超級(jí)業(yè)務(wù)員是這樣歷練出來的

營銷很“毀人”，業(yè)務(wù)員吃的是“青春飯”。業(yè)務(wù)生涯就像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時(shí)間內(nèi)沖過去，否則所有的努力都將付之東流。
     像“老鼠被逼無奈半夜要向貓推銷產(chǎn)品”一樣，業(yè)務(wù)員是被銷售目標(biāo)追著走的人。不管目標(biāo)有多重，壓力都在肩上；不管目標(biāo)有多高，至少要達(dá)成基本目標(biāo)。只有如此，才不至于“下課”。
     做業(yè)務(wù)不經(jīng)歷失敗那叫沒有真正做過業(yè)務(wù)。每天遇到的“白眼”已經(jīng)夠多，給自己倒上一杯啤酒，告訴自己：業(yè)務(wù)員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，這點(diǎn)考驗(yàn)不就是“小菜一碟”！只有不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，你才不至于灰心喪氣。
     業(yè)務(wù)員不是孤膽英雄，業(yè)務(wù)員也有愛恨情仇。白天努力工作并匯報(bào)，晚上給家人打個(gè)電話問聲好。業(yè)務(wù)員因離開家庭而用心工作，因用心工作而讓家人生活得更好。
    1.總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
完不成目標(biāo)的原因不一定在業(yè)務(wù)員身上。但是，一個(gè)總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，不管企業(yè)有再多的問題，這樣的業(yè)務(wù)員也會(huì)成為首先被淘汰的對(duì)象，因?yàn)槠髽I(yè)的管理者會(huì)認(rèn)為：企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，所以企業(yè)的業(yè)績有問題；再說，總是完不成目標(biāo)，企業(yè)也養(yǎng)不起你。
    2.被經(jīng)銷商投訴的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
大多數(shù)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的重視程度要高于業(yè)務(wù)員。正如，一個(gè)業(yè)務(wù)員說某個(gè)經(jīng)銷商需要被砍掉時(shí)，企業(yè)的管理者未必會(huì)重視和同意；而當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商投訴一個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)，企業(yè)的管理者沒準(zhǔn)會(huì)馬上將該業(yè)務(wù)員打上“?”，甚至是直接打上“×”。
    3.光說不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
做了幾年業(yè)務(wù)的“老人”，會(huì)變成“老油條”。嘴上說起來頭頭是道，下到市場(chǎng)上光說不練，沒過多久，連最初積累的“三板斧”也無從尋覓。這種兩手空空的業(yè)務(wù)員，在新老企業(yè)都不受歡迎。
    4.喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
不管上司怎么不行，只要是你的上司，起碼表明他在某些方面比你強(qiáng)。喜歡頂撞上司，就意味著你在還沒看清上司的長處和優(yōu)點(diǎn)的情況下，卻將你的缺點(diǎn)暴露并放大，你還能在你上司的手下“混”嗎？趕快走人吧，你不走也會(huì)被趕走的。
    5.自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
有些業(yè)務(wù)人員小有成就之后，就開始自以為6.愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
開業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)，總是會(huì)有幾個(gè)業(yè)務(wù)員抱怨產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格高、促銷小、廣告少、任務(wù)重等，沒過兩個(gè)月，這樣的業(yè)務(wù)員都“到一邊涼快去了”。企業(yè)需要的是能夠解決現(xiàn)實(shí)問題的精英，而不是找?guī)讉�(gè)“觀察員”。
    7.嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
自己的業(yè)績差，看著別人的業(yè)績好就“眼紅”：竄貨、砸價(jià)、找?guī)讉�(gè)哥們兒“造謠”他等等。當(dāng)事實(shí)真相擺在眼前時(shí)，就只好灰溜溜地離開一個(gè)可以學(xué)習(xí)的榜樣。
    8.宣揚(yáng)自我的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
有些業(yè)務(wù)員做出點(diǎn)成績后，喜歡在網(wǎng)上或一些公開場(chǎng)合宣揚(yáng)自我，把業(yè)績歸于自己的囊中。殊不知，一個(gè)市場(chǎng)的業(yè)績是企業(yè)多個(gè)部門和人員共同創(chuàng)造的，離開了平臺(tái)的系統(tǒng)支持，業(yè)務(wù)人員個(gè)體的力量是極其有限的。
    9.出差期間造假的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
一些業(yè)務(wù)員利用企業(yè)管理上的漏洞，一是在出差時(shí)間上造假，沒出差變成在出差；二是在出差票據(jù)上造假，沒花的錢變成花了那么多錢。業(yè)務(wù)員一旦形成這樣的壞習(xí)慣，就很難輕易改掉。但是，“常在河邊走，哪有不濕鞋”，一旦被企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)，就只有掉在河里了。
    10.私生活放蕩不羈的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
由于長期在外，遠(yuǎn)離企業(yè)和家人的管理和監(jiān)督，相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員在私生活上會(huì)變得放蕩不羈。一旦墮落，這樣的業(yè)務(wù)員就不可能像“老黃�！蹦菢痈�耘市場(chǎng)，只會(huì)在一番歌舞升平之后，煙消云散。

