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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2011-5-15 22:04:44 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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本帖最后由 黃兵 于 2012-7-7 21:06 編輯

銷(xiāo)售經(jīng)理:做狼,還是繼續(xù)當(dāng)狗?
                                                                                             作者: 劉兆陽(yáng)

摘要: 你可能說(shuō),我現(xiàn)在挺好的,一年十幾二十萬(wàn),不多可也不少。就算這樣,你能保證業(yè)績(jī)總好嗎?你能保證職位總有嗎?你能保證到50歲了,老板還重用你嗎?

       俗話(huà)說(shuō),創(chuàng)業(yè)就是“做狼”,打工如同“當(dāng)狗”。
       狼看起來(lái)很自由,天天在草原上奔跑,想吃誰(shuí)就吃誰(shuí),可到了冰天雪地,沒(méi)有什么食物,就要餓肚子了,備不住就要凍餓而死。
       而狗則相反。雖然平時(shí)只能吃點(diǎn)殘羹冷炙,被主人吆喝著到處忙活,沒(méi)有自由,沒(méi)有尊嚴(yán),但生活有保障,吃不到什么美味,但冬天也不用擔(dān)心挨餓受凍。
  
高不成低不就,猝不及防進(jìn)冷宮
  
       七八年前,我還是一個(gè)叱咤風(fēng)云的大區(qū)經(jīng)理,領(lǐng)著20號(hào)兄弟, 5年間硬是從2000多萬(wàn)元提升到8000萬(wàn)元,是歷年的提升冠軍,獎(jiǎng)金也是大大的!光榮啊,驕傲啊~
       嘿,恰恰在此時(shí),也怪自己過(guò)分張揚(yáng),一朝被削藩奪權(quán),恰似從天上掉到地下!
       怎么辦?走?沒(méi)思想準(zhǔn)備;留?面子都顧不過(guò)來(lái)。最終轉(zhuǎn)入市場(chǎng)部,做起品牌策劃工作。剛開(kāi)始,一直想不開(kāi),到2009年底就想去私企當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)。但銷(xiāo)售的兄弟可能都知道,私企不好干!去年《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版不是好幾期探討過(guò)“一線(xiàn)高手二線(xiàn)失手”么?最后陰差陽(yáng)錯(cuò),沒(méi)去成。也想過(guò)辭職創(chuàng)業(yè),可到底沒(méi)這個(gè)魄力。
我有兩個(gè)朋友:
小A:剛剛30來(lái)歲,在大企業(yè)做了兩年的貴州大區(qū)經(jīng)理,業(yè)績(jī)不錯(cuò),掙得也不少?沙D暝谕,孩子小,媳婦不樂(lè)意。調(diào)不回來(lái),只好辭職。由于資歷不錯(cuò),馬上到家鄉(xiāng)某小私企當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)。誰(shuí)知不到3個(gè)月,又辭職了,據(jù)說(shuō)是老板太難伺候。一氣之下,與朋友合伙創(chuàng)業(yè),資金不多,項(xiàng)目也不是太好,日子很是艱難。
老B:年近不惑,在一家外企擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,幾年來(lái)日子倒還不錯(cuò)。誰(shuí)知,開(kāi)年伊始,公司銷(xiāo)售架構(gòu)大調(diào)整,他被降級(jí)不算,還調(diào)來(lái)一個(gè)過(guò)去的同級(jí)“對(duì)頭”來(lái)管他。一下子不知如何是好。辭職創(chuàng)業(yè)?性格不適合;跳槽繼續(xù)打工?可40歲了,級(jí)別待遇低了沒(méi)法去,高了也不一定有人要。糾結(jié)呀!
        大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理都曾或?qū)⒚媾R類(lèi)似的問(wèn)題:你四五十歲了,眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足,論電腦,不如人家;論外語(yǔ),不如人家;精力體力,更不如人家;說(shuō)自己還有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?到銷(xiāo)售這行,人家說(shuō)你OUT了。更要命的是,人家為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,可以只要你一半的工資,而你拖家?guī)Э冢瑨晟倭,老婆孩子房子?chē)子咋辦?面子往哪掛?
       老板們更現(xiàn)實(shí),年輕貌美的“小三”,還不要名分,你這個(gè)老么咔嚓眼的,還是趕快挪窩吧!

