農(nóng)藥行業(yè)的四種整合方式

農(nóng)藥行業(yè)的四種整合方式
      上篇帖子談到市場整合是大勢，很多網(wǎng)友質疑：如何整合？整合成啥樣？是否過于樂觀？
      本貼主要討論：通過什么方式來整合？哪種整合方式會起主導作用？有沒有可能在未來幾年整合？權作拋磚引玉，歡迎拍磚！   
         我國農(nóng)藥行業(yè)在原藥上的整合已經(jīng)初見成效，各大型企業(yè)及區(qū)域性龍頭的原藥企業(yè)大都依賴資本運營，迅速進行并購重組，通過規(guī)模擴張來做大、做強企業(yè)。原藥類企業(yè)的整合值得我們借鑒和參考，制劑類企業(yè)的整合雖然晚于原藥類企業(yè)，但種種跡象和數(shù)據(jù)表明，制劑類企業(yè)也已經(jīng)開始進入整合期，市場洗牌的條件已經(jīng)初步具備，一些大的企業(yè)已經(jīng)迫不及待的先覺先行，希望早日成為行業(yè)整合浪潮中的佼佼者，爭取更多的利益和市場蛋糕份額，牢固行業(yè)領頭的市場地位，甚至走向國外市場。
      制劑類企業(yè)整合的主要表現(xiàn)形式有以下四種：
1、資本整合：
         如今，大企業(yè)虎視眈眈，在不斷尋找具有優(yōu)質資源、互補資源的中小企業(yè)，日子過得艱難的或者渴求突破發(fā)展瓶頸的中小企業(yè)，也在忙著四處找婆家，力圖通過企業(yè)重組擺脫經(jīng)營困境，，畢竟“背靠大樹好乘涼”，或者盡可能的賣個好價錢，早日脫離苦海。
      12月28日，深圳諾普信披露擬以1.05億元受讓常隆化工持有的常隆農(nóng)化35%股權，該公司2010年4月已經(jīng)全資收購福建新農(nóng)大正，參股、控股西安標正、山東兆豐年、成都皇牌、東莞施普旺、青島星牌、湖南大方、濟南綠邦、中港泰富等，作為國內(nèi)唯一一家銷售額在10億元以上的農(nóng)藥制劑企業(yè)，正利用資本優(yōu)勢在全國主要農(nóng)業(yè)大省陸續(xù)完成生產(chǎn)和營銷布局，蓄勢待發(fā)；昆吾九鼎已經(jīng)投資廣西田園、江蘇輝豐、江蘇中旗、惠州中迅、江蘇利民等企業(yè)，且已經(jīng)嘗到甜頭，對農(nóng)藥行業(yè)信心滿懷；2010年12月30日，利爾化學披露重大資產(chǎn)重組公告，擬以現(xiàn)金1.7億元認購江蘇快達農(nóng)化股份有限公司51%股權，并預測交易完成后營業(yè)收入將實現(xiàn)超過100%的增長，凈利潤約增長28%。
     農(nóng)藥企業(yè)兼并重組之風愈演愈烈，農(nóng)藥行業(yè)利用資本優(yōu)勢跑馬圈地已經(jīng)開始，異地收購，生產(chǎn)布局，資源互補，搶占市場，未來行業(yè)整合的力度和速度會進一步加大，越來越多的制劑企業(yè)籌劃上市，原藥和制劑企業(yè)在資本市場上都會取得重大的突破和進展。
     在歲末年初交替之際，農(nóng)藥行業(yè)頻頻傳出并購消息可以明顯看出：在《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》的推動下，國家產(chǎn)業(yè)政策正在推動農(nóng)藥行業(yè)并購重組的步伐加快，農(nóng)藥企業(yè)尋求發(fā)展壯大的緊迫感增強，參與并購重組的熱情空前高漲，并且?guī)�動了更多的農(nóng)藥企業(yè)積極籌劃上市，利用資本優(yōu)勢來參與競爭和整合，業(yè)內(nèi)人士預測，農(nóng)藥行業(yè)在度過三個“小年”后并購提速，或許預示著2011年將進入行業(yè)洗牌期。
2、市場整合：  
        近幾年，農(nóng)藥市場的惡性競爭以及天氣災害，讓農(nóng)藥企業(yè)的利潤在保本線上掙扎，農(nóng)藥行業(yè)連續(xù)三年的“小年”，正處于行業(yè)低迷期，經(jīng)營成本上升，行業(yè)監(jiān)管越來越嚴格，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)門檻日益提高，環(huán)保政策日趨嚴厲，高污染的農(nóng)藥企業(yè)備受輿論壓力，讓很多中小企業(yè)日子都過得越來越艱難，甚至悄無聲息的消失、死亡。產(chǎn)能過剩、市場分散和競爭加劇是引發(fā)我國農(nóng)藥行業(yè)整合的內(nèi)在動力，龍頭企業(yè)將在行業(yè)整合過程中獲得更多的利益和發(fā)展機會。