業(yè)務(wù)員16項(xiàng)“優(yōu)勝法則”
    1.生存者是自己設(shè)計(jì)的
哈佛大學(xué)在一次碩士畢業(yè)的典禮上，讓大家填寫自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明確的志向。若干年過去了，學(xué)校對(duì)學(xué)生們的發(fā)展情況做了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)原先有目標(biāo)的人比沒有目標(biāo)的人，取得的成就要輝煌得多。
業(yè)務(wù)員只有進(jìn)行自我設(shè)計(jì)，才能清楚地認(rèn)識(shí)到自己未來的道路應(yīng)該怎么走。
    2.時(shí)時(shí)為自己打分|
    時(shí)時(shí)給自己“打分”，通過打分發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，檢查自己是否能生存。需把握給自己打分的原則：“客觀”。
    3.服從才有平臺(tái)
你的平臺(tái)是公司和上級(jí)給你的。他們?yōu)槭裁唇o你“用武之地”，是因?yàn)槟惴�從管理，能夠把上�?jí)的意圖貫徹執(zhí)行下去。當(dāng)你從“服從”到“不服”，再到“不從”的時(shí)候，也可能就是你失去平臺(tái)的時(shí)候。
    4.聚焦目標(biāo)
目標(biāo)制訂后，會(huì)產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力，促使業(yè)務(wù)員將目標(biāo)視為焦點(diǎn)。跆拳道中有一個(gè)動(dòng)作是劈木板，不管是用手掌還是用腳，都能劈開木板。它是將目標(biāo)視為焦點(diǎn)，把自己所有的力量全部集中在一點(diǎn)上竭盡全力地劈下去，因而就很容易劈開木板。
    5.不談困難談方法
    “沒辦法”是業(yè)務(wù)人員遇到問題和對(duì)待上級(jí)質(zhì)問時(shí)最不應(yīng)該說的三個(gè)字，也恰恰是業(yè)務(wù)員最愛講的三個(gè)字。即使業(yè)務(wù)員自己真的是“沒辦法”，也應(yīng)該把這三個(gè)字換成另外一句話：“我們還得想新辦法�！�
    6.把企業(yè)能力復(fù)制給經(jīng)銷商
企業(yè)只有拉動(dòng)并幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營能力，加快發(fā)展速度，企業(yè)才能發(fā)展得更快。如何實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)任務(wù)，業(yè)務(wù)員正是這項(xiàng)工作的承擔(dān)者。也許單個(gè)業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力不如經(jīng)銷商，但業(yè)務(wù)員必須有能力向經(jīng)銷商傳遞企業(yè)能力。不能夠做到這一點(diǎn)，業(yè)務(wù)員得不到成長，也承擔(dān)不了企業(yè)和經(jīng)銷商發(fā)展的共同需要。
   7.用匯報(bào)打動(dòng)上司
你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解嗎？大量的業(yè)務(wù)員只知道市場(chǎng)營銷，而不知道企業(yè)內(nèi)部同樣需要“內(nèi)部營銷”。業(yè)務(wù)員需要運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的溝通渠道進(jìn)行盡可能充分地溝通和展示，以匯報(bào)打動(dòng)你的上司，才能贏得上司更多的理解和支持。
    8.善于變阻力為助力
正如物體只要移動(dòng)，就會(huì)遇到阻力一樣，工作只要向前推動(dòng)，就意味著阻止工作前進(jìn)的人和事物的出現(xiàn)。此時(shí)，業(yè)務(wù)員要善于找到支點(diǎn)和杠桿，從而化阻力為助力
比如別人對(duì)你有意見，你就要分析出他人有意見的真正原因，正確的就馬上采納，錯(cuò)誤的就耐心溝通；當(dāng)他人的“耳朵”聽進(jìn)去的時(shí)候，他就會(huì)出“力”了。這也正是“阻”和“助”的區(qū)別。