問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題 
        我曾經(jīng)拿我的經(jīng)歷來(lái)勸導(dǎo)周?chē)囊恍┡笥,但令我詫異的是,很多人尤其是區(qū)域經(jīng)理以上的,都對(duì)自己的職業(yè)生涯沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí):有的是現(xiàn)狀不錯(cuò),春風(fēng)得意,沒(méi)有危機(jī)感;有的是安于現(xiàn)狀,圖個(gè)清閑;有的是手握權(quán)力,眼下只顧著撈錢(qián);更多的是跳來(lái)跳去,或是騎驢找馬,走到哪里算哪里。
1.你的現(xiàn)狀還好嗎?
        你可能說(shuō),我現(xiàn)在挺好的,一年十幾二十萬(wàn),不多可也不少。是呀,可你能保證一輩子都至少掙這么多嗎?
你肯定該說(shuō)了,我還能掙更多呢。但是別抬杠,有幾個(gè)能當(dāng)上總監(jiān)?副總?沒(méi)幾個(gè)!絕大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理都是原地踏步。
       好了,就算這樣,你能保證業(yè)績(jī)總好嗎?你能保證職位總有嗎?你能保證到50歲了,老板還重用你嗎?

2.你站得正嗎?
       每個(gè)企業(yè),一說(shuō)到銷(xiāo)售,都是一副怪怪的腔調(diào)。尤其是手握重權(quán)的銷(xiāo)售經(jīng)理,每天跟客戶(hù)打交道,過(guò)手都是錢(qián),自己如何做,真的需要大智慧。
       君不見(jiàn),多少銷(xiāo)售經(jīng)理吃拿卡要,大撈特?fù)疲粨瓢撞粨,撈了也白撈!可古?huà)說(shuō):莫伸手,伸手必被捉。現(xiàn)在沒(méi)事,不等于一輩子沒(méi)事,出來(lái)混,總是要還的。哪個(gè)老板都不傻。
       一旦你沾上“貪”字,影響了在圈子里的形象,哪個(gè)老板還敢用你?即便創(chuàng)業(yè),哪個(gè)客戶(hù)敢和你合作?做銷(xiāo)售,就是做人!要眼前利益,還是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?要想清楚。
3.清楚自己的STP嗎?
       營(yíng)銷(xiāo)學(xué)常講STP原則,就是細(xì)分市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo),明確定位。人生也一樣。大多數(shù)人終老一生,也不知自己適合做什么。
       所以,銷(xiāo)售經(jīng)理要找到自己的細(xì)分市場(chǎng),即自己的特長(zhǎng):你擅長(zhǎng)策劃,還是攻堅(jiān)?擅長(zhǎng)創(chuàng)新,還是守成?擅長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),還是獨(dú)闖?擅長(zhǎng)說(shuō),還是寫(xiě)?……
       找到自己的優(yōu)勢(shì),然后設(shè)定目標(biāo),要有至少五年的目標(biāo)。有了目標(biāo),就有了方向,然后要給自己定位。學(xué)學(xué)大師特勞特和艾·里斯的定位理論吧。只有清晰的定位,才能保證你能夠成功。
  
做狼,還是當(dāng)狗?
  
       這完全取決于個(gè)人的性格、價(jià)值取向和自我情況。
       雖說(shuō)創(chuàng)業(yè)有可能讓你人生更成功,但不是誰(shuí)都適合做老板,須知?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功率不足10%。有的人可能說(shuō)了,我手握重權(quán),早已利用關(guān)系做上了自己的買(mǎi)賣(mài)。但你為什么還繼續(xù)打工呢?只能說(shuō)明你外邊的買(mǎi)賣(mài)還不足夠大。
       還有很多人打工時(shí)堅(jiān)持“有便宜不占是傻蛋”,但我要奉勸一下:要么你踏踏實(shí)實(shí)打工,要么辭職創(chuàng)業(yè),否則,創(chuàng)業(yè)不成,打工不行,沒(méi)機(jī)會(huì)做狼,備不住做狗的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。

