優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員能帶給農(nóng)資經(jīng)銷商什么？

平常和農(nóng)資經(jīng)銷商打交道最多的就是廠家業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是能夠帶給經(jīng)銷商很多支持和幫助，和經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)、共進(jìn)共退，彌補(bǔ)經(jīng)銷商市場開發(fā)與維護(hù)、經(jīng)營管理、促銷推廣、庫存管理等方面的不足，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨、宣傳推廣和處理終端客戶異議，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷商的軍事參謀和營銷顧問，他們熟悉各地的市場情況，掌握大量的市場信息，大多年輕有干勁、吃苦耐勞，勤奮而有上進(jìn)心，既有先進(jìn)的營銷思想、豐富的市場信息，又有扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)功底，實(shí)在是經(jīng)銷商不可多得的外腦資源和得力幫手。

  案例分析：

某縣級(jí)經(jīng)銷商，年銷量2500萬左右，3個(gè)業(yè)務(wù)員，倉管、會(huì)計(jì)、司機(jī)各1人，主要合作廠家約15個(gè)，其中核心合作廠家6個(gè)，平均銷量在150萬左右，均有廠家推廣員長期駐扎，有的已經(jīng)在該市場做了幾年業(yè)務(wù)，對市場及終端零售商非常熟悉，協(xié)助產(chǎn)品分銷和推廣。

老板是這樣算銷量賬的：公司老板加業(yè)務(wù)員共4人，每個(gè)人平時(shí)主抓3個(gè)重點(diǎn)零售店，6個(gè)核心合作廠家的推廣員，每個(gè)人平時(shí)主抓1個(gè)重點(diǎn)零售店，維護(hù)客情關(guān)系和及時(shí)提供售后服務(wù)，相當(dāng)于該公司18個(gè)重點(diǎn)零售店是有專門的人員來重點(diǎn)維護(hù)和服務(wù)的，平均每個(gè)客戶的銷量是10萬，那么總銷量就是180萬，以此類推:

老板公司：4×3=12
     重點(diǎn)合作廠家：6×1=6

合計(jì)：12+6=18

18×10=180萬

18×20=360萬

18×30=480萬

18×50=900萬

······

   從該老板的銷量賬中,我們可以看出,這18個(gè)重點(diǎn)零售店是經(jīng)銷商公司的核心客戶,支撐了公司的主要銷量,這些店的銷量增長將是公司發(fā)展的關(guān)鍵，是公司利潤的主要來源，因此迫切需要專人的“一對一”維護(hù)和服務(wù),提高滿意度和忠誠度。

該老板非常懂得利用廠家人員的優(yōu)勢，把廠家的常駐市場人員納入公司的團(tuán)隊(duì)管理中，對廠家人員關(guān)懷備至、熱情招待，讓每個(gè)推廣員負(fù)責(zé)一個(gè)主銷該廠家產(chǎn)品的重點(diǎn)零售店，共同對市場進(jìn)行精耕細(xì)作和分銷，提高了廠家推廣員的積極性和主動(dòng)性，把廠家推廣員的作用發(fā)揮到了極致,也提升了公司和廠家的銷量。

農(nóng)資行業(yè)的快速發(fā)展，就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻，企業(yè)為了節(jié)省人力資本，大力招聘大中專院校的應(yīng)屆畢業(yè)生、退伍軍人和失業(yè)人員，農(nóng)資行業(yè)的銷售隊(duì)伍也變得魚龍混雜，但筆者還是建議經(jīng)銷商朋友一定要懂得善待優(yōu)秀的廠家業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)變以往不屑一顧或者不置可否的態(tài)度，尊重他們但并不依賴他們，總結(jié)成16個(gè)字：平等心態(tài)、換位思考、長遠(yuǎn)眼光、合作共贏，贏得了廠家業(yè)務(wù)員的支持和幫助，經(jīng)銷商的生意和事業(yè)將如虎添翼。

    經(jīng)銷商在不斷發(fā)展和壯大的過程中，可以捫心自問：是誰教會(huì)我提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)去宣傳和推廣？是誰推薦我去旅游見識(shí)祖國大好河山？是誰每年植保會(huì)、答謝會(huì)的時(shí)候熱情招待我？是誰教會(huì)我開車、用財(cái)務(wù)軟件、庫存管理？是誰長年在外陪伴我打發(fā)無數(shù)無聊的夜晚？是誰真誠幫助我如自己的生意一樣盡心盡責(zé)？是誰把我當(dāng)做朋友、兄弟、伙伴一樣對待？

我現(xiàn)在還不錯(cuò)，被經(jīng)銷商待得不錯(cuò)

這個(gè)深有體會(huì)啊，想當(dāng)初在沙洋時(shí)的客戶就是這么個(gè)操作模式，我作為廠家業(yè)務(wù)員維持了三家零售店，可以說銷量在他那所有客戶中是前茅，從而也得到了客戶的優(yōu)待。