    9.沒有什么不可能
  10.付出不等待回報(bào)
做業(yè)務(wù)不能剛做了一點(diǎn)工作，就等著市場(chǎng)銷量往上漲。沒有大量工作的積累，市場(chǎng)就不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的改變。對(duì)待市場(chǎng)的投入，業(yè)務(wù)員要時(shí)刻不忘“投入產(chǎn)出比”，但就個(gè)人所得而言，當(dāng)你用“付出不等待回報(bào)”的心態(tài)去努力工作時(shí)，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己播下的種子都在生根發(fā)芽、開花結(jié)果！
    11.正確地面對(duì)挫折
沒有挫折就沒有成功。從挫折中吸取失敗的教訓(xùn)，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)生涯中非常重要。業(yè)務(wù)員要努力做好以下三步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、建立自信、爭取新的機(jī)會(huì)。
不僅是親身經(jīng)歷過的挫折使自己有更多做好類似的項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，而且通過別人的挫折可以對(duì)自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行再次地檢驗(yàn)，不斷地完善它，將更有助于獲得成功
    12.把時(shí)間花在刀刃上
只有對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效管理，才能花費(fèi)較少的時(shí)間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成果，進(jìn)而獲得更大的成就感和滿足感。
有效時(shí)間管理一般都要遵循以下四個(gè)步驟：列出工作事項(xiàng)，按照重要性原則排出事項(xiàng)的次序；制訂每一工作事項(xiàng)的完成時(shí)間和計(jì)劃；轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)日歷——計(jì)劃層面；擬定待辦單，并執(zhí)行——執(zhí)行層面。
    13.記好每一天
企業(yè)也許不能對(duì)你進(jìn)行“三E管理”，但是你自己要學(xué)會(huì)并做到管理自己每一天的每一件事。通過每天記“營銷日記”，不僅把自己的每一天安排好，更可以透過“營銷日記”看到自己的成長曲線，原來如此“美麗”。
    14.做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人
業(yè)務(wù)員要對(duì)四類人負(fù)責(zé)任：第一，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任；第二，對(duì)通路合作伙伴負(fù)責(zé)任；第三，對(duì)公司（法人）負(fù)責(zé)任；第四，對(duì)自己和家庭負(fù)責(zé)任
    15.效仿你希望成為的人
不管是企業(yè)內(nèi)還是企業(yè)外，都會(huì)有你值得學(xué)習(xí)的人。找到一個(gè)你所希望成為的人，以他為目標(biāo)，首先從言行舉止上來效仿，再從做事的思維和方法上去借鑒，你就會(huì)逐漸塑造出一個(gè)嶄新的自己
  16.學(xué)會(huì)微笑并稱贊別人

呵呵！頂了！業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)不好說！

呵呵。這個(gè)帖子非常熟悉。
全稱應(yīng)該叫“業(yè)務(wù)員生存三十六法則”

有看過你說的這個(gè)，是一個(gè)系列的，但不是完全一樣的

《業(yè)務(wù)員生存三十六法則》這個(gè)帖子的完整性沒有辦法進(jìn)行連接，搞了一個(gè)晚上都不行，要是看整體帖子請(qǐng)到我的專區(qū)去看。
順便給壇主說一下，有鏈接的帖子根本就沒有辦法發(fā)，這樣給論壇就沒有一點(diǎn)意義了

都是被垃圾帖子逼的啊。天天一片片的廣告 不得不這樣