當(dāng)一條有價(jià)值的狗
        既然大多數(shù)人要打工,那么,要做就做一條有價(jià)值的狗。比如眾所周知的藏獒。
        忠誠(chéng)是第一位。絕對(duì)的忠誠(chéng),會(huì)換來(lái)主人的加倍回報(bào)。誰(shuí)說(shuō)商場(chǎng)無(wú)情?我倒認(rèn)為,無(wú)良的老板有,但絕對(duì)不多,大多數(shù)老板是珍惜人才的。只不過(guò)很多銷(xiāo)售經(jīng)理喜歡玩點(diǎn)小聰明,動(dòng)點(diǎn)小心眼,耍點(diǎn)小手腕,這一切在老板眼里清楚得很。你這樣做,老板如何敢重用你?沒(méi)有忠誠(chéng)敬業(yè),啥也別提。
        其次,為主人創(chuàng)造價(jià)值。多少愛(ài)犬為了主人奮不顧身。有一部《忠犬八公》的電影,感動(dòng)得我熱淚盈眶。
  
敢于做創(chuàng)業(yè)的狼
       每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。銷(xiāo)售崗位尤其如此,深諳商業(yè)流通的規(guī)則,也有廣泛的人脈,更有自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧,創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
       如果你不想久居人下,如果你不想終老山林,如果你想追求自己的夢(mèng)想,不妨試一試。即便不成功,人生也無(wú)缺憾。
       當(dāng)然,正如前文所述,創(chuàng)業(yè)不易,沒(méi)有很好的心理準(zhǔn)備,沒(méi)有放手一搏的勇氣,沒(méi)有獨(dú)到的眼光,創(chuàng)業(yè)不是很容易成功的!但是,不試一試,又怎能知道呢?
  
做一只流浪狗
       這是我本人的選擇。本人乃一介書(shū)生,打工,心有不甘,總覺(jué)著才華被埋沒(méi);辭職創(chuàng)業(yè),卻沒(méi)有魄力;貪污腐敗,還沒(méi)有膽量。
       怎么辦?逼著自己去學(xué)習(xí),去進(jìn)步,去提高。不依賴(lài)企業(yè)的一切,自己學(xué)會(huì)覓食,自己去處理一些東西,做到人格獨(dú)立。其實(shí)往往這時(shí)候,反過(guò)來(lái)會(huì)刺激你更好地工作,因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)給你很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
       所以,如果你沒(méi)有勇氣做狼,但又不愿意一輩子做狗的話(huà),那就先做一條“流浪狗”吧。最起碼,心是自由的。比如你可以業(yè)余時(shí)間寫(xiě)文章、寫(xiě)博客;你可以兼職做咨詢(xún)、做培訓(xùn),只要不與企業(yè)沖突,不占公司便宜,這也是一個(gè)不斷鍛煉提高的方法。將來(lái)不成熟,就是一種愛(ài)好;成熟了,自然就可以創(chuàng)業(yè)了。
      按照金鼎人才網(wǎng)的說(shuō)法,全國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員,每年有25%淘汰流失。這是何等的可怕!凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!2011年,對(duì)于各個(gè)企業(yè)、各個(gè)年齡、各個(gè)崗位的銷(xiāo)售經(jīng)理們, 你們,做狼,還是繼續(xù)當(dāng)狗?
另眼看農(nóng)資,張口話(huà)農(nóng)資。玩轉(zhuǎn)微信公眾號(hào)、零售秘籍、銷(xiāo)售寶典和農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)四大欄目。新農(nóng)人,新視界,新世界,歡迎關(guān)注“新農(nóng)人視界”(微信訂閱號(hào):xnrsj2015)!
聯(lián)盟管理 發(fā)表于: 2011-5-15 22:10:38 | 只看該作者
應(yīng)該做狼
發(fā)表于: 2011-5-15 22:31:54 | 只看該作者
很犀利啊
發(fā)表于: 2011-5-15 22:32:41 | 只看該作者
雖說(shuō)大家都想做狼,但是事實(shí)是大部分人走在當(dāng)狗
Are you my Snowman?
發(fā)表于: 2011-5-15 23:09:07 | 只看該作者
狗是沒(méi)有尊嚴(yán)的,人是有尊嚴(yán)的。
發(fā)表于: 2011-9-24 09:28:19 | 只看該作者
尖銳!
超級(jí)版主 發(fā)表于: 2011-9-25 02:13:48 | 只看該作者
有時(shí)候想想未來(lái)自己年齡大一些要做什么呢,如果還繼續(xù)從事業(yè)務(wù)這行,只能是往上提升了!

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