3、土地整合：   
        農(nóng)村土地流轉速度加快，在江西、湖南、湖北等水稻區(qū)，傳統(tǒng)的家庭少量種植正向大戶集中種植變化，土地正在逐漸集中化，已經(jīng)很少有種幾畝地的種植戶了，機械化代替了大量的勞動力；越來越多的專業(yè)種植戶到異地承保土地，種植經(jīng)濟作物，如蔬菜、西瓜、藥材等；福建、海南已經(jīng)出現(xiàn)很多專業(yè)種植大戶和種植基地，種植蔬菜、西瓜、果樹等；原紅塔集團董事長褚時健選擇再創(chuàng)業(yè)，承包土地種植2400畝冰糖橙，果園面積5平方公里，占地2400畝，共有果樹340000棵，果園農(nóng)戶210人，公司管理人員40人，臨時工100余人，整個加起來近400人。
     農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式正在逐漸專業(yè)化，專業(yè)種植戶的素質正在逐步提高，農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生顯著的改變，廠家、經(jīng)銷商、零售商都將面臨新的考驗和挑戰(zhàn)，如何來贏得專業(yè)種植大戶的信任和采購，如何憑借技術優(yōu)勢進入種植基地。在土地集中化的背景下，經(jīng)各級批發(fā)商供應的模式已經(jīng)在發(fā)生改變，市場重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢，這種趨勢將改變現(xiàn)有流通格局和傳統(tǒng)供銷模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)。
4、行政整合：   
       《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》已經(jīng)頒發(fā)，明確了今后10年我國農(nóng)藥工業(yè)在總量控制、產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)組織結構、工藝技術和市場秩序等方面的發(fā)展目標，將會對處于產(chǎn)業(yè)結構轉型關鍵時期的農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，對整個農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生舉足輕重的作用。我國已經(jīng)成為農(nóng)藥生產(chǎn)大國，或者說農(nóng)藥出口大國，但還不是一個農(nóng)藥強國，不是一個走向國際化的農(nóng)藥出口強國，國家鼓勵優(yōu)勢農(nóng)藥企業(yè)做大做強，通過聯(lián)營、兼并、重組等方式組建大型企業(yè)集團，支持優(yōu)勢企業(yè)集團在集團內(nèi)重組生產(chǎn)要素，實現(xiàn)集約化、規(guī)模化生產(chǎn)。
     另外，《農(nóng)藥管理條例》作為中國現(xiàn)行唯一與農(nóng)藥相關的法律，現(xiàn)已實施13年，目前《農(nóng)藥管理條例》也正在加緊修改中，受海南毒豇豆事件的影響，新版農(nóng)藥管理條例出臺時間推遲，但也表明國家農(nóng)藥管理政策、法規(guī)環(huán)境，正在引導農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的大方向，新版條例明確提出了要促進優(yōu)勢企業(yè)做大做強、提高企業(yè)創(chuàng)新能力等，目前國內(nèi)很多企業(yè)正在朝著積極進行結構調整的方向努力。

