銷售人學(xué)習(xí)。
   “賣什么比怎么賣更重要！”老板賺錢的第一法則，不是你努力了所以賺錢了，是你選對了產(chǎn)品所以賺錢了。
   華人首富李嘉誠說：“做生意要記住，手中永遠(yuǎn)要有一樣產(chǎn)品是天塌下來你也能掙錢的”。產(chǎn)品是賺錢之源，這是最基本的經(jīng)營常識，選擇一個什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營，最能反映出店老板的觀念、眼光、能力和膽識。
店老板如何選擇產(chǎn)品？每天有很多廠家業(yè)務(wù)人員拿著產(chǎn)品樣品、說明書、宣傳資料和促銷政策，找上門來，要求店老板代理銷售。店老板在選擇產(chǎn)品時，主要考慮三個問題：
   能否賣得動？店老板從廠家的產(chǎn)品、質(zhì)量、包裝、價位等角度，判斷該產(chǎn)品能否賣得出去？
   是否能賺錢？店老板從廠家的價格政策、促銷政策、管理政策及產(chǎn)品的銷售預(yù)估中判斷能否賺到錢？
   是否有風(fēng)險？現(xiàn)實(shí)讓店老板們都有很強(qiáng)的風(fēng)險心理。他們從廠家的企業(yè)文化、管理制度、規(guī)模實(shí)力、他人評價、管理層素質(zhì)等角度，判斷與這家企業(yè)合作有沒有風(fēng)險？
    能賺錢，賺到錢，穩(wěn)賺錢，這永遠(yuǎn)是店老板選擇產(chǎn)品時必須遵守的法則。僅僅考慮這三個因素還不夠。在選擇產(chǎn)品時，除了考慮“賣得動，能賺錢，無風(fēng)險”外，店老板們還要考慮什么？
    三句忠告：
（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現(xiàn)有的）規(guī)模重要；老板最重要。
    一、廠家的思路比廠家的政策重要
店老板要代理有先進(jìn)的營銷理念與市場運(yùn)作模式的產(chǎn)品。一是廠家先進(jìn)的營銷理念與市場運(yùn)作模式可以保證產(chǎn)品在市場上的經(jīng)營成功。在今天，好產(chǎn)品并不一定能在市場上賣好，好產(chǎn)品也并不一定能讓店老板賺到錢。二是與擁有先進(jìn)營銷理念與市場運(yùn)作模式的廠家合作，店老板可以合作中提升自己的經(jīng)營管理能力。這對店老板的長遠(yuǎn)發(fā)展更有價值。
事實(shí)上，許多老板的成功之道就在于此。中國糖煙酒行業(yè)最具影響力的雜志《糖煙酒周刊》對中國糖酒業(yè)10大超級經(jīng)銷商的調(diào)查，得出結(jié)論，酒水行業(yè)超級經(jīng)銷商的成功秘訣是：在超級經(jīng)銷商成長的過程中，他們經(jīng)營轉(zhuǎn)折點(diǎn)是從代理一個或者幾個優(yōu)秀品牌開始的。與優(yōu)秀的企業(yè)合作，優(yōu)秀企業(yè)既給了他們一個賺錢的產(chǎn)品，又給了經(jīng)銷商經(jīng)營運(yùn)作上的先進(jìn)理念，從而奠定了他們進(jìn)一步做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。
店老板經(jīng)營中最大的風(fēng)險，不是代理的產(chǎn)品不好，而是合作的企業(yè)沒有思路。沒思路的企業(yè)永遠(yuǎn)做不大；沒思路的企業(yè)市場做不好；沒思路企業(yè)追求短期利益。這都會讓店老板“很受傷”的。
   二、廠家的發(fā)展前景比廠家現(xiàn)有的規(guī)模實(shí)力重要
對店老板而言，不怕企業(yè)規(guī)模小，就怕廠家沒有前途；廠家現(xiàn)有的規(guī)模小，反而說明它有很大的發(fā)展空間。在化妝品行業(yè)，許多廠家不就是在店老板的注目下一步步發(fā)展起來的嗎？店老板要多去了解了解企業(yè)的情況，了解企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，而不是只關(guān)注促銷力度有多大，政策有多優(yōu)惠。店老板要選擇有升值潛力的產(chǎn)品代理，選擇有發(fā)展前途的廠家合作，隨著上升型廠家一起上升。
   三、老板最重要
有什么樣的老板，就有什么樣的企業(yè)。中國企業(yè)鮮明地打著老板的烙印。沒有張瑞敏，會有海爾嗎？沒有柳傳志，會有聯(lián)想嗎？沒有邵根伙，會有大北農(nóng)嗎？沒有張秀寬，會有安徽隆平嗎？沒有侯云鵬，會有山西屯玉嗎？沒有劉石，會有現(xiàn)在的先玉335嗎？……
一些店老板坐在門店里，聽聽廠家業(yè)務(wù)員的簡單介紹，就決定某些產(chǎn)品銷售，這是風(fēng)險性很高的做法。與其匆忙引進(jìn)一個產(chǎn)品，不如慎重選擇一個產(chǎn)品。希望集團(tuán)的老總陳育新曾說，“決策前謹(jǐn)慎，決策后大膽”。店老板要多和廠家的高層管理人員聊聊，聽聽他們的想法，看看他們的做法，再冷靜地思考。店老板要跟著能做大事業(yè)的老板一起做大自己的事業(yè)。

現(xiàn)在好多經(jīng)銷商都是這樣的思路，手里沒有好的產(chǎn)品，沒有好的品牌，必將是淘汰的，當(dāng)然有沒有品牌產(chǎn)品，現(xiàn)款還是賒銷都是老板的性格決定的，農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在就是缺這樣的老板

現(xiàn)在好多經(jīng)銷商都是這樣的思路，手里沒有好的產(chǎn)品，沒有好的品牌，必將是淘汰的，當(dāng)然有沒有品牌產(chǎn)品，現(xiàn)款還是賒銷都是老板的性格決定的，農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在就是缺這樣的老板

（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現(xiàn)有的）規(guī)模重要；老板最重要。

“賣什么比怎么賣更重要！”
能賺錢，賺到錢，穩(wěn)賺錢，這永遠(yuǎn)是店老板選擇產(chǎn)品時必須遵守的法則。
三句忠告：
總結(jié)的很好，最主要是那三‘賺’！

1\能賺錢，賺到錢，穩(wěn)賺錢
2\（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現(xiàn)有的）規(guī)模重要；老板最重要。
個人認(rèn)為,要遵守以上2個原則,似乎有點(diǎn)矛盾.因?yàn)?達(dá)到原則1,產(chǎn)品已經(jīng)不是新產(chǎn)品,應(yīng)該是成熟產(chǎn)品;達(dá)到原則2,應(yīng)該是一個概念產(chǎn)品或新產(chǎn)品,所以,從時間推論上來講,不可能同時實(shí)現(xiàn),只能分步實(shí)現(xiàn).經(jīng)銷商到底該選擇什么呢?

回復(fù) 6# montys青牛


    可以去選擇大廠家有前景的廠家的新產(chǎn)品，這樣的廠家即使是新產(chǎn)品也會很快成熟的，這樣可以長久穩(wěn)賺

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