賣什么比怎么賣更重要

一篇好文章，很值得我們農資銷售人學習。
   “賣什么比怎么賣更重要！”老板賺錢的第一法則，不是你努力了所以賺錢了，是你選對了產品所以賺錢了。
   華人首富李嘉誠說：“做生意要記住，手中永遠要有一樣產品是天塌下來你也能掙錢的”。產品是賺錢之源，這是最基本的經營常識，選擇一個什么樣的產品經營，最能反映出店老板的觀念、眼光、能力和膽識。
店老板如何選擇產品？每天有很多廠家業(yè)務人員拿著產品樣品、說明書、宣傳資料和促銷政策，找上門來，要求店老板代理銷售。店老板在選擇產品時，主要考慮三個問題：
   能否賣得動？店老板從廠家的產品、質量、包裝、價位等角度，判斷該產品能否賣得出去？
   是否能賺錢？店老板從廠家的價格政策、促銷政策、管理政策及產品的銷售預估中判斷能否賺到錢？
   是否有風險？現實讓店老板們都有很強的風險心理。他們從廠家的企業(yè)文化、管理制度、規(guī)模實力、他人評價、管理層素質等角度，判斷與這家企業(yè)合作有沒有風險？
    能賺錢，賺到錢，穩(wěn)賺錢，這永遠是店老板選擇產品時必須遵守的法則。僅僅考慮這三個因素還不夠。在選擇產品時，除了考慮“賣得動，能賺錢，無風險”外，店老板們還要考慮什么？
    三句忠告：
（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現有的）規(guī)模重要；老板最重要。
    一、廠家的思路比廠家的政策重要
店老板要代理有先進的營銷理念與市場運作模式的產品。一是廠家先進的營銷理念與市場運作模式可以保證產品在市場上的經營成功。在今天，好產品并不一定能在市場上賣好，好產品也并不一定能讓店老板賺到錢。二是與擁有先進營銷理念與市場運作模式的廠家合作，店老板可以合作中提升自己的經營管理能力。這對店老板的長遠發(fā)展更有價值。
事實上，許多老板的成功之道就在于此。中國糖煙酒行業(yè)最具影響力的雜志《糖煙酒周刊》對中國糖酒業(yè)10大超級經銷商的調查，得出結論，酒水行業(yè)超級經銷商的成功秘訣是：在超級經銷商成長的過程中，他們經營轉折點是從代理一個或者幾個優(yōu)秀品牌開始的。與優(yōu)秀的企業(yè)合作，優(yōu)秀企業(yè)既給了他們一個賺錢的產品，又給了經銷商經營運作上的先進理念，從而奠定了他們進一步做大做強的基礎。
店老板經營中最大的風險，不是代理的產品不好，而是合作的企業(yè)沒有思路。沒思路的企業(yè)永遠做不大；沒思路的企業(yè)市場做不好；沒思路企業(yè)追求短期利益。這都會讓店老板“很受傷”的。
   二、廠家的發(fā)展前景比廠家現有的規(guī)模實力重要
對店老板而言，不怕企業(yè)規(guī)模小，就怕廠家沒有前途；廠家現有的規(guī)模小，反而說明它有很大的發(fā)展空間。在化妝品行業(yè)，許多廠家不就是在店老板的注目下一步步發(fā)展起來的嗎？店老板要多去了解了解企業(yè)的情況，了解企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，而不是只關注促銷力度有多大，政策有多優(yōu)惠。店老板要選擇有升值潛力的產品代理，選擇有發(fā)展前途的廠家合作，隨著上升型廠家一起上升。
   三、老板最重要
有什么樣的老板，就有什么樣的企業(yè)。中國企業(yè)鮮明地打著老板的烙印。沒有張瑞敏，會有海爾嗎？沒有柳傳志，會有聯想嗎？沒有邵根伙，會有大北農嗎？沒有張秀寬，會有安徽隆平嗎？沒有侯云鵬，會有山西屯玉嗎？沒有劉石，會有現在的先玉335嗎？……
一些店老板坐在門店里，聽聽廠家業(yè)務員的簡單介紹，就決定某些產品銷售，這是風險性很高的做法。與其匆忙引進一個產品，不如慎重選擇一個產品。希望集團的老總陳育新曾說，“決策前謹慎，決策后大膽”。店老板要多和廠家的高層管理人員聊聊，聽聽他們的想法，看看他們的做法，再冷靜地思考。店老板要跟著能做大事業(yè)的老板一起做大自己的事業(yè)。

現在好多經銷商都是這樣的思路，手里沒有好的產品，沒有好的品牌，必將是淘汰的，當然有沒有品牌產品，現款還是賒銷都是老板的性格決定的，農資行業(yè)現在就是缺這樣的老板

現在好多經銷商都是這樣的思路，手里沒有好的產品，沒有好的品牌，必將是淘汰的，當然有沒有品牌產品，現款還是賒銷都是老板的性格決定的，農資行業(yè)現在就是缺這樣的老板

（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現有的）規(guī)模重要；老板最重要。

“賣什么比怎么賣更重要！”
能賺錢，賺到錢，穩(wěn)賺錢，這永遠是店老板選擇產品時必須遵守的法則。
三句忠告：
總結的很好，最主要是那三‘賺’！

1\能賺錢，賺到錢，穩(wěn)賺錢
2\（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現有的）規(guī)模重要；老板最重要。
個人認為,要遵守以上2個原則,似乎有點矛盾.因為,達到原則1,產品已經不是新產品,應該是成熟產品;達到原則2,應該是一個概念產品或新產品,所以,從時間推論上來講,不可能同時實現,只能分步實現.經銷商到底該選擇什么呢?

回復 6# montys青牛


    可以去選擇大廠家有前景的廠家的新產品，這樣的廠家即使是新產品也會很快成熟的，這樣可以長久穩(wěn)賺

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