呵呵，歡迎黃總開版后正式第一帖！希望大家放開思路討論！論道，就是要有思維上的沖撞！

行政整合和資本整合比較現(xiàn)實，資本市場的進入加速了農(nóng)藥市場整合的速度，比我們想象的要快，依靠土地和市場整合農(nóng)藥市場尚需時日

諾普信在企業(yè)并購上一直是榜樣，只是貌似后繼無人，沒見其他企業(yè)有大的動作。要是國內(nèi)前十的農(nóng)資企業(yè)都有諾普信這樣的速度，那企業(yè)自己就把整合做了

支持，不過真?zhèn)�尚需時日就不知道是多久了

黃總的分析都很有道理，不過關于中小企業(yè)的存亡問題我還是比較支持另一個觀點。不是拍磚啊:-|只是對農(nóng)資市場過份失望而已
以下摘自論壇帖子：農(nóng)資市場營銷心得體會感悟——
有人說“農(nóng)藥市場是優(yōu)勝劣汰，那么中小企業(yè)將來必然會被淘汰的”。
   非也。適應者生存，并不等于“優(yōu)勝、劣汰”。在惡劣的農(nóng)資環(huán)境里，強大者不一定能快速地適應環(huán)境，低劣者也許更能快速適應環(huán)境。
恐龍被淘汰了幾萬年，而蒼蠅和蚊子卻依然存在。
農(nóng)藥行業(yè)，因為信息不對稱導致“逆向選擇”，劣幣驅逐良幣，正品占不了便宜，次品反而大行其道。大企業(yè)有大企業(yè)的發(fā)展之道，小公司有小公司的生產(chǎn)之道。
農(nóng)藥市場是一個完全競爭、自由競爭、充分競爭的市場，在無暴利的情況下，大企業(yè)要整合小公司很艱難的。

[quote]黃總的分析都很有道理，不過關于中小企業(yè)的存亡問題我還是比較支持另一個觀點。不是拍磚啊:-|只是對農(nóng)資市場過份失望而已
以下摘自論壇帖子：農(nóng)資市場營銷心得體會感悟——
有人說“農(nóng)藥市場是優(yōu)勝劣汰，那么中小企業(yè)將來必然會被淘汰的”。
   非也。適應者生存，并不等于“優(yōu)勝、劣汰”。在惡劣的農(nóng)資環(huán)境里，強大者不一定能快速地適應環(huán)境，低劣者也許更能快速適應環(huán)境。
恐龍被淘汰了幾萬年，而蒼蠅和蚊子卻
冰吻 發(fā)表于 2011-3-28 19:20:00[/color

上面的觀點出自于熊興平老師，我們曾經(jīng)面對面的討論過此事，熊老師的才學和思辨讓人敬佩，我僅提幾點個人看法：
1、其實未來幾年中小企業(yè)能夠存活這是一個鐵定的事實，毋庸置疑，我的帖子也提到：“受中國地域遼闊、種植結構多元化、生產(chǎn)力不均衡的特點，很多細分的市場、產(chǎn)品、作物、消費者群體將是小部分中小企業(yè)仍然存活的理由，這也是大企業(yè)難以兼顧的市場和掌握的資源，獨特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、獨特的市場整套解決方案、獨特的專業(yè)服務水平、獨特的政府資源關系、獨特的渠道關系和優(yōu)勢，都注定仍有一部分中小型農(nóng)藥企業(yè)仍將存活下來，甚至活得有滋有味”，中小企業(yè)能夠存活是我們相同的觀點，不同的是中小企業(yè)存活多少的問題，是否整合一部分中小廠家？
2、“優(yōu)勝劣汰”是指生物在生存競爭中適應力強的保存下來，適應力差的被淘汰，這是達爾文進化論的一個基本論點，能夠生存下來的就是適應力強的，淘汰的是適應力差的，而并非以形體“大、小”、“強、弱”來決定，“大”、“強”不一定適應力就好，“優(yōu)、劣”的標準是適應力，蒼蠅多以腐敗有機物為食，具有一次交配可終身產(chǎn)卵的生理特點，適應生態(tài)系統(tǒng)，當然能夠存活，另外恐龍滅亡的確切原因，至今沒有人能夠解答，我們現(xiàn)在知道的種種答案只是科學家的一種推測。
3、生態(tài)系統(tǒng)是講究生態(tài)平衡的，生態(tài)平衡是一種動態(tài)平衡，比如，熱帶雨林是一種發(fā)展到成熟階段的群落，其垂直分層現(xiàn)象明顯，結構復雜，單位面積里的物種多，各自占據(jù)著有利的環(huán)境條件，彼此協(xié)調地生活在一起。簡單的說，生物個體會不斷發(fā)生更替，但總體上看系統(tǒng)保持穩(wěn)定，生物數(shù)量沒有劇烈變化，這和農(nóng)資行業(yè)企業(yè)生存現(xiàn)狀是有本質的區(qū)別的，世界農(nóng)藥行業(yè)可以形成寡頭壟斷市場，但是地球上只剩下恐龍了，行嗎？[/b]

呵呵,不錯呢 .不知道是不是這樣的.........

整合的源動力是市場需求和競